实录：百得胜衣柜携手搜狐家居战略合作签约仪式
背景：众所周知百得胜与搜狐家居一直有着良好互动的历史传统，在长期的合作中彼此增进了许多沟通与了解，建立了深厚的友谊。2012年，百得胜与搜狐家居合作冠名，携手并进，共同出航，驶向共赢。
主题：百得胜衣柜携手搜狐家居战略合作伙伴签约仪式
时间：2012年4月23日15时
地点：搜狐广州直播室
嘉宾：百得胜家居有限公司执行总裁 张健先生
百得胜家居有限公司品牌总监 陈永壹先生
百得胜家居有限公司策划经理 刘述安先生
搜狐家居总经理 何民虎先生
搜狐家居衣柜频道主编 杨金胜先生
搜狐家居华南区家具&衣柜销售总监雷定武先生
百得胜衣柜携手搜狐家居战略合作伙伴签约仪式
▲ 搜狐家居将全程直播此次签约仪式。
【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾：大家下午好，我是本次签约仪式的主持人，搜狐家居华南商务部的符娜。
在这春末夏初、凉风宜人的美好时节，我们非常荣幸地请来了百得胜家居有限公司的各位领导和各位嘉宾，在这里隆重举行百得胜搜狐家居战略合作签约仪式。首先感谢各位领导的到来！
在仪式之前，请允许我介绍出席本次签约仪式的各位领导，他们分别是：
百得胜家居有限公司执行总裁张健先生、品牌总监陈永壹先生、策划经理刘述安先生、搜狐家居总经理何民虎先生、华南区家具衣柜销售总监雷定武先生、家居衣柜主编杨金胜先生。
百得胜和搜狐家居有着良好的合作关系，彼此之间建立了深厚友谊，在2012年让我们携手共进，碰撞出更多的火花和更多的精彩。
在此，请允许我代表搜狐家居全体同仁，向大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
下面我们有请百得胜家居有限公司执行总裁张健先生上台致辞。
【张健】：尊敬的各位领导、嘉宾大家下午好，今天百得胜公司和搜狐公司在这里签约战略仪式，这是双方共同发展的盛事。在此我代表百得胜公司对签约仪式的召开表示热烈的祝贺，对各位领导、嘉宾的到来表示衷心的感谢。
百得胜家居有限公司，成立于2001年，注册资金共计6000万元，是中国最早致力于定制衣柜研发、生产、销售服务的专业定制衣柜企业之一，是第一个中国定制衣柜品牌。百得胜家居有限公司下设苏州百得胜家居有限公司和广州百得胜家居有限公司。其中广州百得胜拥有7万余平米的花园式厂房，苏州百得胜家居有限公司拥有有126亩的在建生产基地。
百得胜衣柜的生产设备均采用国际上先进的进口设备、包括德国豪迈等世界领先的成套家具生产设备，先进的生产硬件设备再搭配百得胜一流的产销一体软件系统，使得百得胜产品研发、设计、生产等环节拥有一站式的核心竞争力。
成立11年以来，百得胜秉承着“和谐、进取、奉献”的企业精神，为众多的中国家庭量身定制人性化、有木香味的衣柜、衣帽间、书柜、移门及家具产品。同时，我们百得胜衣柜应市而变，在行内首推7F免费服务--免费测量、免费设计、免费送货、免费安装、免费维修、免费保养，三年内免费拆装。优质的产品质量和服务赢得了中国千万家庭的信赖与肯定，也获得2011年中国购房者全国首选衣柜品牌，十大衣柜品牌等殊誉，衣柜消费者最喜爱品牌等诸多荣誉称号。
凭借良好的口碑，百得胜成为众多经销商加盟的品牌，五一销售旺季即将来临，为报答消费者厚爱我们提供“百得胜衣柜，真有礼享”全国大型促销优惠活动，为消费者诚献五大真礼，你只需花一天时间，就可以省一个月工资，有装修需求的搜狐网友和新房客户朋友，五一可以光临我们百得胜衣柜全国各专卖店抢购。
未来百得胜衣柜将继续秉承优质产品满足客户需求，环保节约引导消费者观念”的宗旨，发展为客户最认同、效益最好的定制衣柜企业。在2011年友好合作的基础上，今年我们百得胜衣柜与搜狐家居将继续达成战略合作伙伴关系，今天我们在此举行隆重的签约仪式，对百得胜品牌发展具有十分重要的里程碑意义，对搜狐公司能更好的服务定制衣柜行业具备深远的意义。
我们相信在双方的共同努力下，百得胜衣柜定能为广大衣柜提供质量更加上乘，服务更加优质的产品，共建美好幸福生活。
最后预祝百得胜和搜狐合作取得圆满成功，祝各位领导、朋友们身体健康，工作顺利，谢谢。
