社会“逼着”衣柜市场改良 行业可能诞生“奇迹”

人们对家居产品产生一些看法，认为这些行业也会跟着地产市场的步伐调整价格。其实高端消费人群对价格并不敏感，他们手里有充裕的现金，只看自己需要来决定是否购买，不会因为市场的因素。

　　中低端家居市场，多数客户是由熟人介绍而来

　　有熟人介绍，一方面对产品质量更加放心，另一方面，也希望商家看在介绍人的面子上，能够给出更优惠的价格。除此之外，这些低端品牌一般代理都很容易拿到，所以大部分情况是一家店面经销多个品牌。

　　当消费者面对同一档次、相同价格的产品时，他们很难下定决心去购买其中的任何一种，这时候，人的情感因素会起到决定性的作用。有时候往往介绍人的一句话，胜过商家费心费力讲述一天的时间。而要想介绍人给你一个好的介绍，口碑就是必不可少的要件。

　　总而言之，面对新一轮的家居市场寒冬，厂商要抓住最后一根救命稻草，在寒冬过后能够生存下来。剩者为王，经过这一轮裁汰，能够渡过寒冬的厂商，他们的未来会更好。

　　消费者就是家居厂商的救命稻草

　　当大多数消费者都抱着观望的态度，希望有“奇迹”出现的时候，那一小部分刚需人群，即不得不在这段时期购买家居产品的消费者就成为家居厂商的救命稻草。既然是救命，我们就绝不能放弃。

　　对于高端消费人群来说，很多时候，因为社会地位的需要，而“逼着”他们去装修。不选对的，只买贵的，价高才能体现他们的社会地位，才能彰显自己的品位。在春季这个装修旺季，据经销商介绍，一套几万或者上十万的家居产品，买的人大有人在。

　　高端家居市场即使在价格上有所调整，总体销量也不会受到太多的影响。不过，在这部分购买人群中，还是有一些微小的变化，变化表现在婚房装修和改善性需求。

　　对中低端价位和性价比高的品牌情有独钟

　　据大连豪斯圣德建材市场的经销商介绍，购买低端产品的个人很少，一般都是那些做小装修的商家使用，所以这里的建材产品一般都是成批的销售。在这里购买产品的消费者还有一个特点，那就是大部分都是经熟人介绍过来的。

　　低端品牌的厂家在打价格战的时候也会考虑经销商的利益，稍不经意就可能失去一个长期的合作伙伴，所以他们在出厂价上并未做过多调整，以便让经销商有更多的价格空间。

　　要抓住中低端客户的刚需，一句话就是要性价比好。这部分消费者也许单个订单不会太大，但消费基数大，所产生的销售额不可忽视，做好服务，以质取胜，走量赚钱，也能为商家带来利润。

本文关键词：衣柜市场 衣柜品牌 衣柜产品