中国软装热线名人秀第二期：美之轩总经理范文
就远期目标来说，美之轩不但要做大、做强，更重要是做久！用台湾大学教授泰学泰斗曾仕强先生的话说：唯有久，才能立于不败之地！我希望我们能成就又一个百年品牌。
--专访美之轩窗饰制品有限公司总经理范文
《中国软装热线》：范总，听说您本人是非常热爱这一行业的，那你谈谈我国窗饰行业目前的发展概况。
范总：是的，窗饰这个行业是我一生的事业！我，包括我的团队他们都是用心在做！只有这样，才能做出好的产品给我们广大的消费者。
我国窗饰行业起步时间大约在二十世纪90年代末，那时的产品和生产厂家都极少，竞争还都谈不上，市场基本是供不应求状态，消费者的需求尚未完全体现，消费群体也相对较小。
随着窗饰行业十几年的发展，品牌和厂家都在雨后春笋般增加，市场竞争也相对激烈很多，但随着购房者的增多和商业地产的不断涌现，窗饰导轨这种硬性需求的量也在增多，再加上中国现在已成为全球第二大经济体、"世界工厂"等因素，国外贸易这块势必还有大幅增长，因此，我们窗饰行业还有大把的机会，美之轩公司正在抓住这种机会，创造更多的辉煌！
《中国软装热线》：据了解，美之轩是专业生产窗饰产品的，介绍一下企业的发展情况。
范总：好，我们美之轩窗饰制品有限公司成立于2003年，是一家集窗饰产品开发、生产、销售于一体的生产企业。2006年我们有了自己的生产工厂，多年来，我们在产品设计、开发上已荣获十多项国家专刊，美之轩品牌也被评为"中国著名品牌"。近年来，我们通过对产品的不断创新，管理的不断提升，对销售团队的作战能力的不断提高，公司发展势头良好。在去年国家宏观调控政策，大经济环境并未复苏的情况下，公司业绩保持稳步增长，以广东省为例，去年的业绩相比原来翻4番，我相信，在我们全体美之轩人的共同努力下，美之轩公司将会创造窗饰行业的奇迹。
《中国软装热线》：美之轩的产品体系是怎样的？优势产品是什么
范总：美之轩的产品包括方轨、弯轨、艺术轨铁艺等系列，电动罗马帘、电动升降开合帘也正在推广中。我们的优势之一就在于产品，可以很自信的说：美之轩的客户对产品认同度是相当高的！几乎很难找到对产品有很多疑问的客户，这也是公司坚持以质量是生命的宗旨所形成的结果。我们的价格体系定位在中高档，我们做的是一流的产品，我们不做低价位的东西，尽管在目前消费者还没有品牌意识的情况下，公司要花费大量的精力去推广，但做中高端的一流产品，正是我们美之轩品牌路线的立足之本！
《中国软装热线》：目前，美之轩的市场网络建设怎样？产品是否有针对性的重点市场？
范总：我们美之轩的市场网络已经覆盖全国三十多个省市自治区，并已远销加拿大、俄罗斯、迪拜、印尼、马来西亚等东南亚和中东国家，今年我们在不断加强销售团队建设，完善售后服务，相信销售网络也会在全国各地二三线城市遍地开花。美之轩的产品设计新颖、时尚、潮流，我们的市场区域保护严格，每个区域有专门的大区经理负责，上海、北京、广州、深圳、杭州是我们针对性的重点市场，其他各区域我们也在不遗余力地做好业务拓展和服务工作，希望带给各地合作伙伴更多的支持！
《中国软装热线》：美之轩主要采取怎样的销售模式？对待合作客户有什么好的支持政策？
范总：我们公司坚定不移地走着品牌路线，销售模式以终端渠道为主，由特约经销商和授权加盟店组成。公司今年是品牌提升年，将会大幅增加市场投入，包括人力、物力。首先，我们为客户提供严格的区域保护政策；其次，我们有专业的销售团队在市场上不断巡回指导；再有我们的高素质客服团队为客户及时解决存在的问题；然后由公司销售部门提出针对当地市场的个性化促销方案，协助客户在当地进行推广；最后，公司还会整合更多的资源为广大客户服务，比如你们慧亚传媒就是我们美之轩公司很好的宣传平台，电子商务、新浪微博、公交地铁广告、分众传媒都是我们已经正在利用的资源，下一个三年规划内我们会有一线明星成为我们的形象代言人并开始登录湖南卫视、CCTV进行推广。
《中国软装热线》：最后，请您谈谈企业近期和远期的发展目标。
范总：就远期目标来说，我们的企业不但要做大、做强，更重要是做久！用台湾大学教授泰学泰斗曾仕强先生的话说：唯有久，才能立于不败之地！我希望我们能成就又一个百年品牌。
公司今年的销售目标是保持增长率100%，要在去年业绩基础上翻一番，要为客户和消费者提供100%满意的产品和服务！搜狐的张朝阳先生说"要让我的团队人人都开法拉利"，我希望我的团队都有房有车，在美之轩这个大家庭里快乐地工作和生活！员工的幸福，和客户的双赢、消费者的满意都将是我们企业的目标，也将是我们为之奋斗的动力！谢谢！
《中国软装热线》：智能化是窗饰的一大趋势，在智能化产品的研发上，美之轩是否有更大的投入，具体有哪些措施？
范总：智能化产品我们在去年进行了一些尝试，主要目的在于对市场进行一些摸底，针对性地做一些产品。今年，我们重点增加了智能化产品投入这一块，首先，我们通过与国外公司的合作，技术和采用的电机处于领先地位；其次，我们有专业的销售团队在市场进行跟进，有专人为客户解决安装等技术问题。我们在产品开发上还会不断创新，智能化产品将成为我们美之轩公司贡献给客户的又一项优质服务。
