大咖观点 | 科翔墙布金许翔：科翔的产品逻辑，从来都不是大量开发，而是做精品

2022年，墙布窗帘行业受“价格”，“抄袭”，“同质化”等问题的影响，加上家居巨头们自上而下的跨界侵入，许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。为此，慧亚招商网特别策划了《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，科翔墙布总经理金许翔提到：“家居时代"、"互联网+"、"软装一体化"成为近几年家居行业的热点词，这些词也从侧面看出了软装行业未来的发展方向”。

采访嘉宾：科翔墙布总经理金许翔

慧亚招商网：您如何看待疫情对行业和您的企业的影响？也请您介绍2021-2022年企业发展状况？

金总：疫情是不可预见的，家居行业乃至其他行业，都或多或少的受到了冲击，我们也不可避免的受到了一定程度的影响，但疫情，既有危，也蕴含了巨大的机遇，我们要善于抓住机遇，出动出击，这个时候是实现弯道超车的最佳时机。2022年我们通过开展线上直播和全网推广等全新的营销模式，凭借我们积累将近20年的市场根基和消费者口碑，科翔的销售业绩与去年同期相比，呈现出明显的增长态势。

慧亚招商网：面对目前行业的现状，2022年您们是如何应对？以及接下来年底还有哪些营销新动作？

金总：墙布行业由于入门的门槛较低，中小型企业快速出现，市场严重过剩，低价竞争日趋严重，此次疫情，也加速了行业洗牌的进程，我觉得越是在这种充满不确定性的市场环境下，越要采取积极的措施，加大市场投入力度，寻求突破的办法。

2022年，很多厂家减少了产品的研发、更新速度，而我们秋冬新品一次性就推出了10个版本，7本墙布版本、1本【墙幕】版本（创新背景墙材，行业首创）、1本成品窗帘（内含60款）、1本定型窗纱（多材质高温定型），获得了市场的强烈好评和高度认可。

我们会继续对经销商进行360°全方位的帮扶服务，为经销商搭建系统的培训体系，组织培训课程，通过线上线下的多渠道方式，将门店经营管理、团队业务技能、软装专业知识等方方面面的内容传授给经销商，不断把更优更好的政策，知识，支持带给我们的经销商，与经销商一起并肩作战，攻坚克难，开创互利共赢的新局面。

慧亚招商网：2022年墙布窗帘行业仍充满着各种不确定性，在动荡的市场格局下，您是如何看待墙布窗帘的市场形势和发展前景的？

金总：目前经销商门店内的产品体系，还是以墙布为单品类，在现在的行情下，难免显得脆弱，从目前消费市场的反应也不难看出，墙布正在加速融入到整体软装体系中，软装一体化是行业发展的必然趋势。从2020年开始，我们就开始逐步推进软装一体化，增添了窗帘、墙幕、背景墙等多个品类，形成以墙布为重心，窗帘、墙幕、背景墙为辅助的战略性布局，从单一品类升级到多品类，满足门店的需求，提升门店的服务能力，增强我们在市场上的竞争力。

慧亚招商网：产品是撬动消费者需求最好的门砖，面对墙布窗帘产品同质化问题，想要做出亮眼的优质产品，贵企业又做出哪些策略？

金总：我认为一个企业一定要做好换位思考，站在经销商和消费者的角度来思考，门店什么样的产品能够盈利，消费者需要什么产品。我们每一款产品在设计之初，都会进行大量的市场调研工作，认真听取经销商和消费者的意见，从他们中来，到他们中去，真正推出能够满足市场需求和解决人们家居问题的好产品，这也是科翔能够获得业界消费者一致好评的原因。

现在墙布市场上，出现了很多“一模一样”的产品，同质化严重，产品缺乏创新。科翔的产品逻辑，从来都不是大量开发，而是做精品，做创新品。此次秋冬新品《新月》，就是创新背景墙材，行业首创，产品不用任何木工板材、不用打底的硬包制作工艺，用糯米胶直接上墙，也能达到硬包的效果，获得业内人士的普遍认可。

慧亚招商网：疫情加速了我国数字化转型，传统门店的经营方式也很难适应当前的情况，请问贵企是如何帮助经销商门店打破经营困境？

金总：家居时代"、"互联网+"、"软装一体化"成为近几年家居行业的热点词，这些词也从侧面看出了软装行业未来的发展方向。2022年我们不断升级终端店面形象，持续更新门店SI，从门头设计到店内装潢都让人耳目一新，提升了消费者在科翔专卖店的服务体验。同时我们也在做线上培训，线上直播，线上推广，带领着我们800家多家专卖店，携手并进，取得了不错的成绩。

整理/陈婉婷

来源/慧亚招商网