衣柜市场：新时代 新视点 新趋势
随着衣柜行业的深入发展、中国消费者对整体厨房概念的逐渐接受和认可，衣柜市场呈现出升温迹象。所以在建材行业市场遇冷的情况下，仍然显现出了上升势头。
目前消费者已经逐渐趋于理性，不会单纯因为促销活动的诱惑而心动。随着80后开始成为家居建材市场的消费主力，这一代消费者对生活质量提出了更高的要求，他们的生活态度决定了装修过程中的消费行为。
衣柜品牌依然以“整体厨房”概念为卖点
几乎每个品牌都会推出一两款性价比高的整体套装衣柜作为特卖，不同品牌的特卖折扣能够达到6折，甚至5折。同时，不少品牌会将抽油烟机、灶台及各类厨具配赠给消费者。
由于对“五一”市场状况早有预期，所以对今年的平淡表现并不意外。消费者对于五花八门的促销手段并不像过去一样买账。从现场情况来看，相比火热的咨询场面，成交量并不火爆。
如同往年一样，今年“五一”的促销活动各家还是卯足了劲，争取在市场中分取一杯羹。团购、集采、礼品、满减、折扣活动热闹登场，有商家打出了 “冰点价”的促销口号，店铺销售人员也一再向咨询中的顾客强调“五一活动史无前例，下次这么大的力度就是十一了，可到时产品可能会整体调价”。
几乎每个品牌都会推出一两款性价比高的整体套装衣柜作为特卖，不同品牌的特卖折扣能够达到6折，甚至5折。同时，不少品牌会将抽油烟机、灶台及各类厨具配赠给消费者。
首先，房地产市场在去年受到了政策影响呈现低迷。家居装修作为与房地产紧密相关的行业，其受到的影响大约会滞后一至两年，今年“五一”的市场情况便是这一影响逐渐显现的结果。第二，由于现在市场不稳定因素较多，许多消费者并不急于购买，而是采取观望的态度，谨慎出手。最后，由于“五一”促销期与“3·15”促销期相距不远，许多消费潜力已提前释放。
家住东五环的田先生4月底刚刚开始装修，趁“五一”活动期间选购了一套衣柜，正在与店员协商送货事宜。据他介绍该品牌今年“五一”的销售量比去年同期翻了一番。虽然比不上“3·15”活动期间的销售总量，但在增幅上明显超过了当时的60%，因此他对下一阶段的市场预期也很看好。
消费群体普遍经济实力强
在市场形势并不乐观的情况下，不同品牌出招不同。一些知名的瓷砖、地板品牌除了参加卖场的活动外，一般只推出了几款特价产品，除此之外没有更多折扣。但其销售状况并不比同类产品差，消费群体也普遍为经济实力较强、文化程度较高的人群，这一销售思路也符合其产品对象的特点。
他们愿意为高品质的生活投入更多资金。所以低价促销并不能成为吸引这类消费者的主要因素。同时，这一代消费者掌握更多获取信息的渠道，在消费前往往会做足功课，对于产品的优劣能够做出自己的判断，不易受到销售人员的“忽悠”。
目前高端人群的消费势头并未减弱，而且他们比以往更愿意亲自参与到装修过程中来。过去这部分消费人群习惯于将装修交给家装公司全包。抛弃那些华而不实的概念包装，将诉求转向质量可靠、持久耐用、美观舒适的产品。
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