慧亚传媒黄金荣:怎么介绍你的产品？

销售中怎样才能将你的产品介绍清楚呢？今天我再次将一个简单、通俗的模块分享给大家，不仅让大家自己可以介绍好自己的产品，还能教会你的店员。

介绍产品需要三个模块：第一是介绍你产品的特点，第二是产品的特点对客户的好处，第三是怎么证明你说的是真的。大家想一想，一个成功的产品介绍，是不是都包含了这三个方面呢？

第一方面，产品的特点介绍，比如你的产品是什么环保的板材，是用的哪个品牌的五金，是用的什么档次的布料，等等。

第二方面是这些特点对客户的好处，有些人将产品的特点与为客户带来的好处进行了等同。有些时候特点等于好处，或者说通过特点非常直接就可以联想到对客户的好处，但是有些时候并不好联想，需要特别说明。比如你家的板材是什么环保级别，对一个客户来说就不能直接的联想到对他的好处，需要将这个好处说明白，比如你家里有小朋友，用我们的板材就能够让小朋友安全使用。

最后一方面是怎么证明你说的是真的。这需要有产品的图例，非常清楚的理解你产品特点，还需要有工程案例的准备，甚至还需要有客户的亲口鉴证。客户证明的具体形式有图片、视频、产品演示的实物，等等。

产品有特点，产品特点对客户有好处，产品的特点和对客户的好处可以被证明，这就是产品介绍的一个完整的闭环。方法非常简单，只是你或者你的店员在产品介绍的时候需要将这三方面都要说到。

慧亚家居网