2021中国建博会（广州）|舒纳沃恩赵亚峰：年底计划完成300家店面目标

 采访嘉宾：舒纳沃恩 副总经理 赵亚峰

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

赵总：今年是舒纳沃恩品牌进入国内市场的第4个年头，一直以来，我们都非常注重产品的迭代更新，尤其是在新技术的应用的创新，这也是舒纳沃恩在建材行业保持品牌活力的重要因素之一。

在展位上，我们带来的所有产品均运用绿色无添加技术，都具备绿色标识。其实，从去年开始，公司就在推行绿色无添加技术，即不添加溶剂、塑化剂、防腐剂。这项技术不仅是舒纳沃恩技术升级的表现，更是涂料行业环保且具有挑战性的技术。

慧亚网：请问目前贵企全国布局的情况是怎么样的？下半年又有哪些计划？

赵总：舒纳沃恩自进入国内市场以来，保持着良性平稳发展速度，截至目前全国已有200多家店面。2021年，我们计划年底完成300家店面的目标，基本实现重点地级市和县级市的全面覆盖。同时，我们也会不断优化经销商终端服务的质量，以及终端接待转化等各方面能力。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况，请问贵企如何帮助门店打破经营的困境，在当地实现差异化的运营呢？

赵总：对于大部分的建材家居厂家，最开始的渠道运营的模式是经销商代理，厂家负责供货，经销商自己想法设法卖货。然而，面对越来越激烈的市场竞争，很多经销商的营销能力就会受限。

为此，公司主要从几大方面进行入手，对经销商进行帮扶：

（1）注重内容营销。很多消费者对于进口乳胶漆领域并不了解，因为市场上鱼龙混杂，他们很难了解到哪些是真正进口，哪些是德国、欧洲、美国等著名的品牌，哪些才是真正好用。作为厂家，我们则通过内容、视频等形式，将舒纳沃恩的品牌优势、产品优势、技术优势等完美无瑕地呈现给消费者。这样，便可以让消费者在看到内容后主动到店面询价购买，这有利于增强经销商对品牌的信心和提高他们的销售能力。

（2）注重渠道立体化、多元化。只有销售渠道立体化、多元化，它们之间就能起到相互促进的作用。关于线上渠道，公司在京东、天猫发力，成为线上进口涂料Top商家，线上销量好的同时，也带动了线下销量的发展。此外，公司还与全国优秀的整装公司合作，让家装公司主动找经销商合作，全面提高品牌宣传力，让经销商切实地感受到不是孤军奋战，而是与总部齐心协力。

慧亚网：对于国内消费者来说，艺术涂料依然较为新鲜和陌生，请问未来贵企在吸引消费者关注上将会有哪些新动作呢？

赵总：近几年，艺术漆越来越受欢迎，现场展馆有95%的涂料品牌都自称是艺术漆。不过，我认为没有艺术漆，市面上所谓的艺术漆只是更专注于工艺，专注于效果呈现。唯独只有舒纳沃恩是产品的研发者、提升者，真正专注于技术，让产品成为更好。

当然，我们也秉持开放包容的态度，艺术漆厂家想要从我们这里采购原材料，让他们艺术效果更环保，更具有表现力，我们也会竭尽全力支持。

慧亚网：对于想要加盟开店的经销商来说，企业持续有效的帮扶能力才是他们最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

赵总：从经销商店面选址到店面设计、从售前到售后培训等，公司都有一套营销系统。引流方面，我们会将当地咨询的意向客户数据导入给经销商，让他们去做销售和服务。当然，公司对经销商的帮扶还表现在线上品牌内容体系覆盖、电商体系拉动、全国大型家装企业合作等。

像四川藏区西昌的一位经销商，他原本是做地板的，后来增加涂料品类。在偏远且交通不方便的地理位置上，经销商经过系统性的培训加上自身的经营经验，快速地在第一年做到了上百万业绩，目前增速还十分明显。这也从侧面解释了为什么进口涂料行业是个风口行业，为此有这么多品牌参加展会。我们选择好的产品，共同努力了，那么成功的几率就会越大。

整理/杨安妃

来源/慧亚网