丽维家全屋定制经销商专访 店长逆袭老板！

栏目介绍：赢家汇是丽维家营销支持平台针对经销商用户开辟的新栏目，专注提供丽维家优秀经销商成功方法论。比如，小维同学会深挖大家最关心的问题：门店如何运营？团队如何管理等？总之，给经销商分享其他优秀老板的实用操盘指引。

实现逆袭人生其实并不难，磨练本领，抓住机遇，让努力改变命运！今天，小维同学就为大家讲述一个店长逆袭成年销售额持续突破千万老板的真实故事。

项总用智慧和执着，在北京这座城市书写着属于自己的创业故事！入定制行业7年，从1城1店到4城6店，项总仅用5年时间。项总是如何做到5年时间4城6店？是什么原因促使她敢这么坚定的选择丽维家，并且实现门店持续扩张？

带着这些疑问，小维同学带大家一起走进她的故事，一切答案自会揭晓！

01
选择
认定了就是干
项总如是说：“虽然我对未来并不敢断定，但有一点可以肯定的是，注定是要走这条路的，既然认定了丽维家，早干总比晚干好！”。

凡事只要踏出第一步，接下来都不再是难事。由于产品板材公开、透明，顾客买的安心，加上项总对定制行业的经验，门店很快走上正轨。在第一家丽维家北京通州店运营了1年后，项总的第2家店落地，接下来的几年，其一直秉持着“认定了就是干”的信念，短短5年时间陆续开到6家。

02
管理
三招门店管理小技巧
NO.1
合理管理员工
老板是门店的灵魂，只有依靠其超高的领导能力，赢得员工的尊重和信赖，不断激发所有员工的工作热情和创造力，才能带领带动不断获得销售佳绩！项总团队成员的年龄结构有别于传统门店，90后员工占比80%，所以项总管理这一群“小朋友”遵从的是不打鸡血、不画大饼、不套路，传递正确价值观和带着大家开心工作、开心玩耍。

NO.2
合理使用渠道
小维同学了解到，项总团队在引流渠道上的获客比例是比较均匀的，线上平台引流占比30%、自然进店占比30%、老客户转介绍占比30%、家博会占比10%。

强曝光、弱营销的方式短时间感觉没有效果，但是项总团队的成功告诉我们，用迂回战术不用低价、满减等重营销的方式去拿下客户，也是一种好方法。

NO.3
合理做好服务
项总团队服务客户的核心理念是：真诚服务，践行客户至上的服务理念。项总还调侃道：“其实就是鼓励大家’傻傻’的对接顾客，减少套路”。

03
坚持
坚持打造团队执行力、创新力
2020年注定是不同寻常的一年，因为新冠疫情的影响，各个行业都受到了冲击，家居建材行业更是遭遇了前所未有的巨大挑战。门店全面关停的压力下，各家居建材商户也开始寻求线上的出路，项总带领团队实现逆向增长，业绩较以往增长35%。这个数据，小维同学相信大家肯定会投来诧异的眼光，在这么艰难的环境下还能迅速地逆向增长，是有什么法宝吗？项总用两个词回答：团队执行力、创新力！

项总团队正月初九全员全面复工，业绩能实现逆向增长主要做了如下两个动作：

首先，团队利用丽维家提供的惠享家小程序做线上直播，共做3场线上直播，共计收割300单定金。其次，组织线上课程对团队成员做知识赋能，如：方案设计培训、安装培训、销售培训等。

从项总这位干劲十足的老板身上，我们可以总结以下几点创业经验：
1、认准创业行业，坚持到底；
2、诚信经营，树立行业口碑；
3、应时而变，积极拥抱新零售。

最后，恭喜项总凭借优秀的业绩与突出的管理能力在2021年中国建博会（上海）荣获“行业骏马奖”，恭喜项总！在此，我们也祝愿项总在新的一年，生意兴隆，取得更加令人瞩目的成绩！

(图文来源： 丽维家营销支持平台公众号，侵删)