优耐克：定位清晰才能占有市场

优耐克总经理徐志刚

中国家居热线：徐总您好！

徐总：你好！

中国家居热线：感谢您在百忙中接受我们的采访，我看咱们优耐克的本届的展位设计风格还是独树一帜的！而且演出也十分精彩！看得出来都是精心策划，那么在产品方面我们优耐克带来了哪些新的东西呢？

徐总：确实，优耐克的展位设计跟你说的一样，还是比较有特色的，风格介于简欧与现代之间，我个人也非常喜欢。为了参加本次展会我们是全身心投入，精心准备，特别是产品开发，我们一共带来了5个新片本，包括了两个工程版、一个田园、一个纺刺绣和一个新中式的，这都是我设计和生产部门精心打造的精品。这五个新版本诞生后，使我们优耐克产品体系更加完善，有效增强了优耐克壁纸/壁革产品的品牌活力，也会让经销商们更加有信心跟着优耐克走，从展会的反应情况来看大家还是非常肯定的，我相信后续的市场销售也会取得很好的业绩。

中国家居热线：那在此我也预祝优耐克本次展会能够圆满成功，也祝优耐克的几个新产品入市后销售节节攀升。业内人都知道这两年来墙纸行业竞争非常的激烈，市场情况不是很好，大家都觉得压力越来越大，能跟我们分享一下您对目前的市场状况的见解吗？

徐总：你说得很对，这两年中国的墙纸行业整体环境确实不乐观，市场竞争越来越激烈，我认为目前我们中国的墙纸还业经过前一阶段的迅速发展，已经到了一个动荡期，简单来说造成目前局面的主要有两个问题：一是产品越来越趋于同质化，所有生产厂家选材和工艺都差不多，所以出来的产品可想而知，目前这个问题已经非常严重；第二个就是大部分墙纸厂都进入了价格战的漩涡,这个问题是因为第一个问题而造成的，因为产品都是差不多，以目前的这种销售模式以同质化的产品去面对同样的客户，那就只能被迫进入低级的价格战。如果长此下去墙纸行业一定会被市场进行一次残酷的洗牌。

中国家居热线：那优耐克是怎么应对目前的市场竞争的呢？

徐总：对于我们来说其实说句实话，我们真的还没受多大影响，我们优耐克有自己清晰的定位和发展路线，不仅我们影响不大而且今年的业绩相比2012年同期可以说是一个暴发式的增长。

中国家居热线：为什么会这样？

徐总：我想主要是因为几个方面：第一，因为我们优耐克进入墙纸行业本来就是来要改变一些东西的，我们对自己的产品有很清晰的定位，我们就是水性环保+功能，我们的产品采用的是纯水性涂料，并且也是我们集团自己的公司研发的，功能性也是我们的亮点我们的产品具有防水、耐脏等实用功能。对墙纸行业这是全新的东西，我们进入这个行业一开始就明白自己的长处，至于怎样的花型，采用了什么样的工艺都不是我们最关注的，如果我们也那样做我们就沿着人家的老路走，所以我们的产品卖的就是环保+功能，选择我们的客户也都是对产品环保要求比较高的高端客户。

第二，我们很了解自己水性环保功能性壁纸/壁革的真正价值，我们对自己的定位就是高端为主，我们要做的就是高端的客户，低端的产品和客户我们并不想关注太多，在这方面我们是有所取舍的，我们认为如果拿我们的东西和一般的产品相比，忽略了我们的环保的实质，对价格要求过分苛刻的那就不是我们要的客户，我们绝不参与市场目前正的激烈进行的价格战，因为价格战到最后注定是一场没赢家的战争。目前很多对未来自己生活空间有很高环保要求的高端的客户对我们优耐克是非常认可的。打个比方在我们企业总部浙江永康当地，我自己很多朋友他们也都是自己办企业的，生活条件非常好都找上门来要买我们的环保墙纸；另外就在我们来展会的前两天还刚签了个工程项目，是我们当地一个超豪华的房地产项目在一个环境很好的山林里，这个项目高层的大平层套房都是300多平以上的，起步售价要4万一平，如果是别墅价格更高，应该说能在那里买房的非富即贵。为什么选我们的产品呢？因为我们的产品在当地关于环保功能方面的特性影响还是很大的，后来是因为有一些了解我们产品的业主在买房子时要求在精装的时间必须要用我们的墙纸，所以开发商就顺势而上这个项目200多套房子全部用了我们的水性环保功能的产品，虽然比用别的产品多花了钱但是得到了广大业主的认可，反倒成了开发商区别其它同类项目的最大卖点，所以我们的客户都是比较高端的客户。

第三，因为我们优耐克在墙纸行业应该说还是新人，本来产品和市场就是正在扩张的初期，随着各区域市场拓展的完善就是在迅速增长的，再加环保功能特性一区别其它品牌的特性更加如虎添翼，可能前期对新产品市场接受度不高，那经过我们一两年的努力推广客户开始认识我们，更多人开始接受环保，这也是我们今年出现比较大增长的原因。

总之，我们对自己产品的未来非常有信心，我们依然将保持“绿色科技，引领未来”的理念，高标准严要求的去做好我们的产品，并坚持走高端品牌的发展路线。