慧亚传媒黄金荣：整装渠道怎么做？

我了解到，为迎合家居整装，装修公司成为家居入口这个趋势。有些定制家居企业开设了第二品牌，专门为家装公司提供定制家具的供应链服务。迎合市场的需求，企业走多渠道模式，这是大势所趋。同时以我对中小型家装公司做过的了解，一方面家装公司为迎合市场的需求，也在整合这些供应链，他们是有需求的。

另外一方面，家装公司原有的施工服务已经很繁琐了，如果再加上定制家具的服务那就更让他们焦头烂额，所以有些家装公司更倾向于跟当地的定制家居经销商合作，宁可少赚钱也让自己少些麻烦，直接将需求对接给经销商。

所以定制家具企业服务家装公司这个群体，需要注意这几个方面的问题：一是要简化家装公司那一方的服务流程，特别是在设计、安装环节，尽量想办法减少装修公司的工作。至于具体该怎么做可能还需要企业多动脑筋，是不是还需要与当地的经销商保持合作呢？同时产品要特别简化，款式要少，多了就更搞不定了。

另外一方面，家装公司对定制企业来说，毕竟还不是他真正的经销商，两者关系的粘性是不强的，那定制企业需要服务这个群体，就需要进行社群化的运营，通过线上、线下的增值服务加强与他们的粘性，否则当装修公司有单的时候也不一定能够想到你的品牌。

总体来说，定制企业去中介化直接服务装修公司，我觉得这还是一个有待验证的模式，两者的关系和可以产生的利益看似简单，但真正要运营起来还是非常不容易的，也希望跟行业内的朋友可以持续探讨这个话题。

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