《中国软装热线》：范总，听说您本人是非常热爱这一行业的，那你谈谈我国窗饰行业目前的发展概况。
范总：是的，窗饰这个行业是我一生的事业！我，包括我的团队他们都是用心在做！只有这样，才能做出好的产品给我们广大的消费者。
我国窗饰行业起步时间大约在二十世纪90年代末，那时的产品和生产厂家都极少，竞争还都谈不上，市场基本是供不应求状态，消费者的需求尚未完全体现，消费群体也相对较小。
随着窗饰行业十几年的发展，品牌和厂家都在雨后春笋般增加，市场竞争也相对激烈很多，但随着购房者的增多和商业地产的不断涌现，窗饰导轨这种硬性需求的量也在增多，再加上中国现在已成为全球第二大经济体、"世界工厂"等因素，国外贸易这块势必还有大幅增长，因此，我们窗饰行业还有大把的机会，美之轩公司正在抓住这种机会，创造更多的辉煌！
《中国软装热线》：据了解，美之轩是专业生产窗饰产品的，介绍一下企业的发展情况。
范总：好，我们美之轩窗饰制品有限公司成立于2003年，是一家集窗饰产品开发、生产、销售于一体的生产企业。2006年我们有了自己的生产工厂，多年来，我们在产品设计、开发上已荣获十多项国家专刊，美之轩品牌也被评为"中国著名品牌"。近年来，我们通过对产品的不断创新，管理的不断提升，对销售团队的作战能力的不断提高，公司发展势头良好。在去年国家宏观调控政策，大经济环境并未复苏的情况下，公司业绩保持稳步增长，以广东省为例，去年的业绩相比原来翻4番，我相信，在我们全体美之轩人的共同努力下，美之轩公司将会创造窗饰行业的奇迹。
《中国软装热线》：美之轩的产品体系是怎样的？优势产品是什么
范总：美之轩的产品包括方轨、弯轨、艺术轨铁艺等系列，电动罗马帘、电动升降开合帘也正在推广中。我们的优势之一就在于产品，可以很自信的说：美之轩的客户对产品认同度是相当高的！几乎很难找到对产品有很多疑问的客户，这也是公司坚持以质量是生命的宗旨所形成的结果。我们的价格体系定位在中高档，我们做的是一流的产品，我们不做低价位的东西，尽管在目前消费者还没有品牌意识的情况下，公司要花费大量的精力去推广，但做中高端的一流产品，正是我们美之轩品牌路线的立足之本！
《中国软装热线》：目前，美之轩的市场网络建设怎样？产品是否有针对性的重点市场？
范总：我们美之轩的市场网络已经覆盖全国三十多个省市自治区，并已远销加拿大、俄罗斯、迪拜、印尼、马来西亚等东南亚和中东国家，今年我们在不断加强销售团队建设，完善售后服务，相信销售网络也会在全国各地二三线城市遍地开花。美之轩的产品设计新颖、时尚、潮流，我们的市场区域保护严格，每个区域有专门的大区经理负责，上海、北京、广州、深圳、杭州是我们针对性的重点市场，其他各区域我们也在不遗余力地做好业务拓展和服务工作，希望带给各地合作伙伴更多的支持！
《中国软装热线》：美之轩主要采取怎样的销售模式？对待合作客户有什么好的支持政策？
范总：我们公司坚定不移地走着品牌路线，销售模式以终端渠道为主，由特约经销商和授权加盟店组成。公司今年是品牌提升年，将会大幅增加市场投入，包括人力、物力。首先，我们为客户提供严格的区域保护政策；其次，我们有专业的销售团队在市场上不断巡回指导；再有我们的高素质客服团队为客户及时解决存在的问题；然后由公司销售部门提出针对当地市场的个性化促销方案，协助客户在当地进行推广；最后，公司还会整合更多的资源为广大客户服务，比如你们慧亚传媒就是我们美之轩公司很好的宣传平台，电子商务、新浪微博、公交地铁广告、分众传媒都是我们已经正在利用的资源，下一个三年规划内我们会有一线明星成为我们的形象代言人并开始登录湖南卫视、CCTV进行推广。
《中国软装热线》：最后，请您谈谈企业近期和远期的发展目标。
范总：就远期目标来说，我们的企业不但要做大、做强，更重要是做久！用台湾大学教授泰学泰斗曾仕强先生的话说：唯有久，才能立于不败之地！我希望我们能成就又一个百年品牌。
公司今年的销售目标是保持增长率100%，要在去年业绩基础上翻一番，要为客户和消费者提供100%满意的产品和服务！搜狐的张朝阳先生说"要让我的团队人人都开法拉利"，我希望我的团队都有房有车，在美之轩这个大家庭里快乐地工作和生活！员工的幸福，和客户的双赢、消费者的满意都将是我们企业的目标，也将是我们为之奋斗的动力！谢谢！
《中国软装热线》：智能化是窗饰的一大趋势，在智能化产品的研发上，美之轩是否有更大的投入，具体有哪些措施？
范总：智能化产品我们在去年进行了一些尝试，主要目的在于对市场进行一些摸底，针对性地做一些产品。今年，我们重点增加了智能化产品投入这一块，首先，我们通过与国外公司的合作，技术和采用的电机处于领先地位；其次，我们有专业的销售团队在市场进行跟进，有专人为客户解决安装等技术问题。我们在产品开发上还会不断创新，智能化产品将成为我们美之轩公司贡献给客户的又一项优质服务。
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