AI家居创业者说 锡林浩特刘国庆：忠诚追随 跨界拼出色
“我是AI家居忠实粉丝，从AI家居举起轻创业的旗帜起，我就加入了AI家居的大家庭。”
——刘国庆
人物丨刘国庆
Q：创业有道、成功有法，欢迎全国AI家居家人来到第十二期AI创业者说现场，今天我们邀请到的大咖是锡林浩特刘国庆刘总！欢迎刘总！
刘国庆：大家好！我是内蒙古自治区锡林郭勒盟锡林浩特市刘国庆，我是AI家居的忠实粉丝，从AI家居举起5万创业的旗帜，我就加入了AI家居的大家庭。
一路走来，我的经营策略是，与建材行业的其他品牌做联盟合作，请专业的策划老师做活动爆破，每年保持8场左右的大活动，通过联盟带单的形式，像3.15、国庆、双11这种大节日我们都会有很大的突破，目前为止，我们店服务的客户也超3000人次。
Q：刘总，您说您是AI家居的忠实粉丝，这个怎么说？
刘国庆：我一直在泛家居圈“吃饭”，行业内有什么新奇特的事情我还是很敏感的，众所周知，定制行业属于重资产投资领域，让很多人望而生畏，所以当它举出轻创业大旗帜的时候，我们都很惊叹，出于好奇心，就开始关注起来，结果越了解越生趣，然后某一天忍不住就加入了哈哈哈。
Q：刘总，您开始的个人介绍非常之霸气啊，看来做活动您真有两把刷子，您可以具体分享一些成功的经验吗？
刘国庆：算不上厉害，我大概说一下我的活动经验哈，我都是请公司培训中心专业的策划老师做活动规划和落地的，一年做8场左右的大活动，每场活动中间休息10天左右，休息几天的目的，一方面是为了更好地服务已经签单的客户，另一方面也是为了查漏补缺，做好活动复盘，最重要的是，为下次大活动做好蓄水工作。
互联网时代，资源共享，互利共赢是常态，我与另外5个非定制类泛家居品牌一直保持合作关系，我们在品牌营销、渠道拓展、资源互通等三大维度展开持续性深度合作，抱团作战，共建整装新生态。
我们自己还创造了一个“小夜宴”圈子，短平快高效邀约3-5波客户到一个固定的地方交流、吃顿简餐，花费不贵，但是会让我们的意向客户有VIP的体验感，如果他们愿意来，也基本确定了一半多的签约意向不是吗？
Q：您跨界的都是哪些品牌，没准我们的经销商家人也可以激活身边这样的资源。
刘国庆：跟我合作的有马可波罗、伟星管、恒洁卫浴、林内燃热、白璧墙布，大家算是强强联合，互相介绍资源的时候客户也很乐意接受，这也算是开拓了思维吧，从以往单枪匹马作战的模式和框架中解放出来。
如果你们身边有这样的资源，建议你们着手做一场活动试一下默契，在实践中总结经验，再慢慢放大影响力，尝到甜头后我相信你们会欲罢不能哈哈。
Q：刘总，我想知道您这个体量做上来后，服务是怎么保证的？
刘国庆：服务是根本，服务是根本，这个不能丢，也不能褪色。无论单子多到什么量，我都是严抓服务标准的，每个单的几个关键步骤，我都会亲自把关，将心比心，客户买一套房子不容易，再花心思装一套房子更不容易，我们必须把客户的家当作自己的家来看待。
可能口说无凭，讲一个实际案例吧，因为我们始终如一的服务品质，有一个客户装完自己的房子，就立马把我的名片给了他的亲妹妹，结果亲妹妹装完，她又把我的联系方式给了她对门的邻居，等于我们的一单生意被我们的客户友情裂变成了好几单，这种充满人情味的化学裂变是不是很喜人？我把这个叫“服务开花”。
Q：“服务开花”这个词真好，刘总，对于继续做好AI家居，您接下来有什么规划？
刘国庆：我目前能做的，就是继续深化我们这个跨界合作，希望还可以加倍放大这个影响力，远一点的规划是，希望可以拿一些小区的团购单，从量上真正做一个突破，最终当然是开更多的AI家居分店啦，希望咱们AI家居可以遍地开花，把美好家居带到千家万户。
Q：好的，感谢刘总本次的心得分享，希望下一次见面刘总能给我们AI家居家人带来更加精彩的分享。
刘国庆：因为相信而跟随，因为跟随而拼尽全力，我觉得是一件很酷的事。如果你也在找小本创业项目，我推荐你了解AI家居。
小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……
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（图文来源 ：AI家居公众号，侵删）
