冠特定制家具标杆经销商——之达州抖音推广

四川达州的冠特门店是在去年10月份正式投入营业的，短短的一年时间里，冠特在当地从无人问津到家喻户晓，客源也在与日俱增，这都得益于李总（李华平）将抖音平台作为品牌推广渠道的成功实践。这回，我们有幸地和李总进行了谈话，详细了解他成功使用抖音推广的经验。

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带动团队全员推广，扩大品牌知名度

其实李总选择抖音作为推广工具的初衷很简单，他觉得全民刷抖音在现今社会已然成为一种趋势，是大众生活必不可少的娱乐消遣，用此类短视频的形式来宣传必然能让更多的人了解到品牌，不失为一种好的尝试。而且抖音用起来也十分地方便，李总说他们有时候只要拍一些小视频上传，就会有不少人看到，久而久之当地人就都知道达州有冠特这个品牌，这么做比起员工每天奔波在小区间寻找客户容易多了，不仅节省时间，也降低了人工成本，达到了事半功倍的效果。

但运营抖音也并不是一开始就达到理想的状态，李总告诉我们，他原先是在广东从事其他行业的，初到达州还没有基础的他，一经营就遇上了大难题。冠特对本地来说是陌生的，甚至根本没有人听说过，推广起来非常地有难度。而现在冠特能够被越来越多的人所熟知，还是得益于整个团队的力量。

和传统意义上运营抖音不同，达州冠特并不是建立一个官方抖音号，让专人去负责，而是让员工直接利用自己的私人账号来发布视频。员工的私人账号都是平时在用的生活号，除了一如既往地分享自己的日常，有空的时候就上传些和冠特相关的小视频。李总认为，员工的重心还是要放在业务和联系客户上，不必将过多的精力和时间耗费在这方面，虽然要特意去发布官方作品，但还是要慢慢地渗透在生活中让人看，才不会显得太刻意，产生反效果。

李总当初这样提议是因为他觉得每个人都拥有不同的生活圈子，光是团队就有10个人左右，保证了受众群体的多样化，能有效地扩大传播的范围的影响力。现在不需要李总开口，员工都已经自觉地就会发抖音，发的内容都是随性构思的，视频的创意由员工自由发挥，怎么好玩儿怎么拍。

李总透露后续他们还准备在年前的时候到好点的别墅里拍些场景，同时会策划一些搞笑题材的视频来一起发布。他说如果一味地去正正经经地拍产品，一定没有多少人愿意去看，只有有趣的东西才能吸引客户的眼球。

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重视“负离子检测回访”，客户转介绍增多

除了在以上这些方面做得出色外，公司前一段时间一直在极力推行的“负离子检测回访”拍抖音上传活动，更是以达州冠特为范本提倡各地经销商去跟着做的，说到这一点，李总是自豪且欣慰的。

因为在以前李总觉得负离子检测回访做起来一直是很有难度，后来回访的时候，他的做法就是送些小礼品，然后要让客户真真实实地看到全程并签名，说一段话拍视频后，最重要的是要让他帮忙转发朋友圈，表达客户对冠特产品的认可，通过这种形式去宣传，才能有推动力。

李总强调说要做好负离子检测，就是要对每一位客户都要进行回访，客户发朋友圈这一条是十分关键的。因为每一个客户所熟知的人，包括亲戚，朋友等看到了都会问起他，这就是一种潜在的自然流量。从而转介绍的客户就逐渐在增加，门店的收益明显变好了，比起之前辛苦又盲目地去拉客户，现在冠特经营起来越来越轻松。

而且通过抖音的传播，吸引到了不少的客户主动上门，客户事先已然对冠特有所了解，甚至店员都是他们在抖音里常见的面孔，所以到店里来就没有想象中第一次见面的陌生和拘谨，反而很快地拉近了彼此的距离，相互沟通交流起来也比较顺畅。

到现在为止，冠特在当地的知名度很高，品牌入驻以来从最初的无人知晓，到如今的无人不知，无人不晓，达州冠特利用抖音作为品牌推广渠道所产生的效果是俱佳的，经验十分值得借鉴。最后视频里李总也提到其实抖音运营起来并不难，只要有空随手就能拍，实际上每个经销商都能这样去做。把抖音做起来，让全中国的人都知道冠特，提升品牌知名度，以后经营起生意就不会太累了。

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（图文来源：冠特工业化高端定制公众号，侵删）