轻装修重装饰成趋势　细节文章谱写衣柜市场新天下

　　家居行业内有专业人士提出：轻装修，重装饰是近年来的一个发展方向，完成基础装修过程之后，尽量采用后期配饰来搭配或者改变居室风格。于是，如何在此趋势之上作文章，打下衣柜市场一片天下我们可以仔细思量。

 

 

　　由于原材料上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵销成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。陈小姐这样形容木材交易的火爆：“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近，但凡有一辆运送木材的货车进来，会立刻将其拦下，不论价格高地不由分说地买下全部木材，原料紧缺程度可想而知。”陈小姐说，原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的衣柜，价格自然是水涨船高。

 

　　而低碳为2011年的衣柜设计潮流奠定了基调。无论奢华还是简约，无论是欧式还是复古衣柜，低碳设计成为每一个橱柜衣柜设计师开始考虑方案的前置词汇。

 

　　因此，生产最初的环节，衣柜选材便很重要：正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造衣柜必须用到的油漆、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是衣柜涨价的直接原因。“大家都知道汽油涨价了，那么随之而来的肯定就是运费提高，从而导致成本提高，涨价也就是理所当然。”因此，能做文章的，只剩标价：

 

　　衣柜的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的家居卖场里，聚集着一批品牌衣柜企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候，才会打7折。

 

　　但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了衣柜标价的虚高。一般来说，衣柜零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果衣柜实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

 

 

　　国内衣柜企业受先天“机体脆弱”，加上国际市场风云激荡，国内房产新政调整致使上游受限，衣柜原材料价格不断上涨，消费者品牌意识的觉醒，国家政策对环保、低碳的要求及产业优胜劣汰规律等诸多因素影响，将促使行业在未来几年内迎来一次大洗牌。一方面是市场的高速发展，另一方面是企业“机体”的不健康和抗击打能力弱，这无疑是一种“高烧式”的狂飙突进，势必难以长久。面对诸多因素的影响，许多企业发展遭遇瓶颈。

 

　　综观国内衣柜企业的竞争手段，大衣柜企业，特别是从其他成熟行业转入的企业，拼的是硬实力、品牌、资本、规模；而小作坊企业拼的是价格、模仿能力、促销力度。衣柜行业这样一个以“定制”、以服务为特质的行业，却很少有企业意识到软实力和内功的重要性。而面对未来激烈的市场竞争，以及动荡的市场格局，高瞻远瞩的企业必须从拼硬实力转到拼软实力，从拼资本转到拼智慧，从拼规模转到拼能力，从拼价格转到拼溢价，这些转变最终将集中体现在终端的盈利能力之上。

 

　　市场在高速发展，衣柜企业前进的速度如果落后于市场无异于失败。要跑赢市场，企业就必须修炼内功，提升终端盈利能力。终端要给力，就要学习、练习，再学习、再练习。当前，衣柜企业面临着诸多压力：用工成本、原材料价格、场地租赁费用等不断上涨，成本上升，利润变薄；“试水者”越来越多，市场竞争激烈，发展进入瓶颈期。企业要突破瓶颈，立足市场，必须修炼内功，提升终端盈利能力。

 

　　一些非品牌的衣柜企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，衣柜加盟招商 20112年整体衣柜行业如何发展 衣柜发展动态分析 但肯定不会出现在品牌衣柜企业身上，尤其是北京衣柜品牌。“一旦成为了品牌，企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。”

 

　　面对成本增大而形成的涨价风，首选品牌衣柜的产品；对衣柜企业的建议则是，深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”