AI家居南京张丽：青年自信 品牌力量
“这一年来，我已从定制小白蜕变为一个相对成熟的定制人，我的朋友都说我真幸运，在定制行业都没踩过什么坑，我想说这要多亏总部各个部门的赋能支持，在此谢谢各位导师与增长官。”——张丽
人物丨张丽
Q：创业有道、成功有法，欢迎全国AI家居家人来到第十一期AI创业者说现场，今天我们邀请到的大咖是南京市江宁区社区店的张丽张总！欢迎张总！
张丽：大家好，我是AI家居经商体系的新成员张丽，我之前做的窗帘，也干过餐饮，一直在创业的路上不断摸索、成长。
我是通过抖音和多方查证加入的AI家居，我选择的模式是社区店，这一年来，我已从定制小白蜕变为一个相对成熟的定制人，我的朋友都说我真幸运，在定制行业都没踩过什么坑，我想说这要多亏总部各个部门的赋能支持，在此谢谢各位导师与增长官。
Q：张总，看您的创业经历，跨度都不小，您是怎么想着从窗帘、餐饮换道到定制行业的？
张丽：这点很多人也好奇，我解释下，众所周知，窗帘基本属于装修线的最后一道工序，客户资源极其容易被前面的流程截流，我们变得非常被动。
换到餐饮，当时是想着到店就餐基本以自然流量为止，没准可以成功，没想到遇到疫情这个大环境，只能及时止损。
之所以换到定制行业，是因为我看到了全屋定制是一个大趋势，也看到了AI家居这个合作条件的稀缺性，我和我家人都觉得非常适合我们融合先前的窗帘基础以及转型，多方考量之下，我们果断加入了。
Q：原来是这个机缘，据终端数据显示，您每月的业绩非常稳定，真没想到您曾经是小白一个，请您简要分享一下这个蜕变经历好吗？
张丽：我先前真是小白，我连颗粒板是什么都不知道，更别说怎么量尺、画图、下单了。所幸的是，签了合作合同后，总部有新商集训营计划。
我带着设计师来广州闭关学习了快三周，真正的“魔鬼式训练”哈哈，理论与实践相结合，导师及时解惑，全国的经销商家人共同学习，效果真的显著。从总部回来后，我才算有了做生意的底气，我相信这就是帮扶的力量，也是品牌的力量。
Q：很高兴总部帮扶给您带去了这么大的创业信心，相信还是您自身的努力让您收获了这么多，张总，您的店铺在社区，您是怎么深挖小区的？
张丽：我的店铺开在自己入住的那个小区，加上先前也在这里开窗帘店，客户基础还算可以，邻里知道我的人品，都会主动找我量尺询价。
除了熟客和自然流量，我还会从中介、物业等渠道寻求合作，如果他们的客户或者业主主动提到定制方面的需求，他们会帮忙把我们的品牌引荐给对方，这种相对精准的出击方式，效果还不错。
其实，还是品牌的力量，如果我们的产品不可靠，我们的服务跟不上，有再好的人情关系加持最后都会打成一手烂牌。
Q：张总，在拓客方面，您还有其他独特的小窍门要分享吗？
张丽：首先，我始终相信，专业的事专业的人干。我自身从总部培训过，我的员工也是，就这样，我还邀请了总部的导师到我们店铺进行了一对一指导，毕竟这片市场的真实“水温”只有人踏足了才能真正感知。实践证明，导师确实帮助了我们不少，除了帮忙谈成几个重要客户外，更为我们理清了思路、看清了市场。
其次，学会与人共赢。像我，就主攻全屋定制和窗帘，其他可以做的板块，我都介绍给靠谱的朋友一起做，既拓宽了我的人脉，节约了时间成本，也赚到了我能赚到的那个份额，我觉得是性价比很高的做法。
Q：对于继续做好AI家居，您接下来有什么规划？
张丽：不瞒你说，我现在最缺的是一个可合作的硬装公司，如果有很好的硬装公司合作，拿单就更稳妥了，这是我近期的主攻方向，再远一点的话，当然是开越来越多的AI家居分店哈哈。
Q：好的，感谢张总本次的心得分享，希望下一次见面张总能给我们AI家居家人带来更加精彩的分享。
张丽：我加入AI家居后，我扬州的朋友在我的影响下也加入了AI家居，目前来说，我们都觉得还不错。如果你也跟我们一样，非常在意品牌、品质与性价比，希望能在一个可靠的平台不断成长，我推荐您了解AI家居。
小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……
张丽有话说
市场有风险选择需谨慎
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