如鱼得水窗帘王亮：六大关键词，聚焦门店发展

为更好地服务经销商群体和品牌商，自2020年6月起，慧亚家居网便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域进行家居品牌走访，考察品牌实力。十二月，应众多优质家居品牌的邀请，「慧亚考察团」再次出发，前往浙江，抵达如鱼得水，听听王亮先生的精彩观点分享。

采访嘉宾：如鱼得水溢彩招商总监王亮

慧亚家居网：可以请您分享一下，今年如鱼得水围绕门店帮扶确定了哪些计划呢？这些计划将会为门店带来怎样的影响？

王总：我们今年最核心的帮扶计划是实现门店的可持续盈利，包括专柜店和专架店在内，完成小模式的可持续盈利，同样也对专区店、专卖店产生重大利好。首先，我们会通过店面整体形象的提升，让客户更好地接受我们的门店环境，提升他们购买产品的意愿，进而实现提高门店的盈利能力。

其次是门店专业知识的提升，包括产品熟悉、业务精通以及色彩搭配等方面的专业技术，通过线上开设的空中课堂以及线下开设的培训课，为经销商提供更多的学习培训机会，让我们的一线人员更好地学习专业知识，提升专业素养。

此外，还有营销帮扶方面。通过全国联动活动的导入、以战代练以及互联网直播等方式，让门店紧跟总部节奏进行活动实操，学会相应的运作方式，塑造门店标杆，打造新的营销模式。同时我们还会组织相应的门店进行区域游学，包括区域培训与在线搭配等风格的导入，让全国的门店形成统一的活动势能，更好地为门店赋能。

慧亚家居网：企业健康发展离不开每支团队的精诚合作，请问如鱼得水今年是如何培养更多团队精英的？

王总：实战是我们最注重的方面，区域经理、销售研发都必须实际地前往门店做销售和赋能门店活动落地，进而更好地总结销售话术与活动方案。我们通过下沉一线的模式给门店做活动，由销售团队负责提炼门店新销售模式，并汇总客户喜欢的各种产品类型及顾客对已有产品的反馈，这都能帮助我们更好地对门店进行帮扶。

同时，销售研发在一线总结的商业模式能更好地带动全国各地门店挖掘更大的市场，这种1+N的模式，能将实战经验导入各个门店，进而落实到门店的活动，一线销售研发的设计也能更好地支撑我们的研发。

此外，我们的团队有着明确的分工，细分成：前期与客户会谈的招商经理、后续服务经销商的新店服务助理等，每个岗位无缝衔接，帮助经销商更好地进行商业模式解读、收款协议的签订、样品鉴定以及培训对接等工作，进而更好地进行门店的营销帮扶，区域经理负责门店营销和管理，商学院提升门店专业等以点带面，培养团队精英。

慧亚家居网：请问2021年如鱼得水将会有哪些重大举措呢？

王总：2021年我们主要围绕因果、逻辑、节奏、选择、聚焦、击穿6大关键词，这些关键词也与我们接下来的关键动作相对应，比如，小店大功能、成品系统、产品+服务+差异化，墙布大宗业务，成品试挂模式+十怕十诺+综合优势，是我们活下去并且活好的主要抓手。此外还会不断落实专柜店与专架店，争取推动“小店大功能”模式取得更大成绩，这也是我们明年继续重视的方向。

慧亚家居网：您认为行业发展的关键词是什么？

王总：专业协同定位战略行动计划强执行

首先是专业。品牌对研发、商业模式、营销人员以及方向规划等，不仅要贴合市场，还要有清晰的方向。其次是协同，通过各部门间的发展、企业文化的塑造以及品牌战略的确定，提前做好规划。此外还有品牌战略与文化，以客户为中心，了解客户的需求点，及时、准确、有效地服务经销商，这也是引领企业方向的重要因素，完成目标还有可靠的行动计划和强执行力，完成以上2021年定当披荆斩棘势如破竹。

整理：谭天宇

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