2021葵花奖企业走访|31年制造业积淀+四大金刚管理团队，三木智能以品质「后发制人」
2021年4月起，2021第五届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国各地，深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、慧亚网、凤凰网广东、智能门锁研究院、门锁世界、千家网等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2021年第五届“葵花奖”评选打前站，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。
作为智能家居行业的“奥斯卡”，2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办，工业和信息化部电子第五研究所首席联合主办，鲁班到家活动冠名，的卢深视特约协办，指芯-小益特约赞助，并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”，共同推进智能家居生态建设。
4月26日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进三木控股集团，与董事长林夏森、副总经理张石民、研发总监王立民、销售总监吴华庄现场进行了深入沟通与交流。
三木控股集团是一家集创新研发、制造、营销于一体的智能锁、智能家居、办公设备、金融点验钞机、涉密销毁设备大型综合企业。公司创建于1990年初，现有员工1000多人，集团研发、营销、管理中心设立于上海与深圳，拥有60余位行业5-10年以上、经验丰富的技术人才组成的研发团队，拥有授权专利147项，其中发明专利26项；公司先后通过质量管理、环境管理、职业健康安全体系认证，并被评为国家免检、中国驰名商标、浙江省工商信用AAA级企业、中国轻工业百强企业、高新技术企业、浙江省著名商标等荣誉，公司还通过中国环境标志认证、浙江制造认证。
三木控股集团从2013年起对智能科技、智慧家居行业进行深入调研分析，经过3年探索与规划，明确以智能锁为切入点，布局智能科技、智慧家居。
2016年建立智能科技事业部，招募到一大批行业精英打入团队，成立2大品牌公司上海英德曼智能科技有限公司、深圳索德士智能科技有限公司。英德曼品牌-倡导真正的无钥匙智能锁、汇集12项创新黑科技，索德士品牌-由德国知名红点奖、IF奖设计师Markus主导工业设计，2大品牌以差异化产品定位、品牌推广、市场营销进行事业运作，2019年全系列智能锁产品强势登场。
三木控股集团以31年办公设备、办公用品生产制造经验为基础，大幅度对产品研发、生产设施、工艺装备等的资源投入，改组三木浙江制造基地为智能科技制造基地，致力于成为全球智能锁卓越制造基地。
以下为对话环节精彩摘录：
Q1：去年到三木调研就对三木智能锁的生产制造涉及的各个环节所打动，在我去过的工厂里，很少把从前端模具设计、生产、材料热处理到末端喷涂再到生产组装测试都做完整的，今年我们在生产制造方面还有那些具体升级？
副总经理张石民：三木控股从创始至今已经40年，我们一直有一个理念，就是匠心与创新。去年，调研团也来过工厂，一年过去有很多变化，主要包括两点，一个是质量提升了很多，另一个是产能、制造效率也有较大的提高。
我们从2020年开始就对整个生产系统做了一些策划，导入了经营生产的理念，从标准化、规范化、流程化、精简化等几个方面来改变现状。我们很注重现场的PE分析，通过改进所有工序及技能来减少不必要的时间人力浪费，通过这些把产能提高上来，从而提高产品品质。现在所有部门分工职责明确，各部门都有流程分配，简单明了，所以说现在生产十分规范，比去年更有条理。这些措施也给到我们旗下两大品牌在市场上更大的支持。
浙江台州三木智能制造基地外景
Q2：那我们请问研发总监，你在智能锁行业工作了这么多年，现在在三木智能有哪些好的产品定位？做了哪些让老百姓真正喜欢的产品呢？有没有好的产品给我们介绍一下，同时让我们多了解三木智能的竞争力和特点。
