僧多粥少：中小地板企业如何同大地板企业合作竞争

　　应当如何处理中小地板企业通大地板公司间的合作竞争关系呢？

 

　　大多数处于市场跟随者地位的地板企业都希望在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益，其首要目标是维持市场占有率的稳定，其次才是提高市场占有率。

 

　　同时，同一行业的地板市场之中可能有很多个跟随者企业，跟随者企业之间保持相对平衡的状态，都会跟随市场领导者的方向，但在各自的势力范围互不干扰，自觉的维持稳定共处的行业格局。

 

　　但是，选择跟随战略并不是说就是完全的盲目跟风，这种战略的核心就是“追随和创新并举”。这类跟随者企业一方面在某些内容上紧跟领导者，另一方面又会自谋出路，并不盲目地跟随，而是择优跟随，在跟随的同时充分发挥自己的独创性，适时地调整自己的跟随策略。选择跟随者企业一般也不会与领先者进行直接竞争，而是会通过自身的创新能力另辟蹊径。采取这类战略的跟随者是最具发展前途的一类跟随者企业，并能相机转变为市场替代者的定位，甚至在条件成熟时择机对市场领导者发起攻击。

 

　　对地板企业来说，在企业发展的特定阶段，与其盲目的进攻，不如适时潜心跟随，为企业的发展积蓄能量。一些新进入市场，势力和能力都处于培植期的企业可以采取紧密跟随战略，在营销策略的各个方面都尽可能的效仿领先者，靠紧密跟随领导者获利。同时，有距离的跟随，保持与领导者有一定的距离和差异，也可以使企业把握契机抢占市场份额并免受领导者的直接打击。

 

　　此外，跟随并不意味着一味的模仿，地板企业的创新能力仍然是企业长远发展的关键因素，追随与创新并举，方能帮助企业快速成长。

 

　　对于中小型地板企业来说，跟随定位对特定企业或特定市场阶段是一种不错的选择，但跟随需要讲策略，跟随者要善于把握时机和方式，才能最终实现企业的价值，为进一步发展创造无限的可能!