2021中国建博会（广州）|瓦瑟系统门窗蔡松坤：洞察市场需求，推出大视野门窗
采访嘉宾：瓦瑟系统门窗 营销总经理 蔡松坤
慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？
蔡总：洞察消费需求，专注产品研发，这是我们的初衷。系统门窗首先是产品上的系统研发、系统输出，瓦瑟系统门窗定位奢华系统门窗，更加注重自主研发，紧跟欧洲前沿设计，贴合中国市场实际，整合了欧美近20家全球顶端门窗配套供应商，形成了独立完整全链路的研发体系。
这次展会我们带来了最新研发的窄边幕墙、窄边内开窗、全景电动推拉门、阳光房系统等产品，拥有大开启、大推拉、大跨度、高承重等特点，正是当下所时兴的门窗。其中，全景电动推拉门高度达到3.2米，单扇宽度2.8，使用双齿轮机械式的传动结构，区别于市面上大部分类似产品使用的皮带传动，避免了长时间使用皮带会造成松弛而要更换皮带。
而135窄边内开窗，窗扇边框可视面仅有43mm，不仅是框扇平齐的设计，室外面还做了隐扇设计，这些设计迎合了时下门窗市场追求大视野的潮流，也体现瓦瑟系统门窗的产品研发实力。
慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？
蔡总：好产品也要有好销路，渠道耕耘、终端帮扶是瓦瑟系统营销的重中之重。我们的新商运营部、瓦瑟商学院、主动营销部互相协同，从加盟初期，新商运营部会全程以保姆式地指导整个建店过程，瓦瑟商学院将对店面的人员进行系统的服务内容及知识培训赋能，主动营销部通过驻店的方式，对进行个性化的运营帮扶。同时，我们的网络推广部和新媒体中心结合当下的主流线上渠道，形成矩阵对终端进行引流。为了更好地形成终端运营帮扶标准化体系，我们还专门打造了广州罗浮宫瓦瑟直营店。
慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？
蔡总：瓦瑟系统门窗，专为别墅大宅设计。系统研发、高定设计，从我们的品牌战略和市场定位上，本身就形成了明显的差异化。除了常规的渠道拓展和终端深耕之外，我们会在“高定设计圈层”上多下工夫，联合各知名设计师圈层，通过举办设计师沙龙等各种形式，更好地推导瓦瑟奢华系统门窗为各加盟店引流赋能，让更多的高端消费群体享受到高品质家居生活。
慧亚网：对于南派门窗和北派门窗之间的发展壁垒被打破这个话题，您有着怎样的看法？
蔡总：南派门窗和北派门窗通常指的是：南窗更注重营销派，北窗更注重技术派，以及在产品功能外观上的侧重差异和响应速度，各有千秋吧。
不过近年来这些差异正在慢慢缩小，随着南北方营销、研发人员的交流引进，生产基地的外扩增添，特别是消费需求上的整体提升，所谓的南北窗壁垒正逐步消除，门窗行业呈现出了大融合、大发展的趋势，这是南北方门窗人积极探索的成果，对于行业、对于消费者来说都是好事。
瓦瑟系统门窗作为一家广东的门窗企业，营销运营团队以南方人为主，而研发团队的核心人员却是北方人，这就是南北融合的表现。因为地理气候因素，北方消费者很注重门窗产品的性能，因此北方的门窗研发人员拥有丰富的高性能门窗产品的研发经验， 从这点上来说，我们也算是积极探索的先行者。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
