容和家居营销：小买卖大智慧的独家法门

　　2007年底容和家居开业时，业内人士断言3个月内必定关门。然而，5年多过去了，容和家居反而活得滋润起来。 2012年，容和家居开始迈向成长中的第五年，努力打造一个新型的家居卖场模式——将家具、家居用品、床品、家居饰品、工艺品集于一体，构建起一个与百货业态和传统家居建材业态都不相同的新业态——家居生活卖场。

　　2011-2012年度，容和家居以全新的面貌亮相，一个帮助消费者实现家居梦想、区别于百货业态和传统家居建材业态的大家居生活卖场傲然出现在北京东四环边。在这里，容和家居做足了一个“专”字。在家居消费中，家居用品占有举足轻重的位置，但品牌集中度不高，在家居大卖场里难有容身之地，容和家居于是强化这类产品的运营，使家居用品形成系列化，如厨房家居用品、客厅家居用品、餐厅家居用品、家居景观装点等，在容和家居都能一一找到对应的专区，充分展示各品类的多种品牌产品，消费者可以方便地根据需求任意选购。

　　在家居建材业中，家居类的商品小而碎，利润低，风险高，很难经营。无论是卖场，还是商户都不愿经营；在百货的业态中，家居类的经营商品也同样是不得宠，因为它占地面积大、平效低，所以常被安排挤在很差的位置，不是在最高的四五层，就是在地下。容和家居却是个另类，把百货业态与家居建材业态都看做鸡肋的家居商品业态结构当做自己的主业，通过一系列的整合，在2011-2012年度里，一个新型的专业家居卖场呈现在人们面前。

　　创新的模式，专业化的运营，使容和家居抵抗住了市场的寒风，在2011-2012年度里仍然保持着20%-30%的增长速度，出租率和租金收缴率都达到了100%。朱兆春是容和家居的总经理，早在上世纪90年代初就开始在百货商场倒腾家具，曾经出手支援过十里彩虹窗帘布艺城、亮都家居广场和东方汇美家居卖场，最后“官”至红星美凯龙北京区域总经理。朱兆春说，企业难以掌控市场大势，却能以自己的独家法门在市场中找到前进的道路。建立大家居生活卖场，不与别人竞争，开辟自己的蓝海，正是容和家居在商业竞争中制胜的秘方。

　　以变化的思维应对变化的市场，这是容和家居走向朝阳的基础。买卖虽小，智慧却很大，这也是朱兆春成功的动因。