研发总监王立民：我2010年就进入智能锁行业，到今天已经十一年了。十几年前，也做过笔记本手机这类3C消费类行业，所以我是从消费电子转到智能锁，跨度很大。
我对产品的定位，从最开始的技术主导，慢慢过渡到现在的以客户为中心，这本身也符合市场需求。在以客户为中心的基础上，我们会引入以及创新一些新技术、新模式、新应用，让消费者觉得物有所值。
我们在2020年年末定义了一款新品，经过几个月的开发，目前刚刚进入批量生产阶段，这款锁将人脸识别和电子猫眼进行了一个技术的结合。这样除了人脸识别以外，用户还可以再门内对门外进行视频监控，门口有人按门铃，门内显示屏会被唤醒。当然，摄像头的功耗相对高一些，用户也可以自由设置唤醒模式，达到省电的目的。
作为一款人脸锁，它主动唤醒的距离设定的是1米~2.6米，同时加入了自学习概念。如果你长时间使用之后，系统就可以得出一个比较稳定的值，就是你走到哪里锁会被唤醒，这个距离不会太远也不会太近，刚刚好。这种感应方式用到的传感器，就是雷达。现在市面上常见都是红外原理的，但它有一个致命缺点，就是对环境光适应性比较差，尤其是夏天，如果有太阳光或者树影照过去，会平白无故地浪费电源。而我们使用的这种雷达模式是我们目前了解到最可靠的，还有一个优势，就是我们从外面看不到任何东西，都是隐藏式的，不像其它采用红外的产品会被人搞破坏。我们外面板用到了钢化玻璃加以保护。
另外，在我们几年规划的新品里，机械钥匙会全部被替代掉，改为机械密码开锁。如果你长时间不回家，回到家后发现锁没电了，又找不到钥匙，怎么办呢？有了机械密码，你就不用担心这个问题，可以通过机械的方式打开。
智能锁压铸车间
Q3：今年三木智能在市场开拓方面，有哪些具体措施？
销售总监吴华庄：董事长林总有大视野大格局，毕竟他在文具行业非常成功，现在对智能锁行业十分看好，投入也很大，投入是很关键的。而且研发王总带团队在产品研发方面不断创新，形成了后期生产非常标准化的全产业链的制造体系。有了高投入、强研发的保障，我对市场也十分有信心。
首先三木是传统渠道出身，对传统渠道的把控是非常精准的。智能锁是非常重服务的行业，这是根本，而且我们了解很多代理商经销商其实不赚钱，他们的生存时很艰难的，我们明白他们现在处在一个关键的位置，那怎么去解决他们的痛点，这是我们三木智能要做的。所以林总有一句话形容的非常好，我们的渠道代理商就像小孩子一样，我们要把他先养大，他们大起来了，我们的企业才会成长。这是我们做事的方式，也是给代理商的承诺，是我们一系列市场政策的根本点和出发点。
一些传统品牌，对代理商的条件要求很高，比如压货、前期的付出等等，要有成果就要付出很大代价。做智能锁，一个是库存，第二是出样，然后是售后服务，都是我们考虑的因素。我们的百城千店计划中，会在全国1000家店中免费出样，这个投入有1000多万，很多企业不会去投。但是我们完全支持合作伙伴，先保证他们赚到钱，解决他的后顾之忧。
其次，我们在市场渠道方面也在创新，利用起三木在文具行业政府和的资源，另外房地产像新城控股和三木智能也有战略合作，全国的落地我们代理商都可以参与。我们后期也会在线上电商发力，也会增强售后服务方面的赋能。
3D结构光人脸智能锁R9
Q4：很多玉环当地的年轻人很早就在三木工作，现在成了一批中坚力量，他们是最宝贵的财富，我相信有一种企业文化来支撑他们，那林总您能否总结一下三木的企业文化是什么呢？
“实现互利共赢共发展
强化制造绝对竞争力
打造无钥匙锁领航者
立足智能锁做到极致”
董事长林夏森：三木的文化还是匠心、创新、追求卓越。我们的做事理念是说到做到、有记录。
另外对于产品，走低端不是我们的强项，我们慢慢地用时间去耕耘，立足行业，用心做头部产品——用我的锁永远不会遗憾。
我们希望代理商可以了解三木智能的品牌，我们拥有品质优势、生产优势，欢迎大家随时过来参观。今年7月份建博会，我们也会有全新亮相，到时候我们的优势会在现场亮相，希望同行和代理商朋友多关注。
如果能合作，不管是哪方面，我们都敞开大门，欢迎大家一起来干。三木最大的优势就是制造团队、研发团队，我们不仅有设备、有厂房，还有强大的技工团队。
华光系列E2智能锁
直播预告
4月28日9:30-10:30
指芯智能董事长易海平
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