【主持人】：谢谢张总的致辞，大家要记住五一要买定制衣柜需求的到百得胜去看一看。
下面有请搜狐家居总经理何民虎，何老师上台致辞！
【何民虎】：尊敬的张总，尊敬的各位来宾大家下午好！
搜狐作为国内最大的门户网站，搜狐家居与百得胜已经合作很多年，搜狐家居的发展历史，搜狐家居这个平台与百得胜年龄基本差不多，搜狐家居也做了快十一年了。我们非常愿意与百得胜这样优质的企业，能为企业、个人、消费者提供环保、时尚的产品，我们愿意把这样的企业推荐给我们的网友。
搜狐家居在过去的十多年里，在行业内对消费者影响方面做了很多有利的活动，包括全国100多个城市房产网站，家居紧随房产推出了装修大学、装修论坛、设计师等针对消费者终端的活动。对于家居行业里，尤其像衣柜行业，在连续几年推出了摩装衣柜，针对定制行业挖掘最牛的户型，在衣柜行业做消费者调查。今年还将跟知名的调查公司，针对衣柜行业里如何为消费者做定制衣柜更科学更合理，做一些消费指南。我们都非常愿意和百得胜一起携手，最后祝愿今年的合作取得圆满成功。
搜狐家居愿意拿出更多更好的资源，把像百得胜这样的企业推荐给消费者，我们也期望在后续的，尤其在全国各地的重大活动里，能有更多的消费者参与、使用、购买百得胜产品。谢谢大家。
百得胜家居执行总裁张健先生与搜狐家居总经理何民虎先生进行签约仪式
【主持人】：谢谢何老师。大家都知道今年百得胜与搜狐家居合作冠名了装修日记频道焦点图和首屏装修日记栏目，还有衣柜频道“衣柜资讯导购”栏目，透过与搜狐家居的合作，树立并强化“权威的行业专家”的品牌地位，打造强势的网络推广。现在我正式宣布百得胜搜狐家居战略合作签约仪式正式开始，让我们再次有请百得胜有限公司执行总裁张健先生、搜狐家居总经理何民虎先生上台，进行签约仪式。我们都相信，百得胜与搜狐家居的强强联手，必将为家居行业的发展带来更多的惊喜。
嘉宾举杯庆祝签约仪式完满举行
【主持人】：接下来是记者自由问答时间，欢迎提问。
【记者】：目前百得胜每年销售情况大概是怎样的，与其他品牌相比，在产品生产定位上，和品牌上有怎样的特点？
【张健】：百得胜虽然从业的时间比较长，但因为我们认识到定制衣柜这个行业应该先练好内功，内功更扎实了以后才能逐步发展，这些年最主要的做法是在广东开直营店，在广州、东莞、深圳都开了接近20家直营店。现在正在进一步的扩展当中，通过直营店的锻炼我们摸索出了自己对定制衣柜行业理解的规律。
目前百得胜的发展在整个定制衣柜行业里比较起来，我们还需要努力，今后百得胜的定位是往中高端的方向发展。
【记者】：现在家居企业纷纷试水电子商务，百得胜在这方面有没有什么计划？
【张健】：会成立一个电商部，电子商务这块成立一个专门的部门，目前我们在积极物色、招兵买马阶段。
百得胜家居执行总裁张健先生接受采访
【记者】：现在整个市场无论是家具还是家电都受到了很大影响，百得胜一季度的业绩是怎样的情况，你们怎么看待下半年房产和家居这方面的影响。
【张健】：定制家具这个行业在家居的传统产业里，号称最后一块蛋糕，也是家居企业最后一个朝阳产业。整个家装趋势的变化呈现“装修工厂化”，就定制衣柜这个行业来讲，家装公司、成品板式这两个市场份额，按照行业里的速成每年的增长速度是百分之几十，甚至翻倍的增长，我们一季度增长40%，二季度我们的目标是增长60%以上，但不知道能否做得到。
【记者】：整个形势下半年会对家居行业产生怎样的影响？下半年又到了房产的交付期，我问过相关企业说影响会大概有一年，不知道定制衣柜的影响有多大，或者说是下半年的形势。
【张健】：定制衣柜的企业要先练好内功，做好准备。像上市老大哥索非亚去年10.3亿的报表，今年是14.3亿，已经在财务数据上做了公布。从10.3亿增加到14.3亿这样的增长速度，我们拿这个行业的标杆和榜样来讲，可以看到这个行业的增长速度和潜力。像我们做得最好的这个行业也就十几亿的份额，和家装、板式一年4000亿的份额相比我们还非常小。所以说这个行业发展的前景还是非常好的，大有所为。
【记者】：记得2005年、2006年的时候百得胜已经算是衣柜行业曝光率比较高的品牌，这几年低调一些。如今又跟搜狐、网络等等方面有比较大的动作，这是基于怎样的考虑。
