CIFF广州丨趋势观察×永艺：聚焦居家办公场景，开启「坐健康」新纪元

新发展格局下，顺时代东风、把握行业未来发展趋势、助力家居行业实现更高水平的发展，中国家博会（广州）一直努力为行业与企业赋能。

据此，中国家博会（广州）特别打造【大牌提前看·趋势观察】栏目，关注当前家居行业的先锋品牌，聚焦泛家居产业分析、趋势预测、发展路径揭秘等内容，力图通过品牌深度对话，发现新风口，寻找新爆点。

过去的20年，随着办公家具产业链的转移，中国成为全球办公家具最大的制造国，永艺乘着这波东风，也成长为中国最大的办公椅制造企业之一。办公椅行业是传统行业，它足够大，但也是完全竞争的行业，行业集中度低。

在永艺看来，前行路上充满了机遇和挑战——何谓机遇？疫情之下，居家办公的新模式创造了消费高增长的奇迹，高增长低集中使永艺依然有巨大的增长空间；何谓挑战？当前中美大国博弈的现实依然存在，全球疫情仍不乐观，全球通胀处于高位，供应链瓶颈以及国际海运问题仍然严峻，在这样不确定的大环境之下，如何突破自我持续保持高增长，这也给永艺带来了巨大的挑战。

因此，永艺从产品的研发，生产制造，渠道的发展等多个方面共同推进效率的提升，以此应对多变的市场环境，抓住机遇，迎接挑战。在永艺的视野里，中国办公家具行业的巨轮将驶向何方？我们对永艺渠道营销中心总监张栋梁先生进行了深度采访。

科技的不断创新，让全球智能化发展趋势不可阻挡，而智能化将浸入到各个行业，办公家具也不例外。

与此同时，近些年，我国楼宇经济正处于“黄金”发展时期，高端写字楼如雨后春笋般在全国各大城市建立，同时也带动了高端家具市场的发展。部分企业在办公家具的选择上也不再限于购买传统设计的办公家具，智能化办公家具成为他们的另一个选择。

“还有一个很重要的原因，是现在的上班主力军是年轻群体。”据纳什空间发布的研究报告，80后和90后已成为职场久坐一族的中坚力量，他们对办公家具的需求更丰富，更加追求办公方式灵活化、创新化、快捷化，而智能化办公家具可以很好地满足年轻上班群体的多样化办公需求。

随着科技尤其是物联网技术的高速发展，智能技术正在不断改造传统消费品，包括家电、家具等等。张总认为，一方面，各大传统家居企业纷纷尝试在自身产品线的基础上做智能化升级，另一方面，出现了一批以打造智能化产品作为品牌定位的新兴公司，如贝氪科技；像小米这样的互联网公司也在积极地布局家居互联产业，打造自己的生态圈。“智能化是未来的大趋势。”

在智能化以外，办公家居行业也在朝着健康化、居家办公的趋势发展。

据调查，我国亚健康比例已达到70%以上，亚健康人群超过9亿，其中企业管理人员、科技工作者等是高发人群，因此在办公场景中，催生了一系列健康办公家居的需求，比如升降桌、更加符合人体工学设计以及具备更强大健康功能的办公椅等；行业也涌现了一批新兴的健康办公家具企业，如乐歌。具备健康功能的办公家具产品，能够更好地服务于当代消费者。

此外，受近两年的疫情影响，尤其是在国外，很多公司不得不选择员工居家办公的工作模式，虽然疫情终会结束，但张总相信，在疫情背景下形成的居家办公的趋势和市场需求是不可逆的。

每一年，都有大批的企业进入家具行业的“蓝海”，但也有大批企业无法承受激烈竞争，失败离场。同时，随着中国人口红利的消失，产品的价格竞争力也在逐渐消失。

永艺很早就意识到了这点，早早就开始了战略转型的布局。张总介绍，在产品研发上，永艺有国家级企业研究院，在新材料新技术新工艺的研究上处于行业领先水平；在生产制造上，永艺将传统制造转向智能化制造，机器替代人，提升效率的同时保证了产品生产的稳定性和一致性；在渠道上，永艺从ODM转型，加强自有品牌的市场推广，致力于为消费者带来行业内最顶尖的高端产品。

面对市场，永艺始终坚持客户价值营销，运用大客户营销等工具进行市场洞察和客户痛点分析，而后结合创新焦点去做业务设计，满足客户需要。

处在后疫情时代，数字化趋势不可避，永艺更是对外积极拓展多渠道客户及跨界客户，对内加快建设数字化营销平台及客户关系管理平台。“拥抱变化才能适应变化。”

张总告诉我们，永艺接下来在市场开拓上，其一是将全面布局深化落地服务，全国重点大中型城市设立16个办事处（北上广深等），销售一线化；其二是产品配套升级，匹配国内市场场景化应用需求，针对现有产品系列针对性场景升级焕新，更加匹配国内市场需求；其三是多品类（会客椅、培训椅、职员、主管等）、多渠道（线上/线下、ODM/OBM）全面发力国内市场，深化区分布局。

“未来，智能化、物联网将会在办公椅行业逐步深入应用，办公座椅场景化应用日渐重要。针对以上趋势，我们正在积极地展开探索和布局，快速响应，未来将不断以新的面貌迎接挑战，更好地服务于市场和客户。”

如今，随着人体工程学在办公家具设计中的不断普及，办公椅的设计在未来也将呈现出更多的人文关怀，如在设计尺度上更加的舒适、功能上更加多样、产品上更加美观、部件上更加灵活，等等。

可见，无论国外还是国内，久居家中的人们对“坐健康”有了更深层次的需求，这也是永艺一直以来秉承的理念——在未来，永艺会持续为全人类提供健康舒适的座椅。

作为重要的流行趋势，居家办公也会成为永艺本次的参展重点。在即将到来的第49届中国家博会（广州），永艺将立足时代，带来自主研发的设计的全新人体工学网椅、电竞网椅，以及重新组合升级的爆款产品。

“相比以往的产品，永艺此次展示会增加更多色彩元素，更符合居家办公的理念。”多年来，永艺重点关注坐健康，关注人体工学，在企业研究院的加持护航下，多款全新元素的人体工学座椅将一一亮相。

对于第49届中国家博会（广州），张总坦言，疫情封锁的是交通，但是贸易与人心从未被封锁，国外客户不能进来，线上展示、视频电话已经成为常态；在国内设立的办事处，也会成为展会的重点客户，永艺会持续发光发热，为中国椅业贡献自己的一份坚定坚实的力量。

“希望世界疫情可以消退，世界交流可以重启，我们也很期待与国外客户面对面，把手言欢的那一刻！”

（图文来源： 中国家博会CIFF公众号，侵删）