摩力克：坚持品牌化发展路线

　　采访嘉宾：佛山市摩力克家居布业有限公司市场部总监徐伟

　　中国家居热线：徐总，您好！作为行业龙头企业，您这次来参加展会，您觉得这次展会和以往最大的变化是什么？

　　摩力克徐总：我觉得应该是有两点吧，第一点从参展的品牌和企业数量来讲，是我参展以来最多的一届。第二点我觉得产品的细分更明确了，因为很多装饰类的产品在这一届都有比较集中的体现。

　　中国家居热线：企业多，竞争也就更激烈了。那么在竞争如此激烈的环境下，摩力克会坚持做好哪一块？

　　摩力克徐总：摩力克一直以来都是走品牌路线的，在整个布艺行业里面，摩力克已经超脱了做产品的阶段，应该是以品牌为主，就目前而言我们今年有个主题叫超越，相信品牌的力量。所以在这个主题下我们一直是注重摩力克品牌的推广和打造，在这个前提下来讲，从去年开始有一个非官方渠道的信息，去年大部分的企业其营业额下降了20％。但是我们摩力克去年还是保持了7％的增长，在这种前提之下越是恶劣的经济环境越是能体现企业的底蕴和实力。这应该是对摩力克是一个比较好的机遇，在整个经济的变革中，正好能凸显摩力克的一些优势。当然，我们不希望这种经济状况一直延续下去，但在这种环境下会加速和体现摩力克的行业地位。今天的展会我们也推出了"第四届摩力克秀"，文化营销有一些新的措施，这些对于其他企业来说，肯定是比较弱势一点的。

　　中国家居热线：那么像您刚刚讲的那一块，品牌可能是行业现在所需要的，大大小小的窗帘、窗饰的企业很多，简单的说你觉得摩力克的品牌魅力是在哪呢？消费者看到我们的摩力克后，应该是怎样的一个感受？

　　摩力克徐总：应该说摩力克有几大优势，第一它的产品线是很全的，五大风格基本上涵盖了所有消费者的需求。第二我们的渠道是以连锁专卖加盟的形式，我们全国已经有四百多家专卖店，覆盖的面积和我们的品牌影响力也是逐步的在加深。第三我们的营销措施或者是消费者的服务上也是独立的，在售后、品牌推广上，我们会提供一些有利的、能帮到我们加盟商的措施，这些又正好能有利于的体现到他们的销售环节上。第四在消费层面上，主要是体验营销，我们把专卖店装扮成家居环境的氛围。这种氛围让消费者在整个家居环境下享受到购买的乐趣，让消费者有身临其境的感觉，从各个方面促进我们的消费者对摩力克氛围的体验，给人以家的感觉，让人感觉舒服。

　　中国家居热线：说到体验，就像此次摩力克并不在展位展出了那么多产品，而是营造环境，摩力克想在展会上展示给我们客户的是一种什么样的姿态呢？

　　摩力克徐总：因为我们是走品牌路线的，那么我们展位的性质或者是在展位的定位方面我们就是以宣传和推广品牌为主的，因为我们从参加深圳家纺展以来就没有在这个展位上做订货这样概念的东西，我们只是用这个形式来体现我们摩力克的高度，让我们的消费者、加盟商、意向加盟商通过摩力克了解到一些内在的或深度的东西，然后再让他们去接触我们的产品。因为开店首先要对我们的加盟商负责，负责的前提就是要确保他开了我们的专卖店之后，能有比较好的收益。所以在这一块我们会区别于其他一些以消费产品为主的、以盈利为直接目的行为。我们会给予客户更多保障性的措施，当然这次参展的目的也是能体现我们这方面做法的。我们的展位有固定的咨询位置，方便加盟咨询。首先我们会确定其有没有意向，符不符合我们的加盟要求，在这个前提之下，才将他们领到我们具体的公司，让他参观我们的产品和我们相关的人员做一个进一步的沟通交流。然后进一步协商和洽谈我们的合同。

　　中国家居热线：那么在接下来的2013年发展重点会在哪一块呢？

  摩力克徐总：第一点应该还是品牌的建设和品牌的推广，这一块因为我们一直是走品牌路线的。第二个方面，我们在2013年会在产品面上有一个逐步的拓宽；第三就是渠道的扩张和维护，我们会有一系列的措施，保证我们的专卖店以更优质的形式出现，主要是为了专卖店的盈利和发展。