2021成都定制家居展览会丨皇朝定制+陈杰：进军整装，重点布局西南市场

采访嘉宾：皇朝定制+ 招商中心总监 陈杰

慧亚招商网：企业此次参展带来了哪些新品，相较于企业以往研发推出市场的产品，在设计方面有何升级？实现了哪些方面的突破？请您重点介绍一下！

陈总：本次展会皇朝定制带来了结合皇朝传统油漆优势工艺的当代轻奢产品——“香格里拉”。目前定制行业普遍流行时尚板式的高光轻奢，而皇朝定制在大潮之中开辟一股新流，结合皇朝多年的实木制造和油漆工艺设计研发了“香格里拉”这款全屋定制产品，把自然、时尚、品味、档次实现极好的融合，满足了有内涵、有层次的中青年消费群体的消费需求。“香格里拉”以极致简约风格为基础，符合现代主义包豪斯美学主张，让人回归简约舒适的自然本质与生活方式。其材质以胡桃木和轻奢金属为主，工艺多为型材加工和实木油漆，最终把高品质、高品位的家居产品呈现给消费者。

慧亚招商网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

陈总：历经10年发展，特别是近3年的快速突破，目前我们全国有400余家专卖店，100余家拎包服务商，总经销数量近600家。皇朝定制全国市场遍地开花，全面布局，随着我司的快速发展及发展战略的需要，接下来2年西南地区将是皇朝定制重点开拓区域。云贵川渝代表的西南地区今年在国家政策及地方政府的帮扶和自身努力下，取得翻天覆地的发展变化，家居市场需求特别是全屋定制品类的需求增长明显。西南的家居经销商们将迎来一个市场旺季期，可以说是像皇朝定制类的品牌理想的市场新据点。所以不管是在新商政策导向还是营销帮扶以及市场团队组建，皇朝定制针对西南地区都做了政策、帮扶、团队专项设计，期望在未来实现西南市场的全面开花，将皇朝定制品质的家居生活带给西南地区的广大消费者，为经销商带来更好、更赚钱的商机。

慧亚招商网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对经销商的帮扶主要涉及哪些方面？

陈总：我们目前针对新商构建了专业的新商运营体系，从加盟签约、店面设计、装修辅导、开业培训、开业驻店帮扶等形成了一个全流程的完整帮扶体系。公司拥有新商帮扶系统“430”模式，35天快速建店，35万资金投入、35天人员帮扶、冲刺35单，让经销商零经验亦可做定制，让更多人非定制家居行业的投资者也能享受皇朝定制的发展红利。

慧亚招商网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

陈总：皇朝定制在2019年启动招商体系重塑计划，并成立招商中心这个职能部门。发展至今，我们已经构建了一个更加优化的招商系统，线上、线上相结合，电招与地推并行互补的团队架构。

在B端资源板块，我们也是多点开发，与行业内如慧亚招商网、程咬金等所有主流平台达成战略合作，同时公司新零售部在针对特定市场做线上B端流量投放，极大地丰富我司在B端的客资，为皇朝定制在渠道拓展方面提供有力资源支撑。明年我们将会强化跟慧亚招商网等平台的合作，同时加大新零售的流量投放，招商团队也将在现有规模基础上扩编一倍以上。

目前，皇朝定制已经有非常成熟和优质的后台供应系统，有非常优秀的前端运营团队，我们需要快速找到全国优质的全屋定制行业投资伙伴，让他们加盟皇朝定制，在皇朝定制这个平台上成长，共享定制行业财富蓝海。

慧亚招商网：在政策和市场需求的双重加持下，整装也成为了各个企业发力的重点，对此，您认为整装的机会点在哪里？企业未来会着重布局哪个方面，具体有哪些动作？

陈总：说到整装，我们就必须回顾“全屋定制”这个行业概念发展。其实“全屋定制”概念是从2014年开始出现，但是直到2018年传统的定制企业也极少能够把“成品配套产品+定制产品”整合好，能在终端销售顺畅呈现。至今，能把“成品+定制”真正做好的品牌也是寥寥无几。

皇朝集团旗下皇朝家私拥有20多年的成品设计生产销售经验，皇朝定制亦是历经10余年发展，使得的皇朝定制在“定制+成品”的末端大家居模式上拥有天然的核心优势。本次2021成都定制家居展览会，皇朝定制也是首次发布整家生活模式，进军整装领域。在未来，皇朝定制将继续扩展自身移动和固定家具的核心优势，结合软装配饰打造皇朝优势的整装服务品牌。

慧亚招商网：都说华南定制看广州，西部定制看成都。本次在成都举办的定制家居展览会可以说是定制家居行业一次重要的突破与创新，这将会给整个定制行业带来怎样的新变化呢，请谈谈您的看法！

陈总：随着西南地区市场经济的发展，老百姓全面脱贫奔小康、消费能力逐步攀升，西南的家居消费市场也在急剧扩张。中国家居品牌在该态势下，运营战略向西南覆盖是市场发展的必然。作为未来家居市场的新热点地区，品牌的竞争、消费者的品牌意识亦将快速进入白热化。

有句老话说“手快有，手慢无”，不管是品牌还是商家都需要面对快速布局西南地区市场的事实。品牌方需要快速扩展西南地区的渠道网点，提升品牌覆盖率；西南地区的经销商们也需要快速遴选优质品牌布局品牌门店占据先发优势。本次的2021成都定制家居展在这种情况下应运而生，将广州定制展销会的行业发展助推效应带到西南，加快西南定制家居消费市场的发展。

整理/杨安妃

来源/慧亚招商网