伊盾门窗“千万大商炼成记”——湖南隆回伊盾专卖店 刘志威
“千万大商炼成记”，探寻千万大商背后的成功逻辑，破除认知遮蔽，解放思想，寻找破解经营之道。伊盾推出大商分享系列，提升经销商思维，推动终端发展，奠定行业根基，助力经销商强势突围大定制时代下的品牌之路，携经销商共享千亿门窗蓝海盛宴。
——伊盾高效隔音系统门窗
他，用服务为品牌增色；
他，用诚信在市场拼搏；
他，紧跟公司发展战略；
他，把握前沿终端销售。
他，就是湖南隆回伊盾门窗专卖店，刘志威。刘总，2017年选择加盟伊盾门窗，开业当天销售额达百万，同年年销售额达600多万。2019年，专卖店搬至红星美凯龙高端卖场，并在2020年实现年销售额2500万。他的经营秘诀究竟是什么？伊盾门窗为你破年入千万的大商是怎样诞生的！让我们一起走进大商成功之道！
加盟故事
其实早在代理伊盾门窗之前，刘总就想过自己最终的奋斗目标是什么，尤其是在深入接触过门窗行业之后，他更加明确了自己的方向，在寻找合适的品牌的时候，刘总四处奔走，各方考察。秉承着要成功，就必须要和成功的企业一起奋斗的理念，刘总最终2017年选择了伊盾门窗。
但其实任何门店在起步的时候都会有一个过程。例如刘总会担心品牌在当地认知度不够，无法引流客户，又加上店内缺少专业性的经营团队，很多店员在面对顾客时都出现了不知道怎么介绍产品，不知道如何开单的问题，这就让门店的发展速度受到了限制。
为了在开业前改变这一种情况，刘总决定配合伊盾总部的步伐，实现全方位的改革。例如在团队方面，刘总在进行团队换血，会选择一些85-90后的年轻人，因为年轻人接受新事物会更快，上手能力会更强。
同时配合总部的下店帮扶，对团队进行了产品知识、销售、售后服务等等进行了系统的培训，从而打造出一支有狼性的销售团队，工作模式更加规范化，逐渐开始形成门店的服务特色，这也为门店的知名度与可信度打下了坚实基础，加速了自身的门店发展，累积了良好的服务口碑。
同时刘总深知想要实现高速的经营拓展，首先就要定位明确。刘总一早就定位高端人群，所以就选择了知名品牌进行加盟。同时除了公司的品牌推广，自己也需要加大品牌的市场推广力度，例如线下的联盟活动合理用线上的抖音、微信，然后通过直播等多个平台和渠道，积极对自己的店铺和产品进行宣传。通过多维度进行品牌和门店的推广，增强口碑与方案的落地满意度。通过一系列的战略更改和实施，刘总最后凭借努力和坚持，达到既定的经营目标。
2019年，刘总更是拿下红星高端卖场300平方，从而使得高端人群定位更加精准。即使在疫情期间，整个行业都受到重大影响的情况下，刘总的门店还是保持着高速的良性增长，2020年销售额更是做到2500万。这当然与他在发展过程中采取的策略都离不开关系。
千万大商说
加盟伊盾五年了，公司对我们的门店帮助是非常大的，总部的支持和指导都能让我的团队受益匪浅。而且公司每一次的帮扶都很给力，都能从细节揪出问题。同时公司提供很多的培训和学习机会，每一次都能吸收新的知识层面，扩充自己。而且我认为作为一个老板，不能坐井观天和自以为是，要多出去了解一下同行，然后提取好的部分，坏的更是要避免。同时自己也要对岗位有所认知和了解，才能这样才能向成功更近一步。
超级导购说
老板是一个很爱学习的人，同时也是一个很严谨的人。所以连带着我们的团队都有了奋进的氛围。例如通过每周两次的产品培训，更好地加深巩固卖点。而且总部一有机会提供学习，老板都会亲自去或者送我们去、老板善于钻研，勇于挑战，为了更好地经营门店，总是会想尽办法去提升业绩，老板能力是十分出众的。而且老板经常跟我们说做销售不单单只是嘴巴能说，更要懂得察言观色，才能更好地进行推销产品。
终端用户说
我是通过天猫咨询，然后来到这个门店的。那么给我的感觉就是，这个门店的销售人员很热情，然后老板都很亲力亲为，产品介绍都很不错。可以很直接看出整个团队的形象与服务都很好。而且上门量尺的时候，老板居然还跟着，还给了不少的专业意见。当然最吸引我的，还是门店的产品不错，隔音效果挺好的，所以最终还是在伊盾下了单。
我们可以从刘总的身上，看到“成就客户、成就员工、成就品牌”的服务理念。超强团队铸造超强业绩。成就千万大商，并不是天时地利人和所造就。还是需要自己的努力汗水付出，才会终有收获。大店塑品牌，门窗经营其实很简单。
（文章来源：伊盾门窗公众号，侵删）
