家纺经销商营销：如何进行区域市场的营销规划

　　如何才能使经销商实现优良甚至火爆的销售，让销售弱小、痛苦的日子一去不再复返呢？笔者通过多年的一线市场的销售实战，与近百家经销商共同分析终端销售难题和解决方法，以市场和经销商的现实情况为中心进行终端销售难题的破解，使销售一步步走上喜人的道路，甚至实现火爆的销售。

　　由于国家房产调控的原因，上半年出现了大规模的滑坡，也是在所难免的。由于市场的调控，房源的减少，市场竞争激烈，家居建材有“无促不销”的说法。

　　五一、中秋、国庆……从促销来看，家居卖场几乎每个周末都在促销，而消费者的消费却是越来越理性，各大卖场眼见情况不妙，立即改变营销策略，大折扣，延长营业时间成为“救市”手段。可也无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法。

　　那么，如何进行区域市场的营销规划呢？都要做哪些工作呢？主要善于抓住本质从战略定位来说，就是要在顾客的心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择。

　　正确确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。而且家纺的购买往往量比较大，所以“薄利多销”是婚庆销售中应该有的概念。一般而言，现在的婚庆床品，在很多家纺专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在婚庆的旺季促销中，面对大宗量的购买店家要给与一定的比较合适的折扣范围，一次或许可以代以来更多的销售机遇。