定制品牌差异化之战，玛格胜在了这一步

定制家居行业竞争赛道越来越激烈，“大家居战略”、“专业定制柜专家”、“高定热潮”、“无醛板”等一轮又一轮的热点持续地爆发，而这其中的关键都是在尝试创造新的需求，开拓新用户。

在这样的浪潮下，玛格直接聚焦高品质中高端人群，聚焦改善型住宅需求，致力于打造高品质产品与高品质服务。其实自2004年，玛格品牌创立以来，其目标就很明确，专注于高端全屋定制，实际上这对于一个想要快速发展的初创企业来说，做出这样的聚焦和定位并不容易。然而恰恰就是这一份不容易，让玛格在定制家居行业中快速崛起，脱颖而出，并且牢牢抓住了中高端用户客群，成为中国改善型中高端住宅用户的首选品牌。

数据来源：国家统计局

根据国家统计局的数据显示，在极不平凡的2020年，全国居民的人均收入依旧上涨。按人居收入平均数计算，比2019年的全国居民人均收入30733元，增加了1456元；按中位数计算，比2019年的人均收入中位数26523元，增加了1017元。

党的十九大报告，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。而这也说明了中国正迎来消费升级的时代机遇。

消费升级，聚焦高端用户消费需求

目前，消费市场主导权已经向用户方转移，市场解码的关键从经营产品已经过渡到经营用户了。受用户消费分级和圈层分化的影响，不同用户群体的消费需求、消费能力和消费结构已经发生了翻天覆地的变化。

国内高净值人群的持续扩张、中产阶级的崛起，以及对本土品牌认同感的进一步提升将进一步催动国产高端品牌的发展。同时，“90后”、“95后”等消费群体逐渐崛起，年轻一代消费者已经开始接管消费主力军的大旗。

随着消费分级的加速，追求性价比和追求高端化的消费者共同构成了增长的两级，高端化转型将成为企业的第二增长曲线。

玛格品牌的聚焦定位刚好与“逐步高端化”、“重视颜值与品质”的用户消费增长曲线契合，于是玛格就成功开启了企业快速发展之路。

技术升级，打造品牌优势

2009年，玛格的生产体系完成了从“完全非标定制”到“大规模非标定制”的过渡，给品牌的发展带来了风口，其全国专卖店数量呈直线上升，专卖店营销网络的版图在不断扩大，这导致了玛格产品曾一度供不应求。此外，当时华南的市场份额巨大，若能在华南立足并拥有更高的声量与更雄厚的实力，也更有利未来辐射全国的计划。于是2010年，玛格终于决定南下广东建厂，完成了一次重大的迁徙。

目前，玛格目前已建成重庆、广东（大塘）、广东（海洋）三大智能制造基地，采用德国先进的信息化智能制造设备、工艺技术与现代管理体系，是国内定制家居行业设备先进、技术力量雄厚、厂区面积较大的现代化生产企业之一。

在生产技术上，玛格已经形成了行业不可比拟的优势，“大规模柔性化非标准C2B2F定制家居智能制造”模式，成为玛格生产智能制造系统核心竞争力之一，为玛格的全国性高速扩张及发展提供了强大的后台支持。

金玛服务，塑造高品质消费体验

中高端用户更加重视的是服务体验，在这一方面，玛格重磅推出了“金玛服务”涵盖了售前、售中、售后的多个板块，全国布局多个服务网点，切实保障消费者的权益，用高品质产品及服务，让“梦想家”触手可及。

据悉，金玛服务是玛格独有的服务体系，一直恪守“售出非终止，服务才开始”的服务理念，为客户提供售前售中售后全程服务，让消费者更放心。

而对于经销商的加入帮扶，玛格同样也有更完善的服务机制，从签约开始，到选址、设计、装修、上样以及培训、提升等各个方面，玛格已经建立起一套系统的新商帮扶策略，全年覆盖开业的前中后各个阶段，可以帮助新商快速盈利。玛格经销商支持体系的本质，在于在各个版块打造更强大的经销商 全面提升终端体系的战斗力与竞争力，不仅能让经销商实现开业运营全流程无忧，还能助力其发展为大商、强商、优商！

近年来，定制家居的市场增长率都维持在20%左右，玛格无论是品牌实力、生产技术、服务能力方面都具有突出的市场优势。尤其是伴随着消费升级的浪潮，聚焦高端用户领先一步的玛格将会迎来更大的发展，让我们拭目以待！

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