千年舟·柏菲伦经销商王世友：并肩前行，与千年舟乘风破浪！

01商海二十年，风轻云淡

沉浮商海二十余年，作为一个沉浸在板材市场多年的行业老兵，王世友眼里无时不刻透露出对市场关注的敏锐目光。每一个见到王总的人，第一眼都会觉得“值得信任”。生意生意，顾名思义就是和陌生人去做交易。而陌生人之间最缺乏的就是信任，如何和客户在初始建立信任，从而达成合作，是每个生意人必修课，也是王总驰骋商海的秘籍之一。

千年舟·柏菲伦作为中国建材家居行业的领航者，成立二十余年，历经风雨，一直坚守着诚信为本的原则。王总在加入千年舟大家庭之初，也是通过市场对品牌的口碑调研，坚定了自己加盟的信念。品牌是建立在产品优质性能和服务的基础之上，选择一个品牌并肩前行，其实就是对品牌的认同和信任。

02开局一个人，砥砺前行

二十年前，从一个小门店开始，独自一个人带着几个亲朋，开始了自己的创业历程。公司成立之初，王总就清晰的认识到，要想长久的发展下去，首先要能在激烈的市场竞争中存活下去。因此经过最初几年的市场磨砺，逐渐明白了品牌的重要性。“选择千年舟，是我最正确的一个决定”王总如是说。从当初的几个人，到现在20余人的营销团队。从销售、财务、仓库、门市、售后服务等等，大家各司其职，加上多年的团队磨合，打造了一只成熟完善的营销队伍。凭借着两个超过2000余方的独立大型仓库，服务范围涵盖了杭城及周边区域的绝大部分区域。

03服务拓市场，信誉为本

回首往事，王总诚恳的说到，中国的民营企业，平均寿命基本都是3-5年。为什么都是如此的短暂，其中最为关键的就是公司的业务发展模式。“市场不缺产品，缺的是诚信（服务）”。公司成立以来，能够稳健的发展至今，一个是多年营建的社会关系，一个就是坚持信誉为本的经营理念。建材行业，资金拖欠久，项目周期长，是整个行业的通病。但公司始终秉持口碑营销，随着时间的积累，目前客户都是老客户（为主），以及以老带新的上门客户居多。这样不仅降低了客户开拓的成本，还能更好的维护老客户的忠诚度。打江山容易守江山难，客户的维护不仅仅靠个人的魅力，更重要的还是靠产品的品质和服务。这才是获得客户和市场口碑的关键基点。

04工装+家装，齐头并进

今年随着市场渠道以及消费模式的不断升级与演变，王总深知公司的发展不能墨守成规，需要与时俱进，需要突破自己。以往都是以工程项目为主，近几年开始公司也开始逐步涉足家装行业。特别是随着全屋定制的产业的发展，消费者对板材的需求已经发生了变化。“目前工装和家装的比例在8：2，但随着政府精装修政策的不断推广执行，以后家装（定制类产品）肯定会逐渐上升。”王总明确的表示，一个企业要想良性发展，就要两条腿走路，这样才能走的稳，走的快。今年上半年虽然业绩受到了一定的影响，但是市场需求在下半年得到了充足的释放。近期还凭借着千年舟在建材市场上的品牌知名度，和强有力的售后服务，公司刚和中建二局（中国建筑集团有限公司）、中铁二局达成了战略合作伙伴，得到了甲方的认可和肯定。服务范围涵盖了江浙沪区域，也为今年的业绩达标奠定了良好的基础。

05人性化管理，提升团队

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。王总坦言公司能走到今天，确实离不开这些跟随多年的“老伙伴”们的团结一致。在团队管理中，需要面对很多复杂的因素。虽然目前团队年纪比较偏大，都是40-50岁中年为主，思想观念有一些落后。但如何将劣势变为优势，也是王总思考的问题之一。公司目前承接工程项目较多，客户的需求也很繁杂。因此客户的管理也很重要，能够实现业务的传承，扩大自己的商业版图，现有的团队，就需要做出提升和改变。“我们不会主动放弃一个人，我们要做到人尽其用”。多年的项目磨合，大家的配合程度已经很完善。王总认为“庸才是没放对位置的人才”，只要把每个人的位置进行明确的定位，相信都能发挥最大的个人能效，从而提升整个团队的服务能力。

06紧跟千年舟，共同成长

千年舟20余年的发展，特别是在建材家装行业，已经得到了众多甲方的认可。同类品牌中几乎已经成了行业品类的代名词。王总在回忆几个印象深刻的项目案例时，非常欣慰的表示。一些知名品牌的工程项目，虽然前期确定了板材类产品的供应商。但是通过整个团队的不懈努力，以及千年舟供应部门的通力配合，最终都能实现千年舟品牌的入住以及更替。记得在某次项目工程竞标前期，为了能够满足甲方的样品需求。王总紧急联系了公司供应部门，在最短时间内实现了样品打样的确认和输出。而甲方也在千年舟快速的响应服务和优质的产品性能面前，取得了对品牌的信任，最终PK掉同类竞品，成功入围再下一城。

结语

在激烈的市场竞争中，快人一步，就意味着抢占一步先机，也意味着离成功更近一步。王总秉承着信誉第一，服务第一的经营理念，紧跟千年舟共同成长，并肩前行，努力将千年舟品牌推向国际，走出国门。

（来源：千年舟集团公众号，侵删）