奥斯龙：“Ahlstrom inside”助力品牌建设
对话嘉宾：奥斯龙集团建筑与能源副总裁 Arnaud Marquis
中国壁纸行业潜力巨大
《家居热线》：Arnaud，您好！奥斯龙服务中国市场超过十年，那么您对于中国的壁纸市场这些年的发展有什么样的看法？
Arnaud Marquis：在过去的六七年间，中国的壁纸行业有了长足的发展。虽然去年壁纸行业的发展有点萧条，但是从长远来看中国的壁纸行业潜力仍然是巨大的，所以奥斯龙也一直会坚持使用创新技术来服务中国市场，我们也有计划地进一步加大在中国市场的投入。公司正在筹备在山东滨州工厂新增一条壁纸基材生产线，预计今年年底将会投入使用。
《家居热线》：刚刚也提到贵公司要在滨州投资新的生产线，那么这说明奥斯龙在中国市场会有什么样的发展战略呢？
Arnaud Marquis：其实在滨州的工厂已经投产两年多，只不过以前只生产滤纸和风力发电叶片的材料。这次在滨州投产壁纸基材生产线，显示了奥斯龙对中国市场的重视，同时也希望能为中国壁纸的发展注入自己的一份力量。
奥斯龙在欧洲一直坚持生产高质量的无纺布基材，那么在中国市场我们也会保持一贯的品质。除了增加生产线，增加新设备，奥斯龙也在不断扩大着公司在中国的团队。今年我们有很多新同事加入到市场部，在为我们公司增添了更多的本土资源的同时，还可以帮助我们更好地了解中国的市场环境，同时公司也会进一步增加在市场推广以及品牌宣传上的投入。此外，明年初公司还将在上海成立一个技术开发中心，以便针对中国市场开发出更适合中国国情的产品。
《家居热线》：去年整个壁纸行业处于低迷状况，今年的形势也不如人们意想中的乐观，对此您是如何看待的？
Arnaud Marquis：过去的几年中，中国壁纸行业有了长足的发展，但每个行业的发展都是有起有落的，这很正常。去年也是因为中国房地产的调控，如限购等政策的影响，进而影响到了家装市场，才使得中国的壁纸产业不太景气。但是今年的房产市场，不论是商业还是住宅这方面都有增长，所以我们对中国的市场还是非常有信心的，我们也相信在未来中国的壁纸市场必将稳健地发展，我们公司也将继续以高质量的产品来服务中国的广大消费者。
用品质铸造良好品牌形象
《家居热线》：此次奥斯龙为广大客户带来了什么新产品？有什么特色？
Arnaud Marquis：这次上海展，我们带来了一款“8072”的新品，这款产品是由我们的战略合作伙伴东星水墨配合生产的。它最重要的特点是表面平整，印刷性非常好，能够提高生产效率，可以帮助壁纸厂商降低成本，另外由于它由纯天然纤维制成，因此其环保性非常好。这是针对中国中端市场推出的产品。
《家居热线》：据了解，贵公司正在推广“Ahlstrom inside（奥斯龙，美源于内在）”的活动，这个活动是为了推广奥斯龙的防伪标识吗？
Arnaud Marquis：其实“Ahlstrom inside”就像“Intel inside”一样，希望营造一个品牌概念。奥斯龙进入中国无纺布市场已经超过十年，在中国市场上也建立起了一个高品质的品牌形象。奥斯龙生产的无纺布有很多优点，在保障安全、健康、环保的基础上，带来各种艺术美感以及3D效果，同时也向消费者提供了极简便的使用体验。所以这次推广的“Ahlstrom inside”活动，我们会在奥斯龙的基材上面加上奥斯龙的logo，就是为了让我们的消费者只要认准背面带有Ahlstrom 标识的壁纸，就能够买到纯正、高品质的奥斯龙无纺布壁纸，享受到奥斯龙高品质无纺布基材所带来的优点。
《家居热线》：奥斯龙是欧洲百年品牌，一直很重视品牌建设，并且与很多知名品牌合作，扩大品牌知名度。那么公司在品牌建设上有什么心得体会？品牌推广策略是什么？
Arnaud Marquis：奥斯龙是一个拥有160年历史的品牌，经过多年的累积，奥斯龙凭借着产品的安全、健康、环保、使用简便、触摸手感好等优点铸造了良好的品牌形象。我们公司在与不同客户合作时，会始终坚持对产品品质严格把关，保证消费者购买的产品全部具备以上各种优点。同时，公司还会把我们的理念传递到墙纸供应链的每个环节，包括生产商、经销商、设计师、零售商甚至是终端消费者，让他们懂得“Ahlstrom inside”“奥斯龙，美源于内在”的概念。我们还会在基材上面加印奥斯龙标识“Ahlstrom”的标签，确保客户能够买到真正的奥斯龙产品。
重视终端消费者需求
《家居热线》：目前家居行业逐渐盛行定制家具，强调个性化，那么个性定制是不是也会成为壁纸未来的一大趋势？奥斯龙在这方面有哪些动作？
Arnaud Marquis：目前，在欧美等地区已经形成了这样一个定制化壁纸的市场，很多消费者都会要求把他们的照片等印到壁纸上面，从而让自己的家与众不同。虽然说该类市场还不大，但是也在不断地增长当中，我相信在中国也同样存在着类似的市场。对奥斯龙来讲，公司也非常重视这方面的业务，现在也在和全球知名的企业，如惠普打印机展开合作。公司会根据消费者的需求设计出一系列的产品，然后经过惠普的打印机将消费者喜欢的图案打印到壁纸上。要强调的一点是该类产品不需要PVC涂层，配合HP Latex 环保墨水，真正做到从原材料到印刷过程，都不含任何对人体有害的物质。让墙纸更加个性化，同时，消费者也得到健康保证。除此之外，公司还研发出了一系列的压花产品，同样不需要PVC涂层就可以直接打印出来，而且图案还具有3D效果，该类产品可以给消费者提供更加个性化的定制壁纸。
《家居热线》：在奥斯龙的渠道推广中，设计师渠道应该是占据了很重要的位置，具体有什么策略及活动？通过相关的市场营销计划，奥斯龙希望达到什么样的目标？
Arnaud Marquis：设计师确实对家装行业有着比较大的影响，我们公司也很乐意与设计师合作，通过他们了解终端消费者的需求。为了更好地与设计师沟通，公司经常会举办设计师研讨会，以及与设计师相关的活动。今年年初公司便与东星水墨举办了一场设计师活动，除了向设计师介绍公司产品以外，更多的是由设计师们分享目前的设计潮流，通过交流了解终端消费者喜爱的壁纸类型，从而帮助公司获得在设计上面的灵感。根据这些需求，我们再生产出客户需要的壁纸基材，然后由东星水墨配合设计墨水，最后提供一站式的解决方案给壁纸厂商，生产出消费者喜欢的高质量产品。