在3月份的衣柜展上，我们看到百得胜的很多品牌都推出了很多新款产品，今年定制衣柜的流行趋势怎样，百得胜相较于索非亚、劳卡这些品牌有怎样的优势？
【张健】：目前百得胜和2005年、2006年相比确实变化很大，我原来在其他企业里做，过这边仅仅4个月时间，在这个过程中百得胜引进了国际资本，有风险投资进入我们企业。
首先，看好这个行业的前景。其次，看好百得胜在定制衣柜行业11年的基础、沉淀、团队和对这个行业的理解。风险投资进入我们这个企业有四、五个月的时间，我因为有这个机缘进入百得胜，与百得胜这个团队一起发展。
说到百得胜在行业里的竞争优势，原来对行业的理解，定制怎么定制，标准件加非标件怎样做到柔性的生产以提高效率、板材的利用率及如何适应行业的特点。定制衣柜这个行业在全球算中国首创，在其他国家不具备可接见性，而索非亚走出的路，百得胜也在摸索的过程中。最大的特点还是对这个行业规律的把握，这是核心竞争力之一。
如果按照百得胜今后的发展来讲，肯定是以设计取胜，设计是家居的灵魂，是能够健康发展的灵魂。谢谢。
【记者】：方便透露一下四五月前进入的风投有多大吗？
【张健】：具体的数字就不讲了。讲两个数据，苏州百得胜家居有限公司注册资金4000万，广州百得胜家居有限公司注册资金是2000万，这是第一个数据。
第二个数据，我们在苏州工业园拿的126亩地，地价可以上网查询到，一亩地平均70万左右。我们已经签了协议，现在在进入建设阶段。
至于后面的资本，按照商量的协议，在这个行业里的投资上不封顶，目前还没有讨论到具体的数字，从注册资本到土地的投入方面来看，可以看到资金进入之后的发展变化。
【记者】：刚刚您谈到定制衣柜行业的标准化和非标件生产，这个话题是我最近比较关注的，也与这个行业的很多其他品牌了解过，事实上定制衣柜一直在说标准化生产，但事实上行业内真正达到标准化生产的程度还不是很高，因为客户和经销商的需求对于非标件的需求还是很大的，百得胜在标准化和非标件的生产中怎样寻求平衡点，目前标准化的程度达到怎样的状况？
【张健】：我们现在在65%左右。如果说行业内，做得最好的能达到80%以上，这是我得到的数据，我们肯定会往这个方向努力。如果想在行业内成为主流品牌，或者具有主流地位的品牌，至少需要做到是大众接受的主流产品，标准件和非标件肯定是我们的长期努力。
大家都在讨论标准件和非标件怎样做，在这个行业里的竞争当中各显神通。我们看到很多其他行业，包括大量成品家具行业和其他建材行业，包括其他家电行业入这行的非常多。如果他们对这个核心的理解，从经营上、战略上如果认知不够，要交的学费是很多的。
百得胜有11年的沉淀，在这方面的功夫我们下得很多，在标准件尺寸的制定上和非标件的要求上，我们基本上形成了百得胜自己的商业竞争优势。当中具体的体现是我们自己软件系统的开发，成立3年了，为什么我们成立直营店，并且已经开始运行，去年年底的时候在生产历史高位的时候，如果按照正常来讲，一般企业解决不了这个问题，但是我们通过软件系统基本上解决了峰值生产时可以达到的如期效果。这是目前在做的工作。
今年做的工作，从7月份开始准备在经销商体系内推荐我们自己的软件定制，基本上是这样的情况。
【记者】：这个软件系统能够提高你们的标准化程度吗？
【张健】：能提高，但这只是服务功能之一，最主要的是提高效率。在最快时间内使经销商的信息和工厂信息做到无缝对接。至于定制的标准件和非标件各占比例多少，与企业的发展阶段和产品特色、品牌定位及方面相结合，并不是说标准件越高越好，这个行业的核心是定制。也并不是标准件越少越好，而是要根据企业的产品，首先是设计功能，然后是品牌定位是什么功能，根据这样的功能制定最适合自己的软件系统的管理，目前百得胜就是在这样做。
【主持人】：谢谢张总。感谢张总给我们带来这么多的回答，也让我们更深入的了解百得胜衣柜这个品牌，由于时间关系，我宣布今天百得胜衣柜携手搜狐家居战略合作伙伴签约仪式到此结束。我代表搜狐家居再次欢迎各位嘉宾和媒体朋友的到来。
我们相信搜狐家居和百得胜的合作一定会越来越好，越来越长久，谢谢大家。
本文转载自搜狐网
