大咖观点 | 欧羽全屋定制徐锦华：勇于挑战，紧抓机遇，打破困境。
2022年已过去二分之一，在疫情常态和经济低迷等多重压力下，全屋定制行业的形势充满不确定性，企业该如何在逆势中破局，稳住市场，也是企业掌舵人思考最多的问题。为此，慧亚招商特别策划了《大咖专访》专访栏目，结合当下最受瞩目的市场热点和最新行业趋势，诚邀欧羽全屋定制董事长徐锦华先生分享独到的观点。
欧羽全屋定制董事长徐锦华先生
1、请您介绍下2022年上半年企业的发展情况或取得的成就？针对此种情况，2022年下半年贵企业将会有哪些新动作，新规划？
欧羽全屋定制作为邦科（杭州）智能家居有限公司旗下定制家居品牌，旨在为全球家庭提供时尚、舒适、健康的一站式家居空间解决方案与服务。在7月8日欧羽受邀出席了2022CCSA第五届中国家居风尚大典暨高定TOP10颁奖礼，于众多高定品牌中脱颖而出，收获行业代表及时尚大咖一致好评，正式入选中国高定俱乐部，预示着未来欧羽将坚持创新发展，品质为先的理念，坚持以满足更多家庭美好居住空间的需求为牵引，为美好家居生活做出新的贡献。欧羽也将携手高定俱乐部，推动打造中国高端定制家居生态圈，共同维护行业有序发展。
2、请问一下贵企2022年推出了哪些新品，相较于以往实现了哪些方面的突破，有着怎样的市场竞争力？
现代极简风格：极光系列屋主是一对年轻90后夫妇，女主人从事的教育行业，男主人从事IT行业，两人都喜欢性冷淡色里的黑白灰；于是，采用带有工业风的现代极简风格，用低饱和度的色调打造极致的极简氛围。
3、今年整装、整家赛道竞争火热，您如何看行业的这两大赛道？您更看好哪个赛道？贵司在整家、整装方面有哪些布局？
①据《2022家装消费趋势报告》显示：当下年轻化人群在家装消费者中的占比高达85%！并且这一群体对设计风格的多样化和定制化拥有更高的要求，也更加重视生活品质。但他们同时也表示不希望耗费过多的时间和精力去持续关注家装流程，因此一站式的“整装服务”往往会成为他们的最优选择，尤其在高线级城市，一站式的家装模式，似乎已逐渐成为了主要趋势。一切都似乎在表明，整装与整家时代的到来，已是势不可挡。欧羽也洞悉到这种趋势将会成为定制家居未来的必然结果，并将于7月28日举办“秘境”2022欧羽品牌升级暨整家3.0模式发布会。也欢迎大家关注本次活动！
②产品线延伸，从之前的柜体到家装软装，客餐桌，软床，智能家居。
4、本届中国建博会的开幕，您认为给下一阶段家居行业的发展会带来那些信号与机遇？
在疫情好转，经济回暖，家居消费平稳的今天，2022中国建博会的胜利召开，在心理上对于每一位参展者、经销商及关注建博会朋友都是一针“强心剂”，让大家看到了家居行业的朋友在困难中砥砺前行的勇气与决心。那么相信在后疫情时代，伴随着消费者审美与品味的提升，家居行业会不断迸发活力，在产品质量、风格，功能等多方面再度创新，与每一位消费者共享“最美家居”。
欧羽全屋定制董事长徐锦华在大典现场签到
全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜与欧羽董事长徐锦华合影
5、随着消费的升级，我们消费主力也逐渐年轻化，对于家居的需求也在逐步上升，欧羽全屋定制在满足消费者新的需求的同时，在企业的运营和营销方面都有什么样的格局？
根据主流市场着重于90后，00后，针对年轻消费群里，采用更加智能系统，将原先呆板的柜体融入高科技智能化家居。为每一位消费者带来美好家居生活体验。
6、在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？
新商进来，为减轻投资压力，更快收回成本，快速盈利，解决设计师短缺问题，提供前期帮扶，可以来总部进行系统化完整培训帮扶。根据不同地区，当地发展情况、行业市场分析，进行不同实际情况的策划，配合当地竞争市场不同，找到最适合市场主流、销量高的产品，针对新商，我们进行样品补贴，装修补贴，都是可以快速打通市场。详细的可以留下联系方式，我们招商经理带大家详细了解政策。
7、随着地产红利的消失，以及全屋定制行业发展成熟，全屋定制企业想要获得高速增长必须寻找新的增长点，那您认为定全屋定制家居还有哪些新的增长机会？
全屋定制借助互联网短视频等营销，适应于目前线上网络消费群体，可以精准推送给需求客户，还有一些通过装饰公司可以快速抵达消费群体，新楼盘开发，二手房翻新市场，单一的增加企业产值，成品，软装导入，等全品类软装搭配，一站式解决客户需求，同时也提高经销客单值。
28日“秘境”2022欧羽品牌升级暨整家3.0模式发布会上，欧羽将发布全新升级的板材品牌。欧羽品牌传递的是欧洲德系工艺和品质匠心，优选全球供应链建设，积极谋求与顶级材料供应商达成战略合作，相信本次的发布会上一定亮点满满。
见证欧羽全大牌真整家模式从单品到全屋定制再到整家定制，是消费需求的升级，是不可逆转的趋势，而企业要发展壮大，就要不断适应和满足消费者的新需求。面对家居消费大趋势的主流，欧羽品牌将在本次发布会上重新定义整家3.0模式，开启全案整家新时代。让我们一起期待！
2022欧羽品牌升级暨整家3.0模式发布会
如今，家居行业将继续保持高速发展的红利期，而此次会议让您全方位，面对面了解欧羽全屋定制的品牌优势、产品特色、营销策略以及加盟政策。“秘境”2022欧羽品牌升级暨整家3.0模式发布会蓄势待发！心动不如行动，7月27日-28日我们在浙江杭州等你！
（图文来源：慧亚招商）
