慧亚传媒黄金荣：马云的想法拼多多正在帮他实现

今年以来拼多多的股价一直在飙升，虽然受公关事件的影响，这两天他的股价又有些回落，但总体来看它目前的市值已经超过美团成为了中国第三大互联网企业。拼多多的股价在2020年一年涨了3.7倍，他的创始人黄峥也超越了马云和马化腾成为了中国第二大富豪。

我知道当一说到拼多多，就有人会说假货很烦，每天看到的砍价链接很烦，甚至对拼多多有些看不起。但无论如何拼多多正在成为中国互联网不可忽视的力量，也成为了阿里巴巴、京东最为头痛的对手。

拼多多为什么会异军突起呢？原因有很多，这里仅说一点。拼多多所做的是社交电商，是去中心化的获客模式，跟天猫、京东完全不一样。其他平台是通过平台自己宣传获得用户和流量，而拼多多是每个用户帮助平台去拉用户，理论上流量是没有成本的。

同时，用户相互推荐的转化效率会更高，你买了那我也买，特别是在下沉市场这招是比较管用的。另外还有特别重要的一点，拼多多的东西之所以便宜还有一个原因是，通过拼单、裂变，聚合了更大的订单，再给到商家。也就是说先有订单再有生产，并且订单非常大。比如某一款纸巾，拼多多的商家获得的订单是数十万盒，这样商家给的价格自然就会便宜。

这就是通常说的C2B的商业模式，先有订单再有生产，而这个模式最早是由阿里巴巴提出的，但他自己却推进缓慢，阿里巴巴还是传统的人找货的模式，或者叫搜索购物模式。所以我就说，马云的想法拼多多正在帮他一步一步地实现。

拼多多最近是有些负面消息，但是我们不能忽略他模式的合理性。同时他对我们家居行业商家的启示是，需要特别重视客户之间的相互推荐，为此要有意识、有机制、有工具的支撑。

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