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          玛格江苏宿迁经销商朱跃:不破不立,一年内就实现了业绩翻倍增长

          2022-03-28 10:43:02 手机浏览
          不破不立,他是当地家装赛道的黑马,一年内就实现了业绩翻倍增长,接下来玛格将为大家分享朱总的创业之路,深入了解他与玛格同行多年的经营故事。

          2017年,他立足宿迁,决定在定制行业做出一番作为;

          2019年,在团队的协作下,他就实现了业绩翻倍增长;

          2020年,门店重装升级,他致力于不断提高品牌影响力与服务满意度,最终在当地竞争激烈的家装定制赛道拔得头筹;

          时至今日,他的记录仍在不断创新……他就是来自江苏宿迁的优秀经销商——朱跃


          玛格江苏宿迁经销商朱跃:不破不立,一年内就实现了业绩翻倍增长

          -江苏宿迁经销商——朱跃-


          接下来小编将为大家分享朱总的创业之路,深入了解他与玛格同行多年的经营故事。


          品牌定位 决定经营上限


          在朱总加入玛格之前,凭借着多年寸积铢累的家装行业经验,经营着一间小品牌家装定制门店,为了立足当地,他起早贪黑、兢兢业业,终于在当地建立起属于自己的家装团队,多年来也收获不少客户的好评。但随着本地市场规模的急速扩张以及大牌竞品的进驻,家装小品牌的客户认同度低,品牌效应差等缺点便逐渐暴露出来,当地小品牌门店的经营环境变得愈发恶劣。


          2017年,朱总偶然在一次与朋友的交流中得知了玛格全屋定制,便萌生了更换品牌的想法,之后他便毅然动身前往盐城等地的玛格门店进行实地考察,在谈及当时朱总第一次参观玛格时印象最深刻的画面时,他回忆道:“玛格的实木产品确实带给我很大的惊喜,具有高颜值、高品质、种类全的产品线的品牌正是我心中想要的,这也是我选择加入玛格的重要原因。”


          有了方向 就有努力的目标


          在玛格宿迁门店的最初经营阶段,由于团队对产品和品牌定位的认知不足,门店的起步业绩不算理想。


          思至及此,朱总便通过总部的帮扶制度申请了帮扶,然后在总部的主动营销团队积极配合下,开展当地的市场调查,明确品牌在当地的市场定位和产品定位,在经营过程中不断优化门店运营方向,精准匹配并锁定品牌的目标客户群体。


          玛格江苏宿迁经销商朱跃:不破不立,一年内就实现了业绩翻倍增长

          玛格江苏宿迁经销商朱跃:不破不立,一年内就实现了业绩翻倍增长

          宿迁经销商合影


          之后朱总带领团队穿梭在宿迁的各个小区进行逐点突破,利用客户口碑进行品牌传播,形成品牌效应,持续沉淀高质量客户,最终在2019年末,宿迁的业绩较上一年增长了一倍,玛格品牌在当地成功地打响了知名度。


          在打造客户口碑的同时,朱总也通过向本地生活服务板块和小区物业等渠道投放品牌广告,提升玛格在宿迁市场的品牌影响力,吸引更多的意向客户群体关注玛格全屋定制品牌。“当地消费者的品牌早已形成,要想在同行的竞争激烈中提升我们门店的竞争力,这是常规的也是必不可少的手段,”朱总说。


          先建设好团队 再谈发展


          除了门店经营方面,朱总曾多次提及门店的团队建设,他认为门店能创造出如此辉煌的业绩并延续至今,首先要肯定的是团队实力而不是个人能力。


          在宿迁门店成立初期,玛格培训部为门店团队提供免费赋能,积极配合门店团队熟悉玛格产品线,并对团队的工作流程进行优化,在原有基础上加深团队对产品和市场的了解,并对客户需求实现快速响应。


          也正是前期的团队积累,才能使玛格门店在宿迁市场中脱颖而出,团队的凝聚力一直都是宿迁门店的核心竞争力。


          玛格江苏宿迁经销商朱跃:不破不立,一年内就实现了业绩翻倍增长

          宿迁玛格门店碧桂园全屋案例


          疫情当下 厚积薄发


          在小编进行采访期间,宿迁及其周边的疫情日益严重,受疫情影响,朱总也正在摸索一条全新的道路。


          “家装门店普遍存在淘汰快、投入大的行业特征,在疫情的冲击下门店的经营压力挺大的。为了降低疫情对门店的影响和响应防疫政策,我们正在学习搭建线上营销渠道,通过抖音短视频和线上广告等方式进行获客。”


          疫情当下的市场环境,既是机遇也是挑战,为此朱总正积极参与玛格总部开展的线上营销学习,未来的道路上,朱总将带领着玛格宿迁门店越走越远。


          最后,在采访结束之前,谈及朱总对未来的愿景,他笑着说:“目前希望疫情能够快点过去,然后把玛格门店服务升级,再次焕新出发,争取在宿迁市场再上一台阶。”


          像朱总这样“不破不立,破而后立”的故事每天都在玛格中发生,在创业的道路上玛格人一直都是挑战者,无畏前行。


          在此也希望新冠疫情能够尽快结束,同时祝愿各位“以梦为玛”的伙伴们在未来再创佳绩!


          来源:玛帮公众号,侵删

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