家居企业“大年之一”齐聚2022中国建博会（广州），将呈现哪些精彩？
以“建装理想家，服务新格局”为主题的2022中国建博会（广州）将在7月8日如期开幕，届时约有来自国22个省（市/自治区）的企业在广交会展馆和保利世贸博览馆进行相互切磋、交流，共同迎接属于家居人的“大年初一”。
此届展会规模盛大，稳居大家居建装行业全球第一展。那么，在超30万平方米的展位上，作为重要角色之一的企业，又将给予家人们怎样的惊喜？超1200家企业再相遇将会产生怎样的火花？是“百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜”还是“百家争鸣，百花齐放”？
形象变化：焕新升级VS多元化发展
展会共分为四大主题展区，分别是定制、智能、系统、设计，各具特色。在每个主题展区中，各大企业将紧紧围绕其主题发布最新的产品。与往年不同的是，今年展方重磅策划了“定制两极”工程：“α”智能整装馆（A区1.2馆）与“π”定制美学馆（B区11.2馆），这两大工程就好比是“大年初一”里的家族会议，入驻且出彩的企业将会有望迎来流量最大化。
从四大主题展商，我们不难发现，“高定”、“门窗一体化”、“门墙柜一体化”等仍是定制类企业的焦点，而整装、整家成为了他们新的关注点。
（1）定制主题展区
参展的企业更加聚焦品质化定制，或在技术上进行改良，或推出轻奢、高定、环保等主题系列新品，如以“T型门为核心+门墙+墙柜一体化”的霍尔茨将展示所应用的“SAPPI”离型压合触感技术和“芦苇MDI”无醛板材技术、门墙柜一体化高端定制解决方案的尚品本色将亮相植物漆产品、梦天家居将展出梦天水漆木作·轻奢系列新品、欧派联合著名建筑师及室内设计师戴昆推出欧派高定·DK悦然系列等。此外，位于B区11.2的“π”定制美学馆的企业将以定制为核心，展示设计无限可能。
（2）智能主题展区
以“新整家·势”为特色的智能主题展区，大定制主打大规模、信息化、多品类集成的全屋场景化解决方案，其中“α”智能整装馆从全业态场景、跨界大玩家、智绘新生活三个角度诠释了“未来整家”的新生态家居形态，如海尔三翼鸟以1600平方米超大规模参展，为行业带来“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案、品冠E家集中场景式展示智慧家庭全场景解决方案的十大智慧系统等、顶固全屋定制将呈现“未来整家”的全新“样板间”等。
（3）系统主题展区
在保利展馆的系统主题展区，我们将会领略到环保节能、跨界融合、转型升级、设计驱动四大趋势，如上市公司豪美新材旗下高端系统门窗品牌贝克洛将以800平方展位高调亮相；未来3-5年以岩板整装为主要发展目标的首家岩板定制展厅——JW LIFE也将岩板设计、应用成果亮相等；系统门窗行业领跑者米兰之窗将会携多款差异化产品亮相。
（4）设计主题展区
在设计主题展区，超大空间的整装家将被诠释，部分企业推出新品牌和新计划，如玛格家居双馆双展（B区和D区）方式展出，携手姚君、彭征两大设计师打造全新高定品牌——玛格·极；瓷砖龙头企业新明珠将以全岩板阵容发布家居空间站-摘星计划等。
布局较量：优化招商政策，更注重赋能
“大年初一”最常见的就是相互较量，而作为行业招商第一平台，中国建博会（广州）预计将迎来31个省（市/自治区）的超过20万名专业人士到展会参观、洽谈，群体涵盖了经销商、加盟商、设计师等在内，这般得天独厚的资源优势让参展的企业能够在更好地实现品牌推广和招商的目的。
从已公布的信息来看，各大企业已制定好详细的招商政策，如作为新明珠集团旗下专业的岩板品牌，新明珠岩板仍将招商作为工作的重中之重；以高端系统门窗为核心的新标门窗也推出了限时大力度的优惠政策，如6折样品优惠、58天建店、2000抵10000等；顶固将重磅发布顶固整家定制“2022渠道招商政策”，公布巨额装修补贴、营销赋能大礼包、开业支持、培训支持、各种专场政策福利等。
值得关注的是，也有企业为提升年轻主力在经销商团队中的力量，推出了低门槛政策，如三峰整家定制面向95后创业者提出0元创业，还将全面承担承担客户所在城市的干线物流费，降低门槛和风险。
相比招商而言，参展企业更加强调赋能，如筑美家居依靠碧桂园集团每年近百万套的新房交付和450万老业主所衍生的旧房翻新需求，对经销门店进行全流程流量导入；而顶固全屋定制全面推出“整家”概念，围绕其推出一系列产品，展现门墙柜厨软体成品的全案和服务，为经销商提供多一份选择的可能；尚品宅配实现“化整为零”，打造潮汐式工作法，充分利用线上资源，提升线上获客、锁客的能力等。
“我们也要善待已有的经销商，应该更多的思考：如何给存续的经销商更多的支撑和支持。疫情期间，各个企业都很难，但我相信，经销商更难。以华东地区的经销商为例，受上海的疫情影响，这部分经销商更需要企业的支撑，我相信他们不会比新招的经销商差，”三峰整家定制的总经理刘飞道破了企业之所以更加重视赋能的原因。
热议未来：数字化、整家、整装等发展话题
据住建部初步统计，我国2000年前的老旧小区近16万个，涉及居民超过4200万户，建筑面积约为40亿平方米。此外，上海易居房地产研究院有报告显示，截至2021年7月末，全国60个城市的二手住宅库存量为296.8万套。二手房和住房改造成为了当下家居市场的大蛋糕，需求占比将会提升，市场体量、潜力很大，为此志邦、百能等品牌提出以存量换增量。
而沉下心，坐下来，与家人们立足当下、畅谈未来是“大年初一的重头戏”。在2022中国建博会（广州）上，企业可以通过一系列活动获取最新的行业发展动向和未来的发展趋势，如卖场·联盟、设计·师说、房地产·商说、赋能·云展、行业·咖说、远见·智库等。
以行业•咖说活动为例，行业大咖畅谈当下热议的数字化转型升级、整家定制、整装等话题：
“家居行业已由增量竞争步入存量竞争时期，‘重体验、重交付’的行业特征凸出，在做好线下功课的基础上开展数字化转型升级，是企业的立足根本。”作为家居大卖场之一的居然之家的执行总裁王宁分析了当下行业的机遇并给予了建议。
易高董事长孔庆松：“我也认为下半年整家定制会是一个重要的点，但是整家定制并不是符合所有品牌的。因为发展整家要求对商家以及厂家有非常高的整合能力和落地能力，唯有具备这样的要素，才能做好整家。”
对于当下整装、整家、拎包入住等机遇，玛格董事长为企业给出了最中肯的建议：“不论整装、整家还是拎包，我觉得全屋定制的创新生命力关键还是回到我们的初心——为用户提供个性化、高品质的解决方案。”
数字化、整家、整装虽然是当下不少企业都在追随的热潮，但是要根据企业自身的综合能力以及发展目标而有所动作。或转变思维加入整合类企业的队伍，或仍然专注某一领域继续前行的企业，企业都能在未来大家居找到属于自己的位置。
7月8日-11日，作为行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”，相信第24届中国建博会（广州）将会给企业带来一场非凡且交心的“大年初一”。企业也要在这场相互较量、相互学习、相互交流的盛典上，同频共振，聚享未来。
撰稿/杨安妃
来源/慧亚招商网
