2022中国建博会（广州）完美落幕，经销商的机遇和挑战在哪？

同频共振，聚享未来。7月11日，为期四天以“建装理想家，服务新格局”为主题的2022中国建博会（广州）落幕了。作为大家居建装行业全球第一展，此届中国建博会（广州）以超30万平方米的展览面积、超过1200家品牌、近20万专业人士参展等成绩收官。

“对于今年这场‘大年初一’，我认为参展下来有很多启发。我们看到了整家定制和整装的发展势头越来越好，说实在对我们有压力，但是经过与企业交谈以及听取行业大咖们的专业观点后，我们已经有了调整方案，相信会越来越好。”来自上海经销商向总向慧亚招商网分享了参展心得。

在今年这场盛典上，新观点、新产品、新战略贯穿于每一个主题展区，而每一位经销商都深刻体会到了企业间的博弈、行业大咖的经验分享、产业链的合作交流等，从而引发了对未来机遇和挑战的思考。

借大咖专业视角，看行业前瞻

通过卖场·联盟、设计·师说、房地产·商说、赋能·云展、行业·咖说、远见·智库这些系列活动，足以让经销商获取精彩的信息，从而对市场作出精准的判断和对门店接下来经营做出理想的规划。

①“卖场·联盟”

在大家居建装行业近20家知名卖场组织联盟下，不少经销商和加盟商用最宝贵的时间花费在交流学习、加盟上，而并非花费在规划行程安排上。同时，通过卖场·联盟峰会，我们对生态聚合力量深有感触，学会了从品类思维到客户思维，看到了到精细化和场景化激发增长的可观发展。

②设计·师说

在30场设计特展、设计论坛和沙龙上，经销商能够看到了展方在持续打造“设计生态圈”，也能在现场感受大家居建装行业的设计之美，更能从设计中感知消费者最新的追求。譬如：在“不止‘原创'”的主题展上，我们在通过“万物灵”供应链创新体验区与“天地境”品牌主题馆两个区域，看到了整装创新应用设计成果和最新材料，切身体验了整装的发展速度和未来前景；在第二届「设计中国」展上，我们从用故宫文化IP、紫禁城故事、传统建造美学等创造的作品中，看到了国潮设计元素与传统建筑文化在行业内仍处于设计热潮；在“虚实之间”主题展上，我们从国际经典建筑、当代艺术装置和年轻新锐力量三个维度体会到了可持续设计的思想潮流。

③房地产·商说

看似与经销商无关的“房地产·商说”系列活动，却是息息相关。拿下优秀房地产的订单，就意味着企业的“工装”能力较强，对于已加盟这些企业的经销商而言，又多了一个品牌宣传的好机会。同时，我们通过现场房企高层、家居掌门人在线对话，也看到了当下消费者对“健康人居”的诉求，未来谁掌握着环保、低碳的能力，谁就能够获得自然曝光流量。

④赋能·云展

在“赋能·云展”行动中，经销商实现了“线下参展，线上逛展”，掌握心仪的品牌、市场趋势、产业发展等全面的信息，体验数字化所带来的便利性、全面性的优点。

“这次逛展非常轻松，因为来之前已经通过小程序、短视频、微信公众号等方式了解到我所要逛的展位，以及要参加的活动，缩短了很多时间但得到了更多的有用的信息，”对于这一举措，广东广州的经销商杨总这样评价道。

⑤行业·咖说

为了提高专业素质，在展会上经销商会选择“行业·咖说”的部分活动，聆听来自知名专家、企业家和行业媒体主编等专业人士的分析，从他们探讨的当下新商业模式、新思想中获得新的机遇启发，同时对存在的危机和挑战进行思考并制定有效的应对措施。

