宁波凯豪装饰玻璃：穿越风雨后屹立市场前沿

 

　　《中国衣柜》：费总，您好，感谢您接受《中国衣柜》的采访。首先，请您简单介绍一下贵公司的发展概况。

 

　　费总：宁波凯豪是集研发、生产、销售为一体的国内最大规模装饰玻璃科技型企业之一。我公司成立于2004年，建厂初期，厂房设备落后，产品单一，资金匮乏，但是凯豪人立足逆境并没有退缩。公司领导吃住在生产一线，在全厂树立“以厂为家”的意识。在深入了解市场行情后，我公司于2005年开发出彩色丝印系列玻璃产品，实现了家居装饰玻璃产品由单一层次向多层次的转变，迎合了市场需要，企业发展开始步入正轨。

 

　　目前，公司形成了家居装饰玻璃、家电面板玻璃、工装背景玻璃三大产品体系。继续做大做强家居装饰玻璃的同时引进先进技术设备，壮大家电面板玻璃市场，继续巩固扩展工装玻璃市场。

 

　　《中国衣柜》：目前，玻璃市场行业竞争激烈，不知凯豪前景如何？

 

　　费总：进入2012年，国家调空继续收紧，市场竞争愈加激烈，形势更加紧迫。但我们还是看好玻璃市场的发展，去年，公司投入五千万建设新厂房，以后重点做好二大块：一是在现有基础上，到2015年，力争使家装玻璃市场占有率增加30％，进入装饰玻璃企业前三名。目前，公司工装业务项目已经排到2013年。二是积极推进新项目的上马，响应宁波市关于十二五规划与企业发展战略，调整企业战略对策，把握市场机遇，促进企业产业化转型升级，我公司已经和市科技委签定相关高科技项目协议，目前正在前期接洽中。

 

　　《中国衣柜》：那么，您认为凯豪最大的竞争优势在哪里？

 

　　费总：一是“凯豪”已具有品牌效应。二是领先同类行业具有先进技术水品的机械设备，有了硬件上的保证。三是注重人才的引进及培养，校企结合，有高校为公司提供人才支撑。四是公司经过几年的发展，已经建立健全成熟的销售渠道。五是宁波便利的交通，发达的物流业，降低了客户的运输成本。

 

　　急客户所急、想客户所想，销售实行业务员“一对一”跟踪服务，及时解决客户在销售过程中遇到的问题，尽量降低客户经营风险，增加客户信心，这也是近几年来，凯豪用户有增无减的法宝之一。稳定国内市场，并实行“向外走”战略。我公司已开拓欧美、南亚客户达20余家，与国际接轨，企业竞争力大大增强。在加强技术改造，提高产品竞争力，扩充市场的同时，积极向科学化、规范化、现代化管理迈进，以适应市场经营需要。

 

 

　　《中国衣柜》：在艰难的发展过程中，您觉得什么是最大的支撑力？

 

　　费总：科技、创新，是凯豪人历来重视的支撑力。2006年至2009年间，公司相继投入巨资引入一大批世界先进玻璃深加工机械，转变了以往以人工为主的操作模式，大幅度地提高了产品质量，降低了企业生产成本。同时，公司在产品外观设计和工艺制作上下足工夫，与国内外艺术院校合作，委托高校为公司培养设计人才，现已成为浙江美术学院实习基地。几年间，在全国各大主要城市设立直营店10多家，发展地级代理商123家，一举奠定了凯豪玻璃在全国同行业内的领先地位。

 

　　发展是硬道理，创新是新动力。凯豪人明白不进则退的道理，2010-2011年度，公司投入2000多万元进行设备技术改造，使年生产能力提高3倍，生产成本降低20％。注重知识产权保护力度，增强创新能力，申请国家级专利150余项。凯豪每年投入用于技术改进及产品研发费用300多万元，专门成立技术革新及产品开发领导小组，设立创新基金。每年定期和设备供应厂商举行技术改进座谈会，并派人员进驻厂家学习。另外，设计人员每年轮流进入高校进修一个月。

 

　　《中国衣柜》：您刚刚说到，品牌建设是贵公司的一大优势，那么公司是怎样打造这一大法宝的呢？

 

　　费总：关于品牌建设，我们的观念是做足内功，做受市场欢迎的产品。过硬的产品质量，完善的售后服务体系，这是本公司走品牌路线夯实的三大基础，也是以后将继续坚持的路线。当然，时代在发展，我们在夯实根基的基础上，我们也适时在广告、网络中进行推广，并与各地团购网进行合作。本着“做强做大”的原则，加快品牌建设实为必要之举。我公司通过广交会、上海建材展、北京建材展等国际性展会，大力宣传公司品牌。当然，宣传仅是手段，夯实基础才是企业长远的出路。

 

　　《中国衣柜》：不知贵公司在招商方面又有何法宝？

 

　　费总：一是入门门槛限制低，为广大有意向在玻璃行业发展的客户提供发展平台，创造财富机遇。二是一对一服务，根据地方不同情况制定不同方案，有专业销售团队统一策划，指导销售，保证做一家成一家。三是有质量问题产品无偿退货。四是滞销产品在无期限内可随意换货，保证所有经销商零风险。五是保证所以经销商30%的利润空间，创造无限财富。六是公司统一价格体系，品牌宣传推广，统一包装，增强产品知名度。七是运输过程无风险，3天及时发货。七大保证是所有经销商制胜的法宝。