客单值从2万到8万？这款产品完美破解“一单死”魔咒！
文丨愚完
2020年，“消费延后”的论调，安慰了不少家居行业同仁。
疫情之下，报复消费的红利没有享受到，多少经销商眼巴巴地等着“报复存钱”的消费者把钱花到自家身上，等着等着，却发现自家消费者都跑到别人家消费去了？！
要说这其中发生了什么？其实是用户的消费判断标准，悄悄地发生了改变。
那么到底发生了哪些改变？不如让在家居业普遍低迷之际，却帮助专卖店实现“单个导购客单值过8万，单月成交额过百万”的中国定制家居十大品牌卡诺亚来告诉你。
好产品 ——
应当成为砍向市场坚冰的利器
在家居消费中，消费者的痛点是什么？卡诺亚19年来一直深入研究全国家居消费者的消费特征，结果发现：
摆在家中的产品所呈现出来的效果往往与展厅相差甚远，这最主要的原因是家装风格不统一。
而现今消费者需求最大的特点则是，更加注重实用性与性价比。
近日，小编在走访卡诺亚展厅的时候，发现卡诺亚又双叒叕上新了！又是一款打造风格统一的高性价比产品，它们是如何成为经销商破解市场坚冰的利器呢？一起来看看！
基本参数
评测品牌：卡诺亚定制家居
评测系列：流金溢彩
测评空间：客餐厅空间
产品风格：新中式、轻奢
神仙配色
黑泽明，新中式的经典深木色，
搭配高光镜面用材，
碰撞出一种“林深时见鹿”的沉稳清新质感，
经典木纹融合点睛的亮色，
新中式融合轻奢元素，
仿若流金岁月传达出一缕古典的诗意。
中式家具以深色为主，墙面以京城四合院的黑白灰为基调，在此基础上融入皇宫的红、黄、蓝、绿等作为局部色彩。
配色上，卡诺亚向来是色彩大师，卡诺亚自主研发的色系非常丰富，配色上常常有自己的一套，“神仙配色”让消费者欲罢不能！
产品组合拳
在“流金溢彩”这个系列产品中，我们还看到了一扇融合得当的“隐形门”。
一面深木色，一面浅木色，一门之隔，两种花色，协调统一的墙面系统，完美融合了两个空间。
经调研，这是市场上非常受欢迎的一款门，在销量上经销商的反馈非常好。
为何销量如此可观呢？一方面，它符合消费者审美潮流，具有非常高的性价比与实用性，另一方面，还因为隐形门与其他产品(衣柜、书架等)也都可以进行组合。顾客可根据个人喜好来变换产品护墙板、衣柜、门的款式及色板等。
家居行业从卖单品、多品向场景、空间解决方案升级，然而多少企业能够真正实现产品组合盈利，空间方案落地呢？
今年，卡诺亚推出的隐形门新品，就很好地实现了产品组合带来的单值扩大。实际上，打造品类组合优势已经成为了卡诺亚发展战略的重要内容，可以说，卡诺亚每推出的一款新品，定位明确，能够组合成非常有利的产品组合拳，拳拳到肉地帮助经销商加强产品矩阵。
软装加分
流金溢彩系列，不仅在柜类、木门产品上组合得当，还将空间的统一步伐迈向了软装，素雅的米白色沙发，平静而柔和，金属材质桌椅，轻奢有质感，颠覆传统中式的沉重与老气，将中式元素与现代材质巧妙融合。
展厅搭配得如此漂亮，相信很多企业都能做到，但是整个空间从展厅/门店，一键复制到用户家中，可能实现吗？当然，卡诺亚开创了“基础装修+个性化定制+软装”三合一整装模式，在展厅看到的软装都可以在卡诺亚官网下单，自由搭配、丰俭由人。
并且，卡诺亚经常举办全国联动的软装套餐活动，用户能够以非常优惠的价格拿下整个套餐，这也成为经销商活动引流的一大工具。
溢价能力 ——
源于产品的精工细作
目前的定制家居品牌销量好的并不在少数，但消费者重复购买且推荐亲友购买这个牌子的则不多，这种现象本质上源于产品细节的优劣。
作为卡诺亚的经销商，当产品被问到“为什么你家产品比别人家贵”时，他们底气十足，这底气来自卡诺亚的精品工艺。也是这份精致，让卡诺亚拥有源源不断的新老客户，一单带一单。
黄铜拉手
黄铜拉手，作为轻奢的经典元素，以方正条形的造型与柜类款式相呼应，采用锌合金材质，质地硬朗，手感厚实，与高光镜面的饰面形成对比，一柔一刚。
拉手等组件，均由卡诺亚自身研发设计，因此尺寸灵活，可根据柜门大小合理配置。当今消费者的审美越来越聚焦到细微之处，不乏为了独特的拉手造型在卡诺亚下单的客人。
鎏金工艺
鎏金是中国源远流长的传统金属装饰工艺，本产品在千年工艺基础上进行创新，将时尚板材表面开槽，嵌入铜色铝条，牢固附着表面不脱落，回形扣线沿框而设，营造出恰到好处的精致。
专利扣线
护墙系统巧妙运用卡诺亚的专利扣线，将墙面护墙板无缝衔接，在安装的过程中，不仅实现了安装的便利，也由于升级了传统胶水粘合的技术，实现无醛的健康人居生活。
3D打印技术
客厅电视背景墙作为整个空间的视觉焦点，是最吸睛的地方，因此不少用户会在此区域的美观性提出更高要求，卡诺亚通过升级护墙板的3D打印技术，帮助用户实现背景墙的进一步个性化定制，用户可以选择将各种喜欢的图案打印到护墙板上，哪怕是立体造型的图案，也可完美实现复刻，而耐刮耐划的工艺则保证了外观的实用性。
编辑手札：
伟大，总是源自细节。一个品牌之所以强大，是源于其产品从外观款式到品质细节一定有竞争力，这是对消费者愿意多支付的品牌溢价的一种补偿。
专研细节之外，卡诺亚聚焦于个体、家庭等用户致力于产品线的延长、产品体系的完整，这样的品牌，无论广阔天地，或方寸之间，皆大有可为。
如想了解更多卡诺亚的相关内容，欢迎拨打热线电话400-662-0888转7398！
来源：慧亚家居热线
