慧亚论坛直击丨米兰壁纸·墙布·窗帘孙利权：逐步实现软装一体化！

2021年3月31日，由慧亚网主办的“向新而生2021墙纸墙布发展年会暨中国家居品牌金菠萝奖盛典”在北京新国展南登陆厅W-201会议厅圆满举行，在本次盛典上也举行了《从家居新变局，看门店未来》论坛。我们有幸邀请到中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华先生、米兰壁纸·墙布·窗帘董事长孙利权先生、雅琪诺营销总经理唐新民先生、可罗雅董事长包林江先生、城市素颜总经理夏丽娟女士、红宝石总经理凌厉先生，以及新浪家居全国主编王晶女士共同探讨：未来，家居企业应当如何调整产业结构和营销思维，在互联网+时代抓住机遇，让传统门店也能时刻跟上变化？

在论坛上，米兰壁纸·墙布·窗帘董事长孙利权先生在论坛上分享了关于“多品类植入、软装一体化发展”的相关内容，本次分享都有哪些值得关注的行业亮点，一起来看看吧！

 米兰壁纸·墙布·窗帘 董事长 孙利权先生

往高维突破，逐步实现软装一体化

2019年，正值米兰壁纸·墙布·窗帘成立10周年，我们开展了十周年的经销商峰会，当时我向经销商家人们讲了一句话，“未来软装一体化，我们将从更小的赛道往高维突破，一步一步向前，切勿一口吃成胖子”。去年，米兰壁纸·墙布·窗帘在全国开了五场经销商峰会，我明确提出“多品类植入，所见即所得，所购即所想”的思路，现在看来，整个行业也一致意识到“多品类植入、软装一体化“是未来势不可挡的发展趋势。

与同行接触的过程中，我发现不少有想法的企业与经销商传达理念时，也更强调“软装一体化”“多品类植入”等意识，整个行业都一致意识到这是一个发展趋势。值得注意的是，行业中不少企业已经逐渐从“壁纸”发展为“墙布”，又从“墙布”转向“窗帘”，甚至地毯企业都在谋求变化。可见企业不断在转型升级，行业也在转型升级。未来，有可能壁纸墙布展会也会发展为软装展会，整个行业正在往智能化、多品类经营、社区运营等方向发展。

自2014年以来，我们开始致力于推进行业软装整体化发展，启动品牌专卖战略，打造属于我们的品牌壁垒。截止目前已发展为拥有专卖店客户近1300家，成为行业领导品牌。米兰壁纸·墙布·窗帘在行业内率先提出了“打造轻软装一站式产品矩阵”概念，重点强调“大家居、轻软装”的概念，卖的不再是一块布，一套帘，一副画，而是整体家居环境、整体软装概念，以整体家居需求为导向，以此构建一站式家居软装供应链的迭代升级。在深化大家居战略的同时，进一步提升融合力、产品力、智造力和营销力，并最终将企业的单品类优势转化为大家居时代的生态链优势，实现墙饰行业的以“人”为中心重构零售新场景，以“空间重构、场景升级”的品牌理念对墙饰新零售做出全新诠释。

大整装赛道，墙布企业或可成为佼佼者

目前墙面软装行业竞争较为激烈，市场处于极度分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也相对较小，行业进入壁垒相对较低，随着行业不断完善，不规范的中小企业正在逐渐退出行业市场。对于米兰壁纸·墙布·窗帘而言，我们的核心竞争力表现在产业链的控制力。传统的发展模式注重生产、加工、销售，不注重企业形象、品牌、售后和质量，没有标准的售后服务体系和质量认证体系，也不注重产品的展示环境。

我们需要明确的是，现在的同行不是竞争对手，因为未来我们更大的竞争对手一定不是我们现有品类的。目前而言，壁纸墙布企业，包括窗帘企业，即使是头部企业，规模仅在几个亿，不像定制行业能够冲击千亿规模。据官方统计，壁纸墙布赛道规模大约为200多亿，窗帘赛道规模大致达到230亿，我个人相信壁纸墙布赛道必定可冲击千亿市场，我们以企业运营的思路、企业发展的模式，或是重构商业模式的思路来做企业，相信行业中的壁纸墙布企业极有可能迅速成长为十几亿，甚至是几十亿、上百亿规模的企业，而这样的发展方向是跟风卖产品的思路所不能做到的。

希望在未来大整装赛道和家居赛道上能看到代表壁纸墙布的企业，目前，软装行业逐渐从“壁纸”发展到“墙布”，从“墙布”发展到“窗帘”，未来更可能增加床品、饰品等软装，所以我相信未来大整装赛道上，我们壁纸墙布企业一定会成为佼佼者或行业代表！

慧亚网