火眼金睛选品牌，揭秘大商成功「法则」

本期走进的是坐落于成都市武侯区梵木Flying国际文创公园的丽维家成都Hi House门店，深入了解丽维家大店的经验，如获客开单途径、日常引流等。

投资开800㎡大店的理由

加盟丽维家之前，丽维家成都Hi House门店经销商叶品汐从事汽车行业。关于加盟开店，他是这样理解的：“品牌它是怎么样的经营模式，能给我带来什么样的利润，能够带来什么样的帮扶和支持，同时我加盟它需要花多少钱，我投资这个店整体预计投资的预算是多少，最后就是我的盈利方面，它能够给予我什么样的帮助。这些才是我比较关心的。”

叶总所经营的成都Hi House门店面积达800平方米，之所以敢于投资大店，是因为看中了丽维家强大的供应链，它集合了全球优质的资源，且整合在这个店面了，这是其中一点。另外，与一般的SAAS平台不一样，丽维家有强大的SAAS平台，它既能在线上有相应的创新管理模式，同时在线下融合方面也做得很好。第三点就是丽维家拥有整个的安装售后服务，就是仓装配，也有“安达人”服务，可以解决后顾之忧。第四就是丽维家拥有强大的团队，包括了两大生产基地、十多家的云工厂。在云工厂方面又集结了强大的云设计，所以在设计、生产、供应链以及仓装配都可以提供很好的便利，解决了开店的后顾之忧。

解决大店获客压力的秘诀

为了解决获客压力，门店日常活动是“月月有主题，周周有活动”，好的活动也会延续。甚至有些活动，让客户在大众点评、小红书、一兜糖、好好住这些平台上打卡Hi House的探店，凭借发的相应的图片，可以到门店来领取香薰套盒一套。此外，丽维家成都Hi House门店还有现金抵用券、优惠的礼品券会定期送给客户。

“除了我们本店的自然客流之外，丽维家会给我们提供电商平台引流，电商平台引流过来的客户都是非常精准的，而这些引流最终都能实现90%的成交率。此外就是借助丽维家SAAS平台，其拥有的‘惠享家’里面也会有一些精准的客户进行下单。丽维家会根据成都的需求转化到我的门店，这些客户的流量也非常大，同时也是非常精准，”聊到精准获客途径，叶总是这般自豪地回答。

谈及与丽维家的合作，叶总的脸上洋溢着笑容，感到无比的开心。特别是对丽维家的管理团队，叶总说：“我必须要说的是丽维家的管理团队非常棒。第一是管理团队的责任感非常强，就是当我们有问题去找他们，他们都会第一时间反馈给我们解决现在的问题。如果我们找的领导不能第一时间解决，他们也会帮我们协调解决，非常棒。在这一点上，作为经销商我感觉非常好。”

此外，丽维家给予叶总的赋能，如给予团队的人员进行培训、产品销售进行培训，给予我们一些相应的指导和建议。这些赋能的举措，让叶总内心充满感激。

杨安妃/慧亚网