金芙蓉总经理陈云国：真正的成品定制
中国软装热线：陈总，您好，首先请您为我们简单介绍一下金芙蓉窗帘。谢谢！
陈总：公司从2011年来上海拓展的，到现在已有将近一年半时间。整体上看，我们全国加盟的形势非常好。大家对这个行业很感兴趣，关键是公司把所有的产品都做好了，窗帘经销商只管销售就行了。对于长远的发展，金芙蓉有着良好的规划：在第一个三年，我们的目标是打好基础；第二个三年，则是追求完美；第三个三年便是成为行业知名窗帘品牌。目前，公司仍旧定位于起步阶段，我们的工作还只是刚刚开始，相信，通过我们的努力，一定会取得更好的市场成绩。
致力研发产品含金足
中国软装热线：这次金芙蓉准备了400多平米的展厅来展示展品，那么，金芙蓉的产品优势在哪里呢？
陈总：目前，成品窗帘在全国乃至全世界都还没有真正的产业化，这是因为传统窗帘的尺寸受到局限，窗帘大了安装不下，窗帘小了容易透光。面对这样一个现实情况，很多企业都无法做成品窗帘。也正是因为这样的局限，激发我们不断去研究，怎样让窗帘可以不受尺寸的限制，可以大小通用。当我们把这种大小伸缩技术研发透彻了以后，获得了国家颁发的专利证书，从而实现大批量的成品窗帘生产。当消费者在选购商品的时候，我们就可以轻松地根据其窗帘尺寸来配置固有型号的成品窗帘。目前，它得到了广大同行的关注，也让我们的经销商工作更加轻松、方便。
中国软装热线：金芙蓉作为成品定制发展得很好的企业，您能够分享一下经验吗？
陈总：金芙蓉其实尚处在起步阶段，"怎么样才能把成品窗帘做好"是我们所要思考的核心问题。在传统的定制窗帘时期，即使是良好窗帘需要的尺寸，也可能需要不断的安装、返工。作为成品窗帘，如果不研发得足够透彻，可能中间出现的问题就更麻烦。要不论高、低、大、小都能自如安装，这就需要高技术含量的制作了。关于成品窗帘高低适用的科研技术，我们正在加紧研发中。我想，如果能把这个问题攻破了，那么不论什么样的窗户都能安装我们的成品窗帘。
中国软装热线：产品创新是现在每个公司都要面临的问题，那么，金芙蓉在这方面的投入和规划怎样呢？
陈总：产品创新实际上是公司的灵魂，也是公司必须面对的一个难题。金芙蓉目前已经跟上海东华大学（原中国纺织大学）联合成立中国窗帘研发中心，第一手获取国内外窗帘发展趋势的讯息。如果没有这些高端研发创新的工作，企业的生存发展将是非常困难的。也就是说，我们在产品创新这方面，已经坚持在做了。
拒绝恶战电商是未来
中国软装热线：在这个行业，同质化竞争尤为激烈，所以不免出现"价格战"，金芙蓉是怎么应对这种情况的呢？
陈总：我们的产品自推出的第一天以来，就会通过大量的公共宣传向大众说明--全国一口价！当然，也不是所有的产品都全国一口价，做到这一点比较困难。做到全国一口价需要这样一些条件：第一，产品的知名度；第二，产品的品质；第三，市场的管理；第四，店面的形象。如果没有这些条件，你想"一口价"，那是一厢情愿。只有做到这些条件，才能真正做到"一口价"，最终让消费者满意，让加盟商得到保护。这样的政策，防止了恶性竞争，不仅保障了消费者的权益，也保证了经销商的利益。
中国软装热线：电子商务近年来勃然兴起，不知道金芙蓉是否也会有一些相关动作？
陈总：电子商务这一块，到今天为止，其实还没有真正融入到这个行业。但这是时代的潮流，迟早要做，一定要做。当我们在全国的加盟商一旦在市场中已经饱和了，我们的产品可以通过网站，也就是电子商务这种形式销售出去。但我们的销售模式可以是什么样的呢？当消费者通过网络看中了某样产品后，我们联系当地的商家先进行安装、服务，然后消费者和当地的商家进行接洽付费。我想，这样也许比在实体店的先付费，后安装来得更好，更能体现出一个企业的综合素质。目前我们的基础还不太完善，商家也并非每个城市都有，当我们的商家遍布全国每一个城市时，我想我们必然会走上这条电子商务的道路，这是不可逆转的趋势，也将为消费者带来更实实在在的好的服务。
需求总在内功是根本
中国软装热线：今年是窗帘、布艺行业较为冷清的一年，业内人士称犹过寒冬，对此，您有什么看法？
陈总：不管在什么年代，不管在什么时候，好的产品永远有它好的市场。曾经有人讲过这样一句话，当商场上只有你的产品能够顶天立地，你将什么时候都有生存空间。目前我们的成品窗帘，在市场上成为佼佼者是没有问题的。为什么这么说呢？就现在的市场而言，如果要自己选购布料来制作窗帘是有很大的难度的。第一，需要大量的时间；第二，产品质量无法保证。相对而言，金芙蓉成品窗帘就体现出了速度快、质量精益求精的优势。其实，窗帘作为家庭必备的软装饰，刚性需求是大量存在的。也就是说，每个家庭都需要购买窗帘，差别只在于档次的高低而已。因此，市场向前发展的脚步是不会停止的。我相信，在这种经济环境较差的时候，若能把内功练好了，当经济条件有转机时，再把产品推向市场一定会获得更好的成绩。
