合生雅居王天兵：营销管理改革是2021年重点

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采访嘉宾：合生雅居 CEO 王天兵

慧亚网：2021年主推哪些类型的产品？它们在市场上的优势是什么？

王总：（1）新品推荐：合生雅居克诺斯邦新品总共分为七大系列，其板材主要有大板幅、真质感、品质优、真环保等优点，其真环保是本次新品最大的卖点。当家居环保从E2级到E1级到E0级，无醛环保成为家居标配。目前，合生雅居推出的克诺斯邦新品符合全球最严格的甲醛标准日本F☆☆☆☆等级，合生雅居一直坚持使用环保材质，让家居生活更安全、更环保。

（2）主销产品：2020年4月，合生雅居重磅推出零醛OSB板。零醛OSB板重组了木材纹理结构，其力学性能方面在方向性、耐久性、防潮性能和尺寸稳定性都优于普通刨花板。具有膨胀系数小、不变形、稳定性好，材质均匀及握钉力高等特点。

慧亚网：经销商群体在考察加盟的时候也关注品牌的加盟要求以及后续的帮扶，请您介绍一下贵企的加盟要求和帮扶政策，并讲解品牌在市场上的三大优势。

王总：（1）加盟要求：从事或了解过家居建材或相关行业，对全屋定制有一定的认知，店面要求市级代理面积不低于200平方米，县级店面面积不低于80平方米。

（2）帮扶政策：A、无忧建店：公司免费设计专卖店平面布局图、样板图、装修施工图、效果图；指导专卖店制定报价体系、店面运营管理体系以及营业前准备工作；B、免费培训：提供基础知识、店面销售流程、店面管理、设计、安装等7-15天总部专业课程培训。培训、食宿费用全部由总部承担；C、装修支持：根据不同的店面等级，总部给予相应的装修补贴；D、样板支持：根据不同的店面等级，总部给予相应的样板折扣；E、广告支持：公司与经销商按1:1的投放比例，共同在该市场投放广告；F、驻店帮扶：公司有偿提供主动营销团队、设计师老师、销售培训老师驻点帮扶；G、佟丽娅代言：明星助力，签单更容易！

（3）市场优势：①产品优势：A、品类齐全：行业率先集板木定制、整木家装、儿童定制、橱柜定制、整装大家居于一体的全屋定制企业；拥有四大环保基材，20大系列，上百种花色，全品类覆盖定制行业，可为消费者提供上万套空间定制家居解决方案，全方位满足消费升级需求。B、有面子，更有里子：板木家具是板式与实木相结合的产品，兼具实木质感与板式时尚，演绎传统与现代共生，价格亲民，颜值担当，有面子，更有里子，好家具，更是家的面子。

②品牌优势：合生雅居拥有行业最长的产品线,行业最高的性价比，同等品牌及企业规模，性价比第一，凭借过硬的产品质量、五星级的服务、良好的口碑先后斩获《中国著名商标》等荣誉称号。

③整装大家居：加盟合生雅居整装大家居，立享60多个一线品牌总代理权：公司免费提供整装大家居平台，10000+商品！全屋整装，一站式配齐！单值提升至20万！

慧亚网：线上渠道越来越受到关注，经销商考察过程中也会考虑品牌线上引流情况，今年贵企在线上渠道已经完成哪些布局？接下来还将完成哪些规划？

王总：天猫旗舰店稳定导流线下门店，新零售助推实体门店引进电商新流量，拼多多、京东等电商平台将陆续进驻。

整装大家居：全方位赋能经销商，全面覆盖家居装修需求。除了全屋柜类定制外增加全屋家具、窗帘、壁纸、瓷砖、地板、卫浴、厨电、灯饰等全品类、全场景的家装主材及全屋软装整体解决方案，实现产品的极大丰富5000+SKU可供消费者选择，线上商城，线下体验中心，多渠道运营，厂家直供，单件直发，实现全品类的一体化和一站式配齐所见皆可得。

携手国内知名品牌营销策划公司，整合多方营销资源，实现品牌背书。联手腾讯、新浪、搜狐、今日头条等500多家权威媒体网站实行全年跟踪报道，实现海陆空全媒体广告投放，提升品牌知名度，助力终端销售。小视频、直播带货等新媒体推广成常态，助力经销商弯道超车轻松变现。

慧亚网：2021年品牌的重心放在哪些方面？综合介绍今年的规划。

王总：2021年合生雅居营销管理改革是重点，将通过营销规范化、信息化，持续推进门店落地营销的策略，实现品牌业务领域规模化的战略。具体将通过品牌战略布局、产品创新、实木重组、工艺迭代、环保升级、家居信息化、门店革新与升级、共享工厂、企业新形象、管理组织等不同板块探索营销新模式，多重变革赋能企业大发展战略，实现全屋定制资源领域价值链经营效率最大化。

杨安妃/慧亚网