衣柜行业：加盟商甄选 黄金准则五则

　　生产能力这个问题看行业不同。有的行业是需要看这个的，但有的是不需要的。做为衣柜行业，一般的准加盟商都会提出要看生产能力，包括你的设备情况——因为现在大部分企业在宣扬这个，似乎是只有大设备才能做出好产品。但大部分情况下是大设备只是代表大实力之一而已。但毕竟现在有宣传导向，也是必须要注意处理的问题。

 

 

　　中国人好面子，所以说品牌也是非常重要的一方面。中国的宣传导向为：品牌，代表实力;品牌，代表面子。哪怕没有品牌，也要有包装，包装得自己像个品牌。

 

 

　　说起这个感性价值可能有的朋友感觉有点虚。但是不可避免的是这个名词在商业活动中越来越重要：同行间产品价格与质量越来越无法分辩，余下的就只有衣柜品牌与感性价值了。感性价值这个名词讲起来实际上就是——感觉。感觉好了，什么都好，说句大白话：爷看你顺眼了，啥都好说!在招商行为中，感性价值可能是因为招商经理个人，可能是企业的规模形象，可能是展厅产品的展示，抑或者是哪一款产品特别让人喜爱。不一而论，企业需要在此方面全方位包装并突出重点包装。

 

 

　　招商政策与价格一样，归根结底都在从衣柜加盟商口袋里掏银子的行为。这个行为是让人反感的，但是又是必须的——衣柜企业没有义务去全国各地拿着自己的钱去给加盟商摔——只能硬着头皮哄着加盟商从口袋里往外拿。为了顺利的从加盟商口袋里拿钱，或者是让加盟商把钱送给企业，企业必须制定了一套让加盟商不反感，并且很喜欢，感觉得了很大便宜的招商政策。

 

 

　　指的是企业对加盟商的要求。企业不是开大杂烩的，不是什么样的加盟商都要收取，加盟商关系着企业的未来业务。对加盟商有要求，不光是对企业负责，也是对加盟商负责——你不合适做我的产品，我不能害你，你到时候做不起来，或者是因为你个人的问题或者是因为市场的问题，对于企业来讲，损失了前期的招商投入，对于加盟商来讲，那损失得更可能的是半生积蓄。

 

 

　　生了孩子总是要养的。有了加盟商也一样，你总得学着去维护，让他赚钱，只有加盟商赚钱了，总部才能赚钱——敛财性加盟除外。也只有加盟商持续赚钱了，做加盟时的付出才没有白费。这个道理再简单不过——生个孩子教不好或不去教，最后坐了监或离家出走，最失望最失落的还是父母，没人养老了——你可以当他不存在，但你生他做什么

 

　　这上面是衣柜加盟商们需要也是最想了解的问题，当然，根据加盟商的自身素质与能力，可能会想得更多，可能想不全。做为衣柜企业，如果想招商，肯定要提前于加盟商想这些问题。