多尔贝走出研发“象牙塔” 实现产品差异化
《中国衣柜》：感谢你们在百忙之中接受我们的采访。据了解，多尔贝是一个现代时尚家居品牌，首先请曾总您来具体介绍下多贝尔的品牌风格及定位？
曾总：没错，多尔贝是一个现代时尚家居品牌。所谓时尚，除了设计新颖，运用现代材质，采用智能化技术，追求环保低碳等概念外，也代表一种追求个性，崇尚优雅的生活态度。
多尔贝一直注重汲取现代家居设计精华，搭配不同的家居装饰风格，结合东方人特有的居住习惯，艺术与工艺完美结合，用精湛的家具工艺将匠心独运的设计贯穿品牌，全新展现时尚、唯美、个性，环保的现代家居风潮。
多尔贝品牌之所以具有现代时尚的品牌特质，是因为我们的目标市场定位就是满足25-40岁左右人群的家居生活需求，致力于为他们打造一个和谐，舒适，个性的家居环境，让这些初次购房装修或购房自住的人群，能够在多尔贝门店轻松的挑选他们钟意的家居产品。
我们多尔贝更钟情注重质感与品位，钟情精致优雅、个性浪漫、倡导低碳环保的人士，他们自信从容，品位独特，懂得通过订制自己的家来体现美学见解与卓尔不群的个人魅力。
《中国衣柜》：日前，多贝尔举行了新品发布会，发布了五大新品，请问这五大新品具有怎样的风格特点？
曾总：多尔贝作为中国订制家居的倡导者，一直提倡系统集成的家居概念。这次新品以系统集成为研发方向，注重客户体验，历时两年，经过多次的设计，验证，试制不断的改良优化，最终于4月份举行发布会，闪耀登场。发布会现场就赢得了广大经销商及相关专业人士，社会媒体的青睐与赞誉。
这五大新品系列基本上匹配了目前家居装修流行的北欧简约与简欧风格，其中北欧简约风格有恋家、爱家、回家、顾家四大主题，而简欧风格则有皇家主题系列。在沿袭经典家居风格的同时，也蕴含了多尔贝的创新和对家居文化的理解，形成了多尔贝独特的家居文化。
恋家、爱家、回家、顾家、皇家五大主题系列，也代表了人们对于“家”的五种不同的情感因素，具备不同的性格特征，也体现了多尔贝“只为你订制家”的宗旨，给人们更多的个性化选择。
这五大新品更是采用了更多的新材料，新工艺。比如“恋家”系列我们率先采用了UV板材，为了达到设计效果及要求，甚至不惜重金研发二次UV工艺。爱家系列更是注重细节的人性化，其酒柜酒格的创新设计更是别具一格，光模具就实验多次才成功。回家系列的皮革材料，经过多次挑选，才选中了牛纹皮革。从主材到配件， 都是精挑细选，丝毫不敢怠慢。目前五大系列目前已经投放市场，就销售统计报表来看，事实证明是取得了初步成功的，市场反应比较好。
《中国衣柜》：在产品同质化日益严重、各大卖场品牌结构类似、产品设计雷同的形势下，多贝尔是如何在竞争中明确定位，找准产品卖点的？
曾总：是的，我们了解目前市场同质化，结构类似，设计雷同这些情况。其实多尔贝并不十分关注其他品牌的具体产品，我们在2005年就设立了产品研发部门，每年一直都有原创新品的推出，这些很多都成为了市场热销的经典产品，被一些其他品牌和厂家模仿。
随着企业的发展，多尔贝目前的研发部不只是当初以设计，试制为主，我们建立了产品经理制度，对品牌运营中的产品相关部分负责，走出了产品研发的“象牙塔”。我们从市场调研，需求分析，产品规划，产品开发，产品定价，产品推广以及日常产品管理各个方面形成了一整套系统化的运作模式。
我们新产品的诞生过程既不是那种闭门造车式的研发，也不是通过一般市场考察后的东拼西凑。我们有明确的品牌市场定位，通过充分的市场调研，针对市场做出产品规划，市场决定设计，设计决定工程，由此而研发出的新产品如同一个新生命的诞生，是独一无二的，也是深受消费者喜爱的。
《中国衣柜》：所谓“渠道为王”，多贝尔的市场营销渠道主要有哪些？目前的市场份额主要分布在哪些地区？这个问题我们请张总来回答。
答：渠道为王一点不假，多尔贝目前主要城市的渠道布局基本上以红星美凯龙、居然之家为主，比如沈阳、郑州、石家庄、太原、呼市、上海、长沙、武汉、西安、贵州、南宁、贵州、杭州、江阴、重庆、成都、昆明等都是以红星美凯龙和居然之家为主要渠道，三四线城市一般为当地的建材市场，目前全国专卖店数量突破400家，接下来我们主要以开拓三、四线城市渠道为主，力争到2014年，专卖店数量突破1000家，并实现上市规划。
房产商精装修房的工装渠道，也是多尔贝未来的战略主销渠道，随着消费水平的提高及二次污染的减少，精装房越来越受消费者青睐，公司也专门成立了工程部服务工装渠道。
电子商务时代的网络销售渠道是不可忽视的渠道，公司已在战略层面上策划网络营销，我相信，随着80、90年轻人消费习惯的改变，不久的将来，电子商务网络渠道将是各厂家必争的渠道。
《中国衣柜》：多贝尔拥有重庆和宁波两大运营中心，日前宁波运营中心将搬入新厂区，重庆生产基地也开始启动，这样大手笔的投入，将给多尔贝今年及未来发展带来怎样新的变化和突破？请作为企业董事长的龚来为我们介绍一下。
龚总：万事开头难，是我最大的感受，包括行业的开头和企业的开头。从多尔贝订制家居的角度来讲，我们没有一个在重庆的战略规划，而有一整套全局发展战略规划。重庆作为我们辐射整个大西部的集研发、制造、物流、展示等于一身的运营中心，具有重要的地位，是多尔贝在西部的重要枢纽。包括我们这次推出的五大新品系列，其中的60%都是在重庆完成的。
《中国衣柜》：在今年已经过去的几个月中，多贝尔的市场表现如何？对于下半年衣柜行业的市场走势，您有怎样的看法？
龚总：受房产调控及经济增速减缓，国内经济已步入转档换速期，意味着家居业的高增长率的时代已过去，2011年下半年开始，我们的渠道开发战略转向2、3、4线城市，产品线开发了5大系列产品，所以，创造性的适应市场环境、产品开发、品牌和策略的开拓不同市场，整个业绩表现还差强人意，基本符合公司年度制定的业绩目标。下半年整个经济形势我认为不会有大好转，但衣柜行业的销售我认为还是会增长的，但那些没有品牌力及以销售滑动门为主的企业销售肯定会大受影响。
《中国衣柜》：最后请问多贝尔未来的战略规划是怎样的？
龚总：多尔贝在整个发展规划中，分为三个阶段：初创、发力、扩展。伴随着东部运营中心的投产，我们的初创阶段正式结束，而在今年年底，我们将完成所有基础工作，全面进入发力阶段。我们将做更加的品牌塑造、产品研发、模式创新等高附加值的工作，从而实现多尔贝、经销体系、消费者之间多赢的局面。
