慧亚论坛直击丨中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华：择优合作，共赴远程！
2021年3月31日，由慧亚网主办的“向新而生2021墙纸墙布发展年会暨中国家居品牌金菠萝奖盛典”在北京新国展南登陆厅W-201会议厅圆满举行，在本次盛典上也举行了《从家居新变局，看门店未来》论坛。我们有幸邀请到中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华先生、米兰壁纸·墙布·窗帘董事长孙利权先生、雅琪诺营销总经理唐新民先生、可罗雅董事长包林江先生、城市素颜总经理夏丽娟女士、红宝石总经理凌厉先生，以及新浪家居全国主编王晶女士共同探讨：未来，家居企业应当如何调整产业结构和营销思维，在互联网+时代抓住机遇，让传统门店也能时刻跟上变化？
中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华先生在论坛上分享了关于“我认为在招商的同时，企业也要择优合作，这样大家才能长期合作共赢，走的更长久”的相关内容，本次分享都有哪些值得关注的行业亮点，一起来看看吧！
中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会
秘书长 邵兴华先生
品类关联与经销商量级的关系
本次会议距离我们上一次相聚的间隔是24个月。因为中间隔了一年的疫情，经历了疫情以及到疫情后的现在，这期间企业都发生了非常重大的变化，所以越是在市场出现危机的时候，我们就越会思考——思考未来的发展。
我跟大量经销商以及很多企业进行交流互动，我个人觉得疫情其实提速了我们这个行业的变化。而行业变化是必然的，这跟消费终端的消费需求有很大关系。其中很关键很核心的一点就是，这次疫情改变的很多东西是来源于我们日常的消费习惯。在这次展会里，我们可以看到大量的品类关联——从墙布产品品类关联到窗帘产品，这就是终端消费者的需求，同时也是我们广大经销商的经营需求。我们对经营的品效提出了更高的要求，对门店的要求越来越大、越来越高。同时我们思考一个问题，未来经销商也面临着企业化的改变方向。
在我们整个泛家居行业里面，我们的品类经销商量级偏小，大多停留在小团队。我记得在展会上看到某个品牌在宣传上写着“培养百万经销商”，百万经销商在梯队里面的量级非常非常小。而在我接触到的经销商里面，在区县级做几千万生意的却很多，同是经销商，但大家的区别是很大的，这个区别就在于你的团队跟他的团队不一样，这是需要经销商自己去思考的。
未来可能需要更多关注的是，企业做好企业的事情，经销商做好经销商的事情：企业要做好的是品牌力、产品力，经销商要做好的是服务力。大家在整个产业里面做好自己最有价值的一个点，再去发展壮大，实现持续经营。
我认为在招商的同时，企业也要择优合作，这样大家才能长期合作共赢，走得更长久。从这两年的一些变化，可以看到经销商这个群体越来越成熟，新商已经非常少了，而门槛也越来越高了。企业的门槛就是越来越高，这是行业发展的必然趋势，也是每个行业走向成熟必须经历的那个过程。
“变化”是危机也是商机
其实，行业的危机是在于大家转变的速度。我们看到展会上展出的大量产品，其实都是厂家在营销端大规模的投入，这对厂家来说投入已经很多了；而对经销商来说，过去的关注度已经足够，但是他们对这些关注点之外的东西关注得太少了。这是来自于意识层面上的，因为现在这个时代的变化得非常快，我们都需要积极的改变。
就像今天我们看到了菠萝家项目的分享，但是我们数字化的程度还没有做到全渠道的覆盖，要主动迎合变化才有可能实现，这就是我觉得存在危机的部分。我不能用过去的习惯，去做过去一直在做的事情，过去做的事情在这个节点上可能是对的，但是换一个维度，它在三年之后可能就跟不上潮流了。
今天也和大家分享一个观点，就是在座的今天来参加展会的同行，其实都不是你的竞争对手，今天你的竞争对手，跟你过去在市场上同品类竞争的不一样。过去的他们都不可怕，真正可怕的是——不销售与你同样品类的同行，比如做高定的，下单送窗帘，那在他都已经白送的情况下，你怎么跟他竞争？他已经不要钱了，你再去打折已经没有用了。这是需要我们去思考的，所以我觉得未来的变化会非常快速，非常强烈，也考验我们在座的品牌商和经销商，这是危与机并存的。
专注服务力、不惧竞争
我讲的东西很直白，就像在展会喊口号的人很多，但做实事的却很少，我希望下次展会看到的是做实事的品牌更多。企业不可能每年都增长不停下来的，连我们国家都存在缓下来的时候。高质量发展不是讲出来的，我们企业以前更擅长去讲，而未来是更擅长去做，未来就是你做了什么，并愿意在同行面前去讲一讲，促进相互更多的交流，共同进步。
作为企业要关注企业最重要的，不管是产品力还是品牌力都是企业长期发展持续经营的关键点。而作为经销商，服务力是你必须去坚持的，不管这个市场怎么变化，我们这个产品品类必须是重服务的品类，比如说通过线上销售完成后，或上墙或者安装完成后，服务部分不可或缺，把这个领域打通才是我们的未来。而且我们不管是从单一品类到多品类大家要清晰地知道这个事情，很残酷的事实就是所有的品类都有人在做，没有空白的，你增加一个品类就面临着多一个竞争。这个市场今天你不卖也有人卖，你做别人的生意不付出点什么，怎么可能白白得来呢？这些都是需要大家更多去思考的。
整理/琳妍
来源/慧亚网