譬如，在「先见知明」2022整装与定制大家居产业峰会上，索菲亚直营整装事业部总经理胡庆兵提出当下整装主要具有四大大趋势特征：一是传统装企由硬装向下游扩张，转型为“装修+零售”型企业；二是连锁卖场由软装向上游扩张，转型为“零售+装修”型企业；三是平台企业将流量寻找模式变现，最大化实现流量价值最大化，做流量+整装+新零售型垂直型平台企业；四是定制类企业则探索同时向上下游进行纵向扩张，并与装企进行战略合作，转型为整装+整家解决方案提供商。

⑥远见·智库

要想掌握行业的数据，经销商还关注到了“远见·智库”系列活动——以行家观点、大咖智见、设计风潮等主要内容，在深入分析的过程中重新探索行业前沿趋势走向。

譬如对待旧房翻新对行业市场的影响，金牌厨柜通过每年开展的“金牌服务季”活动，影响老客户拓宽存量房市场，其董事长温建怀更是指出：老房改、存量房翻新将给业务发展带来一定增量。

以品牌形象视角，体会激烈的市场竞争

展会品质“稳中有进”，是展会方为企业和经销商作出的最好承诺。为此在今年的展会上，经销商不仅看到了“定制、智能、系统、设计”焕新升级，还看到了两个“定制”工程——“α”智能整装馆与“π”定制美学馆”备受关注。

在主题展上，我们切身感受到了来自各大企业的品牌魅力，包括产品设计、工艺技术、品牌新定位等，譬如索菲亚首发“索菲亚门窗”和“索菲亚墙地一体|空间定制”两大全新项目；玛格家居携手姚君、彭征两大设计师打造全新高定品牌——玛格·极；瓷砖龙头企业新明珠以全岩板阵容发布家居空间站-摘星计划等；海尔三翼鸟以1600平方米超大规模参展，展示全屋智能场景化解决方案；慕思集团携旗下四大品牌联手出击，展出面积过1500平方米；以“T型门为核心+门墙+墙柜一体化”的霍尔茨展示所应用的“SAPPI”离型压合触感技术和“芦苇MDI”无醛板材技术；门墙柜一体化高端定制解决方案的尚品本色亮相植物漆产品；梦天家居展出梦天水漆木作·轻奢系列新品、欧派联合著名建筑师及室内设计师戴昆推出欧派高定·DK悦然系列等。

初步认识品牌后，经销商也与心仪的品牌进行深入了解，尤其是招商计划、赋能政策等，譬如以高端系统门窗为核心的新标门窗推出了限时大力度的优惠政策，如6折样品优惠、58天建店、2000抵10000等；顶固重磅发布顶固整家定制“2022渠道招商政策”，公布巨额装修补贴、营销赋能大礼包、开业支持、培训支持、各种专场政策福利等；三峰整家定制面向95后创业者提出0元创业，还将全面承担承担客户所在城市的干线物流费等；筑美家居以地产+零售”前置营销模式，为经销门店进行新房交付和旧房翻新的全流程流量导入等。

“展会上企业的产品真的可以用‘琳琅满目’来形容，各出大招。企业之间的博弈这么激烈，可想而知我们也有危机感。但有危机就有动力，在与心仪的品牌方进行深入交谈过程中，我对他们的赋能政策和落地成果非常的满意，也已经签约加盟了，”来自重庆铜梁的张总用自己的亲身感受和体验概括了企业间的博弈。

“中国建博会（广州）开幕之日，即7月8日，已成为历史性、市场化地成为中国大家居建装行业的‘大年初一’，”中国建博会负责人形象地将这场展会比喻为家居人相聚的日子。

虽然第24届中国建博会（广州）完美落幕了，但“悲欢聚散一杯酒，南北东西万里程”，我们始终相信，只要坚持共同筑成的梦终有再相聚的一天，这个梦就是“同频共振，共享未来”。期待9月5-8日中国建博会（上海），经销商将再次相聚，畅谈当下机遇和挑战，找寻属于自己的道路。

撰稿/杨安妃

来源/慧亚招商网