小门店打理出大效果：软装经销有技巧
“软装饰硬装修”成为潮流。即使硬装修产品会受到硬性需求变动而大受影响，软装产品市场却不会因此而出现瓶颈。
随着地产行业的持续火爆，软装理念逐步流行，消费者们接受程度的不断提高，软装市场有了新发展。中国软装热线经过多方面市场调查、发现当今消费者在选购家装产品时更倾向于高端、具有浓厚个性的产品。
一、定位倾向中高端
近年来，广大家居装修业主们对于家居装饰产品的要求不断提高。软装成为了家庭装修装饰产品中，受人青睐的一大亮点。
然而我们能够清楚发现，很多挂着“软装”牌子的家居用品店，进去之后却发现很多都是十几元的小摆设而已。这种状况出现，往往还是代理商经营定位不清晰。
在软装火热起来的初期，贸然入行的不少。因为不懂得如何配货，昂贵的产品不敢拿，沙发软床大件产品不敢轻易在店面中配置，因此以花瓶、灯饰、挂画、摆件、花艺、钟表、餐具、杯具、洁具、卫浴、收纳、家纺、香薰等等小本生意为主。即使如此，由于不懂得如何安置所购入的这类小件商品，整个店面百年显得如同杂货店一般。
中国软装热线的建议是，首先重视区域功能的搭配。最好能够涵盖客厅、厨房、卧室、书房用品，分“场景”分门别类列出。
而店内产品应当有主次之分。即使所选择代理的产品大多是中低端百元内的装饰品，但至少挑出一两件最为昂贵的，用橱窗单独展览、设立“镇店之宝”展台、采用特殊灯光加强效果……等等方式来通过一两件高端商品提升整个店面的氛围，并吸引高端客户。
二、形成良好的沟通氛围
软装用品已经不仅仅是家居装饰品，更为重要，是作为点缀生活、增添亮色的家居生活艺术。因此，在销售过程中，更多消费者也更为注重购买环境。
如果认识到软装销售已经不仅仅是单纯的产品销售，更为侧重的是为消费者提供心理满足，从店面服务、购物氛围、售后保障等等软实力提升做起，更为容易吸引消费者。
