展会营销策略多：玩转会外会 展会场外再营销

　　"会外会"是指各种展会的后继服务.目前在国内,这项服务似乎仍被忽略.但是,对那些举办定期展会的主办方,会后服务更显得重要.

 

　　"会外会"不一定真的要开会,要视情况而定.比如:会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度,并根据参展商的反馈进行改进.

 

 

　　由于会展业的特殊性导致展会结束后,会展公司和参展商很容易就此失去联系,而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会,为下一次展会建立客户基础.

 

　　会员制营销的重点是返还利益的问题.一般来说,业务往来次数越多,价格越低.但是,想要吸引更多的会员,仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的,需要不断地在应对策略上推陈出新.如果企业规模相对较大,便可以利用自身的优势进行立体营销,会员的返还利益可以不仅限于展览,还包括会议、宣传、市场调研,技术交流、甚至是媒体监控等等.

 

　　当然,会展业会员制也同其他行业会员制一样,存在一定的风险,如品牌管理,成本负担,推广周期等.

 

 

　　通常的"会前会"指会前筹备会,即主办方将参展商集合起来,统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题.这里说的"会前会"是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会.这种研讨会技术性强,主题与展会密切相关,为展会服务.某公司在策划电子产品展时,根据行业热点,先筹备了一个"无铅技术"研讨会,主要请了以下四方面的人:学术界代表:讲解无铅技术发展史;政府代表:讲解无铅产品的政策内容;无铅制造的高端公司代表:讲解其公司对于无铅技术的应用;电子产品的客户代表:真正的目标市场.在这样一个成功研讨会的造势之下,该公司的电子产品展览会不用花费太多精力,就已经抓住目标市场了.

 

　　本文关键词： 展会营销 目标市场 会外会