皇玛、乐居：全线推广除甲醛概念

对话嘉宾：湖北皇玛墙纸制造有限公司 总经理林益平/销售总监孙卫东

《家居热线》：林总，请您先介绍一下公司目前的发展情况。

林总：皇玛是从2011年开始在湖北省汉川市建厂，占地面积103亩。在今年9月份公司可以完成4条线的全部投产。从2011年开始，我们就一直在努力打造“皇玛”品牌，2012年又推出了二线产品“乐居墙纸”。乐居墙纸在今年北京展会正式推出，也得到广大消费者的认可，这是我们今年做得比较成功的一点。从今年开始，我们对产品品质有了一定的提升，主要在于除甲醛概念的推广，从3月份至今已经陆续推出8个除甲醛的版本，可以为消费者带来健康环保的居家生活。

《家居热线》：我们也看到贵公司的展位以除甲醛作为宣传主题，这次公司有什么参展目标？带来了什么样的产品？

孙总：我们的目标，一是为了扩大皇玛和乐居墙纸的品牌知名度，二是增加两个品牌的美誉度，三是本着做良心产品的经营理念，推出实实在在的除甲醛产品。我们这次主推的是“给家多一点关爱”的产品理念，以除甲醛的产品为主。这次我们带来了四个新产品，两个品牌各有两个产品，它们最大的优点就是可以在装修结束之后，会自动吸附室内的甲醛。

《家居热线》：公司旗下有“皇玛”品牌和“乐居”品牌，两个品牌的运作情况如何？有什么竞争优势？

孙总：皇玛是我们的基础品牌，因为前期是采取走渠道的销售模式，使得经销商的质量会相对低端一些，所以希望对品牌进行升级。基于这个思路，我们推出了乐居品牌，它的定位等各方面都要高于皇玛品牌，目前来看，乐居的成长速度要明显高于皇玛。我们还算是一个新的公司，本着“给家多一点关爱”的销售理念，在我们的终端拉动和产品升级有很大的优势，而且我们注重产品细节。所以在产品和服务方面，就是我们最大的优势。

《家居热线》：目前公司的渠道建设情况如何？接下来有什么发展计划？

林总：目前我们整个国内渠道已经很完整，也在尝试做自己的终端，所以接下来的销售政策可能会有些转变。基于这个理念，我们的产品会升级，我们终端的客户也要升级。同时，我们对所有的经销商采取保姆式的服务，从售前到售后，都是以客户为中心，围绕客户的需求去解决实质性的问题，然后通过经销商去服务更多的消费者。我们接下来想把除甲醛和抗菌的功能都做进产品中。我们今年开会的时候也提到了，皇玛和乐居的全线产品基本上以除甲醛为主，围绕“给家多一点关爱”的主题一直做下去。