揭秘美涂士斩获“电商奥斯卡”金麦奖的底层逻辑

“产品有价，品牌无价”。

2020年是极其不平凡的一年。这一年，疫情给涂料行业产业链按下了“暂停键”，但是涂料人创新蓬勃发展而涌现的新生事物和崛起的新兴力量成为了“发动机”——

美涂士等老牌涂料企业通过品牌形象升级，开启“复新”之旅，不断焕发出活力；同时某些进入的涂料品牌也为整个行业注入了新鲜的血液，提供了新的发展思路，能够看到新兴的未来。无疑，这些都为产业恢复、市场复兴增添“加速度”，是这个特殊年份的一抹温暖亮色。

12月23日，以“复新”为主题的2020年金麦奖颁奖盛典在杭州艺尚小镇·国际秀场举办，现场共六大类共近百个电商大奖揭开面纱。其中中国涂料领军品牌美涂士获得“金麦奖创新营销品牌”，同时“美涂士·与众不同的仿石涂料”入围“金麦奖案例类大奖”（家具建材类）提名（涂料行业只有立邦与美涂士入围了）。

据悉，金麦奖被誉为“电商奥斯卡”，是由阿里巴巴集团旗下的淘宝天下在2013年发起主办的电商行业综合性奖项，创办至今已有7年历史，是国内最具影响力和权威性的电商行业综合性奖项，更是国内首个引入国际评奖标准的电商营销奖项，超百家主流媒体长期关注并追踪报道,影响力覆盖上千万电商人群，还进行了面向海外美国、澳大利亚等国家。

作为国内最具影响力和权威性的电商行业综合性奖项，金麦奖覆盖了全网全球新零售生态圈，聚焦了行业发展趋势与营销热点，兼重营销与品质。旨在挖掘并嘉奖全网最具影响力和价值的案例与团队，为业界树立品效协同标杆。

所以，金麦奖在注重创意维度的考量之外，更注重案例中“品效合一”的展现。美涂士成立于1997年，这23年间均以“为客户创造价值，令客户满意”为企业使命，把关注点放在消费者身上，利用贴合市场、自身品牌调性的创意策划、话题制造。

在营销方面，美涂士数据赋能全渠道高效传播体系，借势云能量，网红营销，粉丝效应，改变传统观念，多场景唤醒潜在消费动机，完成流量和销售的闭环链路，在有效的传播渠道、营销工具，让品牌力落在实处，占领消费者心智。

“美涂士一直为国内涂料界输出方法。很多涂料大佬坦言，他们创业之初就研究美涂士、学习美涂士，一直关注着美涂士的一举一动，并延续至今。‘金麦奖创新营销品牌’可以说为品牌打出漂亮的一击，实至名归。”有业内人士如此评价道。

从美涂士今年营销策略可以看出，美涂士有意突破传统，大胆创新，率先采用“年轻化”策略，抢占年轻人市场。随着消费群体的更迭，90后、95后年轻群体逐渐成为家居装饰市场的消费主力军，然而，生活节奏的加快、社会压力的加重让他们对家的舒适有着强烈的渴望。

墙面装饰作为组成“家”重要的一部分，成为了年轻人对美好生活追求的一种载体。因此，贴近年轻人的想法，与年轻消费者进行零距离沟通，是美涂士寻求营销突破之路。

美涂士“抢工厂”尚有余温，美涂士中国艺术涂料直播节、美涂士“好色家装”等系列节目就已陆续上线推广，可以说美涂士的营销方式已然活跃在电商舞台，直播、短视频、红人带货均有涉及，成为行业领跑者。

“金麦奖”作为电商届最具权威的盛事，每一个奖项颁布，都是对于品牌的鼓励及肯定；每一份获奖案例，都能为电商企业带来新的的思维策略、为传统品牌提供切入电商提供借鉴。

美涂士的成功告诉我们，传统桎梏是可以被打破的，商家和消费者的关系是可以重塑的，品牌必须回归到以消费者为核心，不只是为了营销传播，更多注重消费体验。

（来源：美涂士装修漆公众号，侵删）