2020上海墙纸墙布展丨可罗雅墙布王泽轩：打造产品差异化
采访嘉宾：可罗雅墙布 营销副总 王泽轩
慧亚家居热线：本次展会是以“新技术，新模式，新融合”为主题，请问贵企在产品研发、工艺技术等方面有哪些创新和突破？
王总：可罗雅拥有以下几方面的品牌优势：
①作为原创主义的墙布大师，可罗雅一直在原创设计方面投入许多精力，每年都会与国外几十家知名设计机构合作研发产品，只为了打造消费者满意的家居美学；
②可罗雅拥有业内最多的花型和设计专利，始终引领着行业的主流审美方向；
③目前整个墙布行业流行素色轻奢，在强化原创设计的前提下，可罗雅在产品研发和工艺技术上也始终在努力，先后开发出医用防护服墙布系列产品、易清洁系列产品，此外也正在开发超级去醛系列产品。可罗雅始终围绕绿色健康，环保，耐污等消费者痛点去设计产品。
慧亚家居热线：后疫情时代，越来越多经销商意识到需要转变运营思维，不仅仅要求产品差异化，更需要服务、营销差异化，您觉得想要他们破局和打造差异化，品牌和行业可以提供哪些支持？
王总：目前行业目前鱼龙混杂，对经销商盈利造成很大冲击，产品价格走低，低劣产品充斥市场，对整个市场环境也造成了很大的影响。因此，可罗雅从品牌背书，终端体系，经销商培训帮扶体系，产品差异化打造品牌的内核竞争力。
慧亚家居热线：2020年既是“危”也是“机”，部分企业在关键时刻及时进行了内外部调整，特别是外销企业也开始转入内销，这对内销型企业也带来一定影响，那您对此有什么看法？您认为针对现在的大环境变化品牌能够做些什么？
王总：当下，整个经济环境较为低迷，企业首先解决活下来，再思考如何活的更好的问题。虽然目前竞争在加剧，但是对于可罗雅来说，反而是个非常好的机遇。在环境不好的时候，对企业的挑战更大，对企业实力的要求更高，而可罗雅这些年无论是在品牌，终端，产品，渠道等方面的沉淀，都已接受了市场洗礼和消费者的检验。这也得益于可罗雅的“产品主义”，以最大的努力把产品做到极致，解决这个行业一个一个的痛点，苦练内功，让经销商和消费者能够更加满意。
慧亚家居热线：雨天过后必有彩虹，现在行业又回归到正常的发展轨道，对企业而言，今年有发生什么变化？企业帮助经销商解决了哪些问题？
王总：今年，可罗雅取得较为明显的增长，无论是在招商还是渠道拓展的成果上，都有很大的进步，行业和企业的机会都非常大。这一年，可罗雅也在逐步完善供应链的数据化来承载消费者有可能选择更加丰富的产品。在产品研发方面，可罗雅深度挖掘消费者需求，输出更贴近消费需求的产品；在经销商层面，可罗雅先后出台了不同程度的装修，广告，产品补贴政策，强化了商学院的培训体系，建立主动营销队伍，从活动帮扶，门店运营等方面真正实现为客户赋能，切实履行帮助客户解决卖的掉赚的到的责任。
慧亚家居热线：您认为行业未来两年的发展关键词是什么？（或：您可以分享品牌自身未来3-5年发展蓝图的关键词）
王总：我认为有以下几点：
①高速发展期：墙布产品成为了消费者普及性产品，完全替代墙纸成为墙面产品主流，对其他规模较大的墙面产品产生较大冲击；
②定制化：未来，整个行业会走向整体软装定制；
③品牌化：企业会形成清晰的品牌梯队，有些企业会脱颖而出，有些企业会逐步消失，行业会进行一轮清洗；
④规范化：整个市场会逐步趋于规范，整个市场竞争会趋向激烈，低端劣质产品会随着低端品牌的退出而逐步淡出市场，伴随着品牌的洗牌，渠道也会进行一次较为彻底的洗牌。
整理：蔡梓钿
来源：慧亚家居热线
