御秀·软装刘辉：全方位品牌布局，推进样板店工程

采访嘉宾：御秀·软装副总经理刘辉

慧亚网：2021年主推什么风格的产品？有什么特点/优势？

刘总：针对国际家居流行趋势的预判和时尚元素的结合，我们在新品方面做出了几方面的升级，主要有两方面：根据国际流行趋势，意式极简风的盛行，提花墙布机理方面采用了国际流行的元素，着重细分演绎了两方面，一方面是，通过国际流行元素的演绎，进口特种纱线等的应用，提升了素色墙布的风格，比如意大利漆、全消光纱织、天然亚麻、羊毛绒墙布的推出；另一方面，加大了大提花墙布的开发，很多设计灵感来自德国、意大利艺术的元素，将会给消费者带来不一样的视觉和感官体验。

第一，在核心产品板块——刺绣墙布，御秀·软装认为“国潮”将会引领家居行业。在元素选择上，御秀·软装新品加重了新中式风格的新演绎，致敬“国潮”，传承和发扬了国粹工艺，又迎合了现代家居装饰的需求，赋予家居生活更多的文化内涵，定能掀起一股大热。

慧亚网：破旧立新能推动企业不断前行，今年贵企在工艺技术、生产链等方面有没有出现新的变化？

刘总：持续创新是一个企业不断前进的动力，公司在这方面也从没有停滞。在确保工艺技术和生产链方面，公司进行了以下几方面的革新：

硬件方面：首先，公司加快了墙布全产业链布局规划，投入资金近500万加快绣花机的更新换代，引进了先进的进口绣花机、定型机等机器的更新，产能提升50%以上；同时，全新建立了窗帘现代生产车间，实现了墙布和窗帘全产业链的建设。

软件方面：公司与国内顶级软件公司——用友软件，深度合作，实现“供-产-销”的系统高端定制，实现生产的智能化、流程化、规范化，为生产管理更上一个新台阶。

慧亚网：贵企围绕门店帮扶已确定了哪些计划？这些计划将会为门店带来怎样的影响？

刘总：面对今年经济形势的特殊情况——疫情的爆发，公司总部从年初都制定了有效的门店帮扶计划，与行业内著名服务机构合作，门店逐步推行“战疫2020——御秀门店盈利帮扶工程”为主题的年度规划。

总部相关销售全员出动，配合第三方服务机构，直接深入到各门店一线，到各门店作为店员、业务员，务实地帮助门店提升业绩，从人员管理、门店管理、促销活动、产品推广等各个模块，带给门店“不仅授之以鱼，而且授之以渔”的作用。

在为期6个月的门店帮扶活动中，每个门店实现同比销售额100%以上增长，有个别还达到10倍的增长，甚至一个月的活动营销额超过了客户自己以往一年经营的销售额。御秀·软装经销商从心理上和行动上，感受到了总部力量的支持，对门店经营销售有了更大信心和认知。

慧亚网：贵企在2021年的重大举措有哪些？

刘总：2021年，恰逢公司成立十周年，在这有特殊意义的时刻，以及行业发展进入一个新阶段的时刻，公司总部做出了以下几方面的布局规划：

一、宣传方面，公司计划投入上千万，结合门店周边广告牌、高铁广告、高速高炮、行业媒体、网络媒体等相关媒体，规划了强大的立体式品牌宣传，让御秀·软装品牌更上一个新台阶。

二、在促进渠道发展方面，公司制定了“赢战2021——御秀门店全赢模式工程”为主题的门店帮扶计划，继续复制御秀·软装的盈利模式；同时，围绕御秀·软装十周年，针对全国规划了三月一大促，一月一小促的周年庆大型活动，让利门店放价消费者，引爆销售规划。

三、在终端建设方面，御秀·软装将在全国范围内推行“御秀样板店打造工程”，对有条件、有经营意识的门店，实现全补贴的方式，推行御秀·软装一体旗舰版，总部直接出钱、出人、出产品，出品一家盈利一家，在全国范围内打造20-50家样板门店。

慧亚网：您认为行业发展的关键词是什么？请简述观点。

刘总：关键词1：洗牌。纵观墙布行业、窗帘行业甚至是家具行业，都进入了品类延伸、品牌延伸的大奋战时代，从一个侧面说明，软装行业进入了一个加速洗牌的阶段。对此，公司早在两年前进行了这方面的布局，御秀·软装2021年初推出墙布全品类、窗帘全品类、家具为主导的全屋软装；同时，在深耕墙布行业方面，公司将推出启上——定位于中低端市场的时尚墙布品牌；从品牌和品类两方面应对行业的变化，以支持公司的可持续发展的道路。

关键词2：整合。单一品类早已难以支撑门店的日常经营需求，所以，不管是墙布品牌还是窗帘品牌，一直谋求品类间的融合，软装行业的整合成为了各大品牌势在必行的命题。

谁能快速成长，实现成功转型，谁也将成为行业的翘楚。

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