2021深圳家纺展|如鱼得水王亮：顶级精英培训，小白轻松持续盈利

采访嘉宾：如鱼得水 招商总监 王亮

慧亚网：此次贵企参加深圳家纺展，有哪些亮点？展示了哪些新产品呢？

王总：此次参展主要带来如鱼得水春季新品，包含四个系列。春季新品由公司的研发设计师，精心挑选面料，运用卓越的工艺和最前沿的时尚设计，有针对性地研发，最终历经半年时间才重磅推出的。

在产品研发方面，我们始终结合国内流行趋势，以及国外最前沿的流行风格、色系、质感等，来判断和设计产品的方向、手感、款式等。如鱼得水的设计团队，共有六十多名，这在整个窗帘行业中可以说是最大的一支原创设计师团队，也是最精良的一支团队。

慧亚网：如此精良的产品，除团队外，背后还需要依赖生产的支持，贵企是如何保证生产的质量？

王总：自2015年起，公司就开始布局智能制造。截至目前，我们仍然有全球唯一的一条智能柔性生产线。在杭州钱塘新区，我们拿下了65亩地，建立了4万多平方米的智能工厂，预计11月份将投入使用，保守估计公司产能至少翻三倍。智能工厂建成后，或将成为中国面积最大的窗帘生产基地，甚至是全球窗帘智能生产的工厂。

智能工厂的落成，一来可以更加高效地生产产品，二来可以提高产量，实现总成本领先。这对于经销商而言，公司就会给予输出质量更加稳定的产品，交货速度也会更快，在终端销售就会实现拥有最具竞争力的高性价比的产品，利润空间也会更大。

慧亚网：经销商加盟最怕套路，尤其是落地帮扶不到位，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利？

王总：①品牌沉淀。如鱼得水在整个行业已历练27年，是经得起市场考验和消费者检验的品牌，我们做到了让经销商放心；

②针对经销商帮扶，我们做到了扎实。从营销角度来讲，除每个月会有全国大型活动，邀请专业的讲师讲解店面的管理、培训等，公司还配备了30多名销售研发团队，对新店我们做到了“扶上马送一程”，手把手教授做活动、讲解产品、签单。不仅如此，公司整个营销中心还配备了140多名团队对经销商进行保驾护航。从培训角度来讲，公司分为几大梯度，一是针对经销商培训，以思维培训为主，从门店管理培训、上游渠道培训、活动培训、店面组织架构培训、城市布局培训等。我们认为，只有提升了经销商思维、方法、管理水平，才能真正帮助经销商做好门店的管理和业绩的向导；二是针对店长培训，教授他们布置门店每天的任务、最基础的管理等；三是针对销售人员培训，设置7天导购精英班，培训合格才能上岗、开业。

我们相信，在这样的基础上，即使是零经验的经销商，通过1-2个月的实战经验培训，也会成为行业的精英，有信心去经营好如鱼得水的事业。

慧亚网：最后请您分享一下，当下企业与经销商正面临的经营难点有哪些？而解决这些难点，您认为可以进行哪些变革？

王总：关于窗帘行业，最近2-3年得到了大家格外的关注。在窗帘行业，产品越来越同质化、门槛不高、厂家的管理水平和生产水平参差不齐，这样的现象最终导致的结果是经销商加盟时自信满满，但最终经营受阻，甚至面临关店的悲哀。

为此，就如何选择好的品牌，我想提出一些建议。经销商在考察品牌时，一定要看品牌的规模，最好选择至少有10年以上的企业，这样的品牌才是经得起市场考验的品牌；其次，考察品牌的工厂，考察是否具备供货能力和及时的产品服务；第三，考察营销团队是否配备专职人员、团队的规模和能力；第四，产品有没有具备商业模式，比如受众对象设定、新品研发等；第五，可以从展厅设计看。几百家品牌供你选择时，就一定要选知名度高的品牌，因为它有好的产品、好的营销团队方法、好的生产能力。选择这样的大品牌，投资不大，但是可以做到放心。而对于知名度低或者是新品牌，大家一定要慎重选择，多方面综合考虑。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网