市场低迷成本高企 渠道冲击家居经销商
2011年的商群体又是怎样？据了解，不少经销商纷纷发出“日子难过”的声音，那么经销商究竟缘何处境艰难？市场低迷、渠道成本居高企、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为经销商今年的日子蒙上了一层阴影。
需求萎缩 业绩堪忧
2011年房地产调控政策轮番出台，“限购”、“限贷”将市场“逼”到低谷，身处房地产下游的行业也未能“独善其身”，卷入低迷市场环境中。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，经销商陷入生存“泥潭”，处境堪忧。
市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。“平时每天进店的消费者大约能有１０个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在２０到３０人左右。”某知名品牌北京地区总经销商坦言。“国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。”对此，柏辉北京经销商沈小香表示赞同，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。
今年以来，据调查，客流量与往年相比有明显的下滑，即使在“五一”、“十一”黄金周期间也不例外，磨肩擦踵局面早已不见踪影，有经销商甚至表示“有时候一整天没有人走进店面”，撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士透露，目前亏本经营的经销商超过８０%，有限的市场消化能力为经销商今年的销售带来了巨大的压力，供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰难。
卖场扩张快 租金高吃不消
在大势不好的情况下，渠道成本仍然坚挺，让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业费、人工费，今年的前十个月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份则均处于亏损状态。
另一方面，随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，家居卖场的扩张却并未减速。记者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商“日子难过”的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。事实上，卖场的扩张并非表面上的风光，随着撤店现象的加剧，空租率飙升，不少经销商都表示，一向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝，但迫于严峻的形势，很多经销商选择了拒绝。
