天语阁赵总：熬过艰难时期成功终将回到我们的怀抱

　　采访对象：天语阁赵总

　　采访时间：2012年8月

　　采访地点：2012深圳家纺布艺展

　　中国软装热线：我们本次天宇阁参展在产品方面做了哪些准备？

　　赵总：我们已经参加过好几届深圳展会，本次展会我们在产品上主要是绣花行业比较领先的定位绣花为主。主要包括贴绣、布绣、定位绣产品，所以我们的产品都是以大气、尊贵的风格为主，我们的产品也逐渐往中高档市场发展。

　　中国软装热线：我们天语阁目前的市场布局是怎样的？

　　赵总：目前天语阁主要以国内市场为主，外销市场暂时还没有开发。分布在中国区域的东北三省、南方的江浙沪一带，目前国内代理商占到国内80%的区域都有我们的销售网点。

　　中国软装热线：本次参展在招商上有哪些计划呢？

　　赵总：首先主要是巩固现有代理商，在现有代理商和加盟店的基础上增加一些新的客户进来。我们的招商模式有两种：第一种是加盟商跟代理店模式；第二在一些空白区域我们也接受零售客户销售，整体销售跟零售同时进行。

　　中国软装热线：目前软装行业的竞争相当激烈，我们天语阁是怎样运用差异化的竞争力在市场中变现出亮点？

　　赵总：由于今年受到楼市政策影响比较大，整个窗帘布艺行业表现也不是很乐观，在这样的市场环境下，大家都在寻找新的思路谋发展。我们天语阁主要是把精力集中在产品开发上，抓住每一次展会的机会，把我们天语阁展示出来，我们也是在逆境中寻找新的生机。这次展会的展厅面积就可以看出我们天语阁对市场的重视程度。我们所有的产品都是自己开发，坚持产品的原创度。通过自主开发增加新的客户群，尽管今年的行业不是很好，但是我们天语阁今年的销售业绩与去年同期相比还是略有上涨，我们对行业的未来更是充满了信心。

　　中国软装热线：面对80后成为我们产品的消费主体，天语阁的产品是怎样来契合他们的需求？

　　赵总：我们的产品主要以深色调、奢华风格为主，我们天语阁真正的客户群应该是在30岁以上的人，在20-30岁之间的客户群体消费相对要少些。我们的产品开发的重点区域在北方，主要在东北三省、北京、辽宁地区。因为产品的颜色比较重主要以欧式风格为主，比较迎合北方消费者的需求。

　　中国软装热线：业界有传说，我们房地产行业在下半年会有松动的迹象，您对此有何见解呢？

　　赵总：我们一直都在关注着这个情况的动向，窗帘布艺行业与房地产是紧密相连的，房地产上来了，我窗帘行业必将跟着上来。下半年从九月份开始，我认为行业会有一次很大的起伏，熬过了上半年的寒冷期，今天是展会的第一天，从今天的签单上看，我更加坚定了下半年我们天语阁将会有一次很大的飞